对山西煤炭销售体制改革的思考

对山西煤炭销售存在的问题进行了分析，提出了煤炭销售管理新体制改革的思路，并对其综合效益进行了分析。     

煤炭市场销售新理念

通过转变销售理念,建立和培养高素质的销售队伍并且不断创新、灵活机智的市场销售战术,企业才会有生机、才会有活力,永远立于不败之地。     

发展销售代理 理顺煤炭销售渠道

指出煤炭销售代理的作用及在西方的发展，阐明了建立煤炭销售代理的途径和方法，并说明了销售代理对于建立规范有序的煤炭的作用。     

当前形势下煤炭企业销售风险与防范

通过对煤炭销售风险的内涵及成因分析,阐述了当前煤炭销售处于买方市场的形势下,煤炭企业所面临的煤炭销售风险,重点提出了应对销售风险的具体防范措施。     

加大销售力度 强化企业联合：淮北矿业（集团）公司余广庆副总经理访谈灵

淮北矿业公司是我国特大型企业之一，拥有固定资产６６亿元，销售售居全国５００家大型企业第１１４位，居全国煤炭行业第４位。该集团公司在煤炭主业的经营方面，有清醒的市场重视煤炭运销工作。     

建立以市场导向为主体的煤炭销售体系——盘江煤电(集团)公司煤炭销售思路谈

盘江煤电 (集团 )公司是 1 966年开始建设 ,原为盘江矿务局 ,经过 30多年的开发、建设 ,目前已发展成为以煤炭生产为主业、综合发展的国有大型工业企业。目前 ,原煤生产能力已达 60 0万 t/ a以上 ,原煤入洗能力已达到 70 0万 t/ a以上 ,可生产冶炼精煤、非冶炼精煤、动力及化工用煤。 1 996年 8月被批准改为公司制企业。近些年来由于产业政策、市场状况、营销观念等方面的原因 ,盘江煤电公司营销出现困难 ,主要表现在以外下几个方面 :(1 )国家产业政策的调整 ,对化工、冶金等行业进行紧缩 ,尤其是使钢铁减产 1 0 % ,加上钢铁行业自身又加大…     

搞好商品煤地销是扩大销售的有效途径

搞好商品煤地销是扩大销售的有效途径平顶山矿务局一矿杨晋卿随着煤炭价格逐步放开，煤炭企业走向市场，铁路运输力日趋紧张的局面，已成为制约煤矿生产、经营稳定发展的一个突出问题。然而，１９９２年在部分矿井被迫停产、限产、库存积压急剧增加的情况下，平顶山矿务局...     

提高销售业绩的“纵横”之道

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。