做流通也是技术活

许多行业人士认为，流通渠道是最没有技术含量、也最没有研究价值的渠道。记者在走访经销商时也发现，许多经销商开始有意识地将渠道中心由流通渠道向终端转移，似乎流通渠道正在被行业所看淡。但保定维然商贸有限公司却凭借这一渠道，成为泸州6年陈头曲全国地级市场销量第一的经销商。     

五粮神河南运营中心的新兴渠道探索

当流通渠道被强势经销商占领,当餐饮渠道面临亏本的风险,当最热门的主流渠道团购渠道拥挤不堪。在酒水圈浮沉多年的老经销商们都会有些无所适从．那么新晋的经销商又该如何选择渠道呢？     

运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。     

解读我国服装流通渠道发展状况

我国服装流通渠道从建立、发展、健全，走过了20多年的时间。随着全化浪潮和规模经济的出现，市场营销渠道已成为企业家核心竞争力的一部分，通过分析我国服装流通的多渠道发展状况．回顾流通渠道的发展历史，结合世界经济潮流，展望发展走向：中国服装流通渠道正朝着产业集聚化、多元立体化、信息技术化、规范化、国际化的方向发展。     

您知道吗？

邓超明：【经销商傍大牌】傍大牌是一种非常有利的经销商创业模式，有两种傍法，一是加盟成长陕、有潜力，并且对渠道支持力度大的品牌，这个一定不能少，对渠道的重视程度与扶持力度，会影响经销商的后劲。二是建立强大的渠道联盟，强强联合，相关联合，以联盟之力做联合营销。傍大牌成功，事半功倍。 快乐李永生：【常用卖点营销战略】1．质量卖点：在产品的质量和档次上做文章；2．功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点；3．颜色卖点：颜色是营造卖点的利器；4．价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级；5．造型卖点：合理改变形状产品更好卖；6．形象卖点；7．渠道卖点。     

经销商怎么了?

中国乳品经销商近十年来的成长吏？是艰难与辉煌并存的历史，在短缺经济年代里？经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”：进入资源互借时期？经销商们发现？成长的代价换来了谈判的筹码。经销商迎来了自己的辉煌，随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道？渠道变革正向深度分销．现代物流配送方向发展!经销商的辉煌将要走向分化或黯淡，许多经销商？他们普遍的反映是：生意难做，利润薄，竞争无序，越做越累， 经销商的问题出在哪？有没有更好的方向可以选择？[编按]     

中小城市经销商需要企业怎样的支持

在市场竞争极为激烈的今天．企业与经销商的命运联系地更加紧密：一个好的品牌不能没有一个好的销售渠道．而一个好的渠道就必须有一个好的经销商。一个优秀的经销商对市场所起的作用非常直接和明显他可以让企业的产品轻松到达消费面前．而且经销商可以通过渠道上的服务，如铺货、宣传、促销等来弥补产品的缺陷。     

浅析厂家驻外机构的管理（一）理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性．正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一，二线城市渠道建设：二是渠道扁平化趋势日益凸显．渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商．重视整合资源并输出给下游渠道商．协销正在主动化，经常化；四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞，     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

家电流通渠道盘点——专卖店——厂家直供 外资品牌专卖店新战略

电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速。专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒．从本期开始．本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征．变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视角。     

老糖酒们的“保守”逻辑

在当下的白酒圈子，变革是最时髦的话题。无论是希望在行业洗牌时谋取更有利的位置，抑或只是单纯为了能“生存”下去，许多经销商都在做着不同程度的改变和尝试：转移重点发力渠道，寻找新的产品补充原有的产品结构．     

家具销售渠道的变局

中国现代家具业的销售模式从自产自销．到在百货商店里找代销点，到发展经销商分销．走到今天，企业又在重新梳理渠道．根据各自企业的发展特点在找寻新的营销模式。在生产企业壮大的同时．一批经销商也成熟壮大了起来．形成了一股新的力量。在市场饱和的情况下．销售渠道开始拉着生产厂家跑了。     

经销商如何巧“借”厂家之力？

白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程：厂家总希望经销商具备强大的运作实力．每个月都能超额完成任务，却对厂家要求甚少，甚至没有；反过来，经销商却希望厂家每个月都不要下任务，而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么，作为经销商，如何有的放矢地向厂家“要政策”？     

经销商迎来通胀考卷——通胀给经销商下的蛋……

人力成本持续增加，渠道投入不断翻番，物流费用一路飙升……这些问题突然在2008年集体暴露出来，通胀压力开始蔓延。有人说，商业企业完全可以做到水涨船高，因此不会受到太大冲击。但事实上，经销商作为流通渠道中的中间环节，一方面要分摊上游企业转移来的涨价压力，一方面还要应对消费者因消费习惯改变引起的变化。所以，通胀带给经销商的不是复活节彩蛋，更像一次检验，一次考试。     

经销商制胜厂家的“7种武器”

三十年来．各大厂家为了利用、控制经销商．对经销商进行了无数的分析解剖。可口可乐的“101模式”、宝洁的“分销商2005计划”、顶新的“渠道精耕”、统一的。协销”模式、百事可乐的“直控终端”模式等．迄今为止的渠道管理模式大多数是站在厂家角度谈合作．经销商处于被动追随的状况。在如此之多厂家的精辟分析下．经销商早已没有多少秘密或绝招．不仅没有了主动权．甚至失去了主见，“物流配送商”就是对这些经销商的正式称谓，本文站在经销商角度探求经销商的独立价值及其制胜方略，因为现在已经到了中国经销商觉醒并打造自己的核心竞争力的时候！     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

渠道传利空？冷静!

糖酒会期间，记者在走访时听到经销商关于渠道扁平化的各种议论：有的经销商说它好，让自己学到了很多精耕渠道的方法；有的经销商却认为，厂家以渠道扁平化之“名”，行争夺渠道控制权之“实”，对经销商非常不利。大家各执一词，今天我们请来两位嘉宾共同探讨这个话题。     

经销商直面窜货 主动应对

家电渠道窜货早已不是什么新鲜的事情．很多家电经销商都深受其害。虽然经销商是窜货的直接目击者和受害者．但是在处理窜货的时候．更多的是依赖厂家的行政手段．都是从企业的角度去分析窜货的原因．去解读防止和处理窜货问题的手段，方法．经销商这个处于窜货最前线的直接面对者反而被忽视了。笔者认为．出现这种情况的原因主要是：厂家集权意识太强．     

史学峰 三点联动精细调整

作为白酒渠道环节当中数量和体量都处于中间阶层的市县级经销商而言，目前正面临着调整期所带来的各种负面连锁反应：市场碎片化、产品动销过慢、价格体系不稳定、利润率大幅下降和成本的大幅上涨等等问题，过去的优势瞬间就转变为当下的负资产。     

厂家观点批发市场是否消失，二十年后再看

批发市场能否取缔，二十年后再看。中国是个多元化的市场，南北悬殊．东西差异都很大，很难说哪一个渠道模式能一统天下。现代零售渠道有它明显的优势，但批发渠道也有它极强的生命力。中国的食品批发市场，还养活着许多的中小企业和大批经销商．它以更加灵活的经营形式，低成本。高流动实现现代零售渠道和厂家直面终端无法实现的优势。