ISTA 3K标准解读

<正>快消品是指使用周期短、易重复使用的产品,其资源供给方式一般采用多渠道供应链。快消品行业的两个经典供应渠道:一是传统渠道,是过去二三十年无论是本土企业还是跨国企业都赖以生存与发展的核心渠道;二是十年前开始兴起的电商渠道。在传统零售供应链中,工厂生产出来的商品通常要经过全国总仓、各地区分仓、各经销商,再到各个门店和大型商超。     

提升经销商利润的10个动作

正2016年快消品行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去,在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体面临的形势而唏嘘。面对客观现实的市场逆境,2017年,经销商应在怎么做呢?把公司做小、做轻,可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导向,可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立真正核心长     

借鉴快消代理突破渠道利润

作为支撑现代商业很重要的两大行业——快速消费品和家电,在销售的模式上有一个共同点,就是很大一块的销售是通过各自的不同区域的代理商或者经销商（家电行业习惯称代理商,快消习惯称经销商）来实现的。虽然称呼和性质可能一致,但快消品和家电代理商在各自的渠道和利润来源上却大有不同。由于之前曾经服务过一家快消品公司,现又供职于家电企业,且做的都是和代理商、     

新品招商成功启示录

经销商是快消品销售渠道组成的主要环节,担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说,能否快速开发适合的优秀经销商,决定了该企业产品能否把握时机快速、低成本切入市场。     

不要漠视经销商利益

渠道的品牌化管理之路 如今．不少大中型企业在销售上通常会采取分公司或办事处制度，即在全国各地设立大区销售处或办事处，通过它们来招揽经销商。但销售人员变动频繁，是快消品行业一个较为普遍的现象，不仅是普通业务人员，大区经理、办事处主任也经常变换。而且，某些企业由于管理体制不透明，很多区域经理都可以在终端价格和销售     

“校长”司圣国

他,创立了第一家专业酒水营销咨询公司;他,见证了中国酒业营销思想的变迁;他,把快消品营销思想与酒类营销成功嫁接;他,在行业首创“企业＋名校”的培训班模式,把知名酒类企业领导人引入高校讲堂,让点头的行业先进理念和思想在行业中做普及传播成为可能,为行业在转型期的健康发展做了一件功德无量的事！     

中包联快消品包装委员会成立大会在沪召开

正4月23日,中国包装联合会快消品包装委员会成立大会在上海召开,来自行业协会、包装专业院校、国际知名快消品品牌商、国内优秀包装企业等代表近400人出席了大会。大会总结了中国包装联合会快消品包装委员会前身——包装之家成立五年来的发展历程;发布了成立大会筹备委员会工作报告;传达了中国包装联合会的首肯和对快消品包装委员会     

从6亿到1亿,销售额跳水咋办?

<正>这些年,我的工作基本上是与快消品经销商和快消品生产厂家打交道,我觉得企业目前面临的最大问题,不是如何转型的问题,而是体制和机制的升级问题,而且最终都是升级服务模式。从将近6亿,到不足1亿2016年3月,我接触到一个做方便面的企业,是标准的地方民营企业。这个企业有20多年的历史,最高峰时销售额将近6亿元,员工差不多300人,但到了2015年,销售额直线下滑已经不足一个亿了。     

浅谈文具企业终端市场之成功铺货

铺货是快消品行业最常见的一种试图完成销量的方式，能经历这么多年经久不衰，可见铺货的重要性不言而喻。而对于文具而言，只有消费者在文具店见到文具产品，才有消费购买的可能。因此，有效的铺货对文具店经营以及文具宣传的重要性可见一斑，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，     

中国宠物零售业态地域特色

1999～2008年是中国宠物行业发展的黄金十年,宠物零售行业也在这十年中有了长足的发展,各种宠物类店铺已经遍布城市的各个角落。由于宠物产品的各项特点比较接近快速消费品,因此,在零售业态上也基本上与普通快消品类似。在规模上,有单打独斗的小店甚至市场摊位,也有统一经营的大型连锁店;在经营上,有仅仅销售宠物产品的宠物杂货店,也有从经销商品到提供一条龙服务的综合机构。纵观全国的主要宠物市场,我们发现宠物零售业态在中国的不同城市呈现出截然不同的特点,这期的宠物行业话题,我们就来谈谈宠物零售业的地域特色。     

凯度消费者指数报告发布，宝洁、恒安位列快消品企业前列

2015年11月25日,来自消费者市场研究机构凯度消费者指数的最新报告发布。报告显示,截至2015年10月9日的52周以来,共有21家快消品企业在中国拥有过亿的城市购买家庭,其中11家为中国企业。众多快消品企业以品类扩展、渠道下沉、地域扩张、发展线上渠道等方式获取新的消费者,最终宝洁以95．5％的渗透率位列快消品企业榜首。     

促销终端战：做好便利店的文章

对于快消品来说,最能代表这个行业特性的就是“快”,因为快消品大都日常消费品,是每日的必需品,所以消费量快,产品周转就快。     

行业转型期，经销商可以接新产品

当地传统强势经销商接新品,可以借此机会进一步整合上游企业资源;发展型经销商则可以寻求更好的合作平台。伴随着中国经济的放缓,支撑白酒行业高速发展的动力没有了,白酒行业的超常规增长也不存在了。为了适应形势的转变,酒企们推出了众多的新品以及各种迎合经销商的相关政策。一边是高库存的老产品,一边是让人眼花缭乱的新品。     

黄酒OEM也有春天

在白酒行业中司空见惯的OEM模式,在黄酒行业中却很少见。究其原因,主要有三个方面：第一,品牌因素。大多数黄酒经销商认为,黄酒的品牌力不足,没有一个全国性品牌,不足以支撑OEM产品的生存和发展;第二,价格因素。前几年黄酒行业的经销商很大一部分处于零利润,甚至是负利润经营,黄酒的价格过低,导致经销商信心下滑,很少有人敢涉足OEM模式;第三,自身因素。黄酒企业自身寻求突破的欲望稍显不足,安于现状的他们缺乏进取精神。     

2006年厨房电器经销商会议盘点

8月底,在一个企业召开的经销商会上,我习惯性地与前来参会的经销商交换名片。当我来到一个江西经销商的面前时,他告诉我,今年他已经是第四次在经销商会上看到我了!如果不是他的提醒,我都没有仔细回顾我今年春夏季节参加的各企业的会议。从4月份开始,各个小家电企业就纷纷召开各自的经销商大会,既作为上个年度的工作总结,也是新的销售年度的开始。因此,企业都是绞尽脑汁,以使自己的会议效果更加明显。作为一名媒体记者,我2006年共参与了七个企业的经销商会议,有的是作为会议的见证者和记录者,有的会议我参与了其中的某个环节。作为一个专业媒体,《现代家电》是多个会议的独家被邀请媒体,作为一个对厨卫电器、小家电行业研究四五年的媒体记者,我也由衷地感到企业对《现代家电》杂志的支持与厚爱,也深深地体会到,行业的每一个参与者都是行业健康发展的推动者。作为企业每年一度的经销商会议,应该是企业与经销商和供应商及媒体充分交流的最好的形式。因此所有的企业都对经销商会议投入了大量的精力,花费了很多的心思。但是既然是一年一度,有些会议难免流于吃喝等形式,无法在会议内容上实现突破和创新。也有的企业把经销商会议当成了自己的演讲台,所有的领导上去讲话,忽视了与经销商的互动;也有的厂家把经销商作为企业歌功颂德的会议,忽视了市场中存在的亟待解决的问题;于是我把这七个会议通过文字记录下来,把自己的思考通过文字传达出去,给各个企业的市场推广人员一点参考。     

烟灶行业传统渠道模式浅析

<正>烟灶行业的渠道发展,是近年来品牌企业成功的关键因素。要使行业向着合理的市场结构转化,形成良性的发展,首先要对行业的渠道结构进行了解。行业的渠道层次在烟灶行业,渠道基本上可以定型为三级模式,就是厂家—经销商(分支机构)—终端。这种模式在行业中基本上是采用的,但也有少数企业还在走传统的批发分销模式,对于这些企业而言,去掉二批,进行三级模式是行业成功的基础条件。     

追求高利润 统一欲推高端方便面

正就方便面巨头康师傅业绩亏损40%左右的困境下,同为方便面龙头企业统一却打算推出价格近30元的高端方便面。对于这款"泡面奢侈品",业内人士褒贬不一,有人认为市场小众、不足以支撑市场;有人则分析称,高端化是中国快消品行业发展的一个大趋势,统一通过高端化实现差异化发展具有可行性。但无论新品市场反响最终如何,统一企业通过高端产品换取高利润的战略已显露无疑。     

转型先烈 遭遇雷区

当转型成了行业内销售规模差不多在五千万以上的商贸企业的共同命题时,说明转型不仅是个体的选择．同时也是行业环境嬗变的结果．曾在著名商贸企业有过相当长工作时间的本刊浙江办事处主任艾庭说：“五千万和5个亿对商贸企业都是一道坎．迈过五千万基本就进入行业通俗的‘大经销商’行列,而迈过5个亿,就可以超越普通意义上的经销商了,预示着超越了普通经销或者代理的商业模式上的成功。”最近两年,无论是中型商贸企业往大经销商行列转．还是大经销商向更大规模、更具竞争力和长期发展可能的新型综合型企业转时,我们看到的转型失败的案例远远多于成功的!     

十强经销商候选单位基本资料介绍

《现代家电》杂志系以家电经销商、制造商为主要读者对象的专业性期刊,提供行业重要信息是其基本职能之一。为了增强家电流通行业的透明度,交流业内流通渠道信息,交流先进企业的工作经验,扶持优秀商家企业的发展,为工商合作提供参考,北京《现代家电》杂志社特决定在业内进行十强优秀经销商推举活动,并将结果发布于《现代家电》杂志上。我们接着上期,继续刊登出候选经销商的基本资料,北京《现代家电》杂志社举办的十强经销商推举活动,评选正在进行中。欢迎企业推荐,选出你心目中的优秀经销商。     

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