浙江：海信嘉兴代理商细化代理区域

海信杭州分公司管辖杭嘉湖、金衢区域,其2008年在杭湖和金衢都实行直营,仅在嘉兴实行代理,且细化嘉兴的代理网络。海信嘉兴代理商海信贸易有限公司2007年代理海信嘉兴区域,2008年公司改制,一分为二,分别为嘉兴科技电子和桐乡中兴商厦。其中嘉兴科技电子代理海信嘉兴市区以及平湖、嘉善区域;桐乡中兴商厦代理桐乡、海宁、海盐区域。这样既细化了网络,也加快了海信操作市场的速度。     

广东：深圳金龙调整代理区域

从深圳金龙空调获悉，2008年度深圳金龙空调公司调整了美的在深圳市场的代理区域。调整之后金龙空调只代理深圳关外的一部分区域，同时还给深圳国美供货。由于美的成立深圳销售公司，市区改为直营，只在关外少数区域实施了代理。     

重庆：春兰改变营销模式

2008年度，春兰在重庆地区的销售由华轻电器总代理。2009年度开盘后，春兰改变营销模式，采取全部直营。据了解，华轻不再代理春兰空调，其600万元库存也已经返还给春兰重庆分公司。     

河北：保定奥克斯销量喜人

从保定市场获悉，保定奥克斯2008年度任务是3500万元，截至7月底完成了94％左右。采用直营加小区域代理的操作模式，其直营商是涿州聚宝源电器商行、涞水福声电器有限公司。代理商有保定钟楼商厦、安新光明家电。其在保定的总网点数达130多家，2008年在工程机上有所突破。     

奥克斯江西市场渠道开拓迅猛

近日，从奥克斯南昌营销中心获悉，凭借该公司2008年初严格实施“代理＋直营”的渠道模式，全力配合代理商建设分销商网络，历经半年时间，该区域市场呈现出良好增长势头，大型商用机组频频进驻当地知名餐饮、娱乐休闲、医疗设施等，为“提供节能舒适环境解决方案”做出骄人战绩。     

行业动态：天津：天津正泰1季度实现销售额3500多万元

从天津正泰了解到,2008年度其总的销售目标是2．8亿元,1—3月已完成3500多万元。其共代理美的、志高、格力、TCL4个品牌。其中美的因为代理区广,客户源大,市场比较稳定,销售额在4大代理品牌中处于首位。但由于部分品牌在有些区域成立了销售公司进行直营,对代理商的代理区域有些影响,但是天津正泰负责人仍表示整体销售额同比增长了15％左右。     

福建：厦门三峡调整代理品牌

从厦门市场获悉,厦门三峡是厦门地区代理品牌最多的代理商。2007年度代理的品牌有奥克斯、格兰仕、LG、沈阳三洋、三菱电机。2008年度有所调整,由于格兰仕成立销售公司后,厦门三峡取消代理格兰仕,新增加了对海信的代理。     

四川：志高进驻绵阳家福来

据了解,在2008年度之前,志高空调在家福来电器的业务由成都玖欣电器代理,进入2009年度后,志高空调四川产品管理中心与家福来积极谈判并最终达成协议,将代理改为直营的营销模式。据悉,2009年度,志高在家福来的预计销量在150万元左右。     

浙江：宁波长城空调销售喜人

从宁波市场获悉,2008年度宁波长城空调的销售任务为2．5亿元,代理品牌仍为4个,其中奥克斯的销售任务是1亿元、志高销售任务为2000万元、新科销售任务为4000万元、夏普销售任务为1000万元,零售品牌有格力、美的、海尔、大金、三菱电机等。宁波长城2008年的销售任务与2007年相比有30％的增长,代理品牌的区域有所增加。长城除了代理外还有零售和工程机,并且有自己的直营门店,是一种多管齐下的操作,对代理品牌的拉动很大。     

因地制宜 共同努力

格兰仕于2000年进入四川市场并成立了营销中心,采用“代理＋直营”的销售模式,2006年10月1日,格兰仕改变营销模式,成立了销售公司,除宜宾地区外,其余地区都由四川格兰仕电器销售公司直接操作。宜宾地区连锁大卖场和燕君电器由格兰仕销售公司直接操作,其余由代理商宜宾宏杰电器供货,2007年度宜宾宏杰电器销售格兰仕空调400万元。之所以在宜宾地区采用代理形式,是因为格兰仕在宜宾地区的市场基础相对薄弱,借助当地经销商的力量更容易打开当地市场。     

江苏：海信科龙新年度调整区域

从海信科龙了解到,海信科龙为了更好开拓江苏市场,年度开盘后调整了部分分公司的管理区域,南京分公司从2008年度管辖南京、镇江、常州区域调整为南京、镇江区域;无锡分公司从2008年度管辖的无锡、苏州、南通地区调整为苏州、无锡和常州地区,扬州分公司从2008年度管辖的扬州、泰州、盐城、淮安调整为扬州、泰州、盐城、淮安、南通地区;徐州分公司依然负责徐州、宿迁以及安徽省的淮北和宿州地区。     

2006年度地级空调市场调研报告

安徽空调市场作为华东地区重要的区域市场之一，容量逐年增加。合肥作为安徽省会，空调容量也是安徽所有市场中最大的。据调查，2006年度合肥地区空调市场容量约为4．5亿元（图1），同比2004年增长1．5亿元，比2005年增长0．72亿元。     

安徽：海信2008年度销售目标1．8亿元

从海信安徽分公司获悉,一直以变频机为主的海信变频空调在安徽市场表现出色。2007年度,海信中高端机大幅度增长,变频空调销售额突破了7000万元。     

奥克斯2008年度各区域经销商会议相继召开

2008年作为奥克斯中央空调渠道重塑年，为了严格实施“代理＋直营”渠道模式，全力配合代理商建设分销商网络，最终建立“40＋400”渠道网络结构（40家“薄客”代理与400家直营商），以此进一步提升奥克斯中央空调品牌在行业内的地位，打造薄客为家庭中央空调行业的第一品牌!     

行业动态

美的中央空调年中总结计划会在合肥召开 2009年7月17—20日,美的在合肥爱瑞德酒店和安徽美之星节能工程有限公司2大会场召开了2009年度年中总结计划会。美的事业部高层领导、国内营销公司领导、各中心产品经理等约140余人参加了此次会议。据悉,大会通报了上半年的经营情况,并就公司几大产品线的市场操作问题展开分组讨论,另外,公司还分地区对主要销售人员进行了培训。     

行业动态：福建：厦门海信与2007年同期相比猛增3倍

从闽南市场了解到,海信3月份超额完成预期目标,与2007年同期相比增长3倍。据悉,2006年底科龙海信整合后,厦门海信科龙将2007年作为过渡时期,规章制度的整合变化、人员的调整磨合等都是循序渐进,使得2008年3月份海信的销售额猛增。同时也表明了科龙海信整合的过渡磨合阶段已顺利完成。海信在厦门主要以发展代理商、直营连锁为主。     

浙江：杭州美的销售喜人

从杭州市场了解到，美的杭州销售公司管辖杭嘉湖区域，实行直营为主、小区域代理为辅的销售模式，2008年美的在自然年制度的实行下，杭州销售公司13个月46．5万套的任务，截至7月底，完成50％。其在国美、苏宁等连锁的销售同比增长5％～10％。同时，美的在杭嘉湖区域的直营商网络的数量和质量经过一年的梳理得到了大步跨越，其中晋安家电、     

美的科技“频”定天下——美的直流变频空调银河家族上市发布会及经销商会议

2008年9月1—2日,美的直流变频空调银河家族上市发布会及关的2009年度经销商大会在全国各地主要城市同时召开。安徽区域会议以及江苏区域会议分别在合肥明’珠国际大酒店、苏州香格里拉酒店举行。     

欧科召开2011年全国主要区域经销商会议

2011年4月12日，欧科在安徽合肥召开了2011年经销商会议。欧科大区总监张翔、合肥办事处经理薛玉明以及来自全省众多经销商参加了会议。欧科作为进入安徽市场不久的一个年轻品牌，现阶段将重点提升品牌的美誉度和知名度，开拓品牌的渠道建设。     

北京：九鼎宏业增加代理品牌

从北京九鼎宏业科贸有限公司获悉,奥克斯一直是九鼎宏业的代理品牌,也是主做品牌,双方的合作有好几年的历史,2008年九鼎宏业代理奥克斯2000万元,目前完成1／3的任务。另据了解,九鼎宏业新增加了日立和海信2个品牌的代理权,其中代理日立空调整个北京区域,代理海信空调北京渠道。