走千所学校 播应用火种

10月21日,IBM中国研究中心正式成立全球范围内首个服务于中小企业的“工商企业创新中心”。IBM新兴竞争力市场副总裁大卫·卡尔科斯特宣布,IBM将借此全面启动以创新科技发力中小企业市场的全球战略。全球第一个据了解,IBM在全球共有八大研究中心,而成立“工商企业创新中心”还是第一次。之所以选择中国,是因为IBM非常看好中国的中小企业市场。卡尔科斯特指出,全球目前约有50万家中型企业和数以千万计的小型企业,蕴藏着3000亿美元的IT商机。中国注册企业总数的99%都是中小企业,他们将成为发展最迅猛的市场,也被IBM看作是进一步扩大业…     

不当幌子——中小企业用户感言

短短一周内,IBM、Oracle、SAP 等巨头纷纷推出针对中小企业的产品和策略。厂商不停地在说,“中小企业市场将是我们要努力拓展的市场领域。这块市场增长空间也非常大……”。的确,中小企业应该高兴,因为他们在进行信息化建设时可以有更大的选择范围。然而在厂商,尤其国外厂商头脑中的中小企业和实际上的中小企业是—个概念吗?他们所提供的产品能真正适用于中小企业吗?中小企业用户希望得到的是真正适用的产品或解决方案,最怕成为厂商市场活动中的一个幌子。于是,我们做了这期碰撞,总结出了具有一定代表性的厂商和用户的观点。     

“助跑”之后的“腾越”——访IBM华东和华中区工商企业部总监 张少刚

有分析师预测,2003年国内中小企业市场的IT投资增长将是所有细分市场中最快的。曾经提出“中小企业助跑计划”的IBM对这块市场又将有怎样的动作呢? 助跑是为了腾越,这正是IBM新的战略——“中小企业腾越计划”。     

IBM：倾力中小企业，A51P台式机登场

近日．IBM电脑事业部宣布推出面向中小企业用户的高性能台式机——ThinkCentreA51P。它兼具先进的图形性能和增强的处理功能．非常适用于那些需要同时运转多个应用程序而不造成PC超负荷的中小企业用户。IBM近期还同时推出了最新的高性价比台式机ThinkCentre A50。     

深耕中小企业市场

作为增长最快,最有生命力的市场,中小企业一直倍受瞩目,特别是近年来,随着Internet的发展,中小企业利用互联网与电子商务获得了更多发展机会。在发展中,中小企业认识到,在资源有限的情况下,IT技术是提升业务运作和管理能力,保持市场竞争优势的法宝。中小企业对IT的强烈需求,孕育了巨大的中小企业IT市场。权威调查机构估计,2003年,54％的信息技术消费都发生在不足1000名员工的企业。IBM软件看好这一市场,据IBM软件部大中华区工商企业副总     

强化解决方案和服务——IBM全球工商企业部总经理谈未来策略

中小企业(IBM称其为工商企业)是IBM的第二大业务部门,也是IBM内部增长最快的业务部门。IBM超过20%的收入来自中小企业,中小企业已成为带动IBM业务高成长的重要增长点。11月3日,在IBM“工商企业创新中心”成立一周年发布会上,IBM全球工商企业部总经理Steven Solazzo先生表示,未来,IBM将在提供专注的解决方案、加强服务业务、扩展易捷解决方案等方面强化中小企业策略。Solazzo指出,中国市场是IBM增长最快速的市场,是IBM加大投入的重点地区之一。IBM在中国建立工商企业创新中心,正是对中国市场长期投入的体现。IBM中国研究中心…     

IBM携独立软件开发商——争中小企业市场

10月26日,IBM 大中华区应用开发商合作部总经理迟晨浩在接受记者采访时表示:尽管 IBM 此前对中小企业关注度不够,但 IBM 中小企业市场增长却非常迅速。2003年,面对涵盖范围越来越广的中小企业市场,针对独立软件开发商(ISV),IBM 推出了 ISV Advantage Agreement(ISV共赢协议)计划。在该计划中,IBM 承诺将帮助 ISV 缩短开发周期、降低成本,提高 ISV 的销售机会。具体包括优先为合作伙伴提供技术培训及研讨;免费为合作伙伴提供技术评估及授权支持;免费把供技术 Q&A 支持;建立共同市场基金;成立专门的中小企业销售团队等等。ISV 所需要做的工作是:     

IBM向中小企业又发兵 Netfinity 1000力增援

日前,IBM又向中小企业发动攻势。推出专门为中国中小企业量体定制的Netfinity 1000最低端的PC服务器。 IBM Netfinity大中华区总经理吴伟明先生说:“中国的中小企业市场前景光明,市场广大,我们在此已有丰厚的收获。我们将继续扩大战果。我们此次推出的IBM Netfini-ty1000就是我们对这一市场作深入的调查和体验后推出的产品。”吴伟明先生还认为:“IBM对小型企业的市场巨大的潜力和快速增长十分重视。Netfinity推出以来,IBM一直致力为小型企业寻求解决方案,并同时提供相应的服务及富有竞争力的价格。” IBM Netfinity1000小型企业服务器适合于小型企业环境,例如10人以下的律师事务所、零售商、小型     

电子商务需要土壤——写在IBM“中小企业助跑在钱”两周年总结之后

“目前,IBM 工商企业部已与90%的客户通过 Tele-Web建立起联系,并有30%的销售机会和10%的销售额来自于Tele-Web。”这是 IBM 大中华区工商企业部总经理郑小聪对IBM“中小企业助跑在线”开通2周年的小结。“中小企业助跑在线”本身也是 IBM 电子商务的一个应用实例。同时,我们也看到,中国的电子商务发展更需要环境土壤。就拿IBM 来说,即使 IBM 在技术上,思想上都达到了实现电子商务的层次,但是如果其身边的合作伙伴没有同时进步,显然电子商务的发展会受到不小的影响。“中小企业助跑在线”是 IBM 工商企业部开拓中小企业市场,服务中小企业客户的重要手段。它以面向中小企业,联合合作伙伴提供解决方案,成为中小企业和 IBM 直接沟通的平台为发展策略。到目前为止已经为中国4万多中小企业客户,200家方案提供商及800家代理商提供了产品市场     

网坛聚焦

(记者沈涛报道)IBM网络硬件部日前宣布:在全球范围内实施以太网产品降低策略。产品主要包括集线器、低端路由器和以太网交换机,下调幅度达到30％～40％,从而使其产品价格在竞争中处于有利地位。此外,IBM还将陆续推出性能一流的以太网系列产品。这表明,IBM网络部正以非同寻常的决心大规模进军低端网络市场。 IBM中国有限公司网络部总经理殷树民说,这次降价行动,源于IBM深刻认识到中小企业营造自己网络的迫切需求,这次价格下调,将使更多的中小企业有能力享用IBM     

IBM要打四记“拳”

有感而发 在与记者的交谈中,傅斌强调了IBM的责任感和使命感,颇有点业界老大的风范,那就是IBM要带动整体市场发展,为产业创造更多机会。傅斌称,怎样在激烈的市场竞争中生存,同样是IBM eServer x系列所面临的严峻挑战。IBM认为,不能简单地通过降价增加销售台数,应该在提供新的产品技术方案、带动新的市场发展和应用上多下功夫。     

协作办公 开箱即用 IBM Lotus Foundations Start中小企业IT解决方案

中小企业需要怎样的IT解决方案？正如我们在之前的一些调查中了解的那样,中小企业特别是小型企业,他们拥有的员工人数不太多（从数十人到二三百人）,他们的业务可能涉及的范围很广他们对员工间的协作要求很高……当然,还有一点,他们很可能没有固定的、足够的IT技术支持力量。     

IBM SAN瘦身有术

IBM存储系统部面向中小企业用户市场正式推出了最新启动的“中小企业SAN瘦身计划”(“SAN MadeSimple”),围绕该计划推出了系列专为中小企业应用的SAN解决方案,以帮助中小企业市场的SAN客房解决存储管理方面的商务效率和业务连续性问题。由于SAN拓扑结构的复杂性,中小企业常常难以掌握SAN存储技术,同时,由于市场上熟练的SAN专业人才缺乏,这使得中小企业雇佣这方面的人才需要付出昂贵的代价。为了满足他们的需求,IBM推出的这一系列SAN解决方案主要基于三项基本原則,即易于使用、价格合理、方案完备。这些新的解决方案在设计上     

倾力中小企业：IBMA51p台式机登场

IBM个人电脑事业部宣布，将于本月18日推出最新的高性能台式机——ThinkCentre A51p。它兼具先进的图形性能和增强的处理功能——这非常适用于那些需要同时运转多个应用程序而不造成PC超负荷的中小企业用户。IBM近期还同时推出了最新的高性价比台式机Thirlk Centre A50．     

LTO打入门市场

当惠普决定重拾DDS格式来覆盖入门级市场,用LTO技术、SDLT技术来覆盖中高端市场时,IBM坚信LTO才更符合中小企业的应用需求。IBM系统部高级磁带顾问Craig Dahl说,IBM有2种磁带技术,一种是第二代LTO技术,另一种是3592上的磁带技术。针对中小企业,IBM的磁带部门与x系列服务器部门一起合作打包来推动LTO磁带技术。Craig表示,除了这两种技术以外,IBM还有非常全的产品线,包括4mm和8mm的磁带机,也销售DLT磁带机。但IBM认为,LTO应该是主要的发展方向。如果客户已经有了Super DLT的磁带,将来转到另一种格式时会有困难。LTO技术…     

IBM不放过超低端

10月14日,IBM公司针对中小企业推出了三款服务器——eServer x100、eServer x206m以及eServer x306m。“这三款产品的推出增强了IBM在低端服务器市场的竞争力,eServer x100更填补了IBM在超低端服务器领域当中的空白。”IBM系统与科技事业部x系列服务器大中华区品牌与产品副总经理程元表示,“x100在编号上比原来的x206在数字上更小,这也意味着它与入门级、中小企业会有更多的结合。”IBM表示,x100为中小企业提供了多种处理器型号选择,用户可选赛扬、奔腾4、双核奔腾D等多种不同的处理器,最大可支持两个SATA硬盘,并可获得IBM所承诺…     

国内

IBM推出中小企业市场性价比最高的服务器采用XDA扩展设计架构的x100可提供更高可用性IBM近日宣布扩展服务器家族,推出全新的入门级服务器产品线,包括最新的IBMx100服务器。x100是业界主流厂商所提供的最高性价比的入门级服务器。x100与全新的x系列206m和306m系统一起,为比以往更多的中小企业客户提供企业级服务器功能。专为中小企业客户设计的x100服务器在一个经济、易于配置和易于使用的系统中结合了IBM坚固的服务器品质和最新的双核处理技术。在提供基本的服务器功能,如文件和打印服务或网站主机服务     

微软们的“新同盟”

掌控中国管理软件市场的关键在于制胜中小企业市场,在这个竞技台上,先后有了IBM与用友深度合作、微软与阿里巴巴结盟、SAP与IBM的深层联盟。然而,这几大联盟阵营难分仲伯,因为,中小企业市场远非那样简单,结盟之后贴近用户才是关键。     

微软们的“新同盟” ——新时代的结盟

掌控中国管理软件市场的关键在于制胜中小企业市场,在这个竞技台上,先后有了IBM与用友深度合作、微软与阿里巴巴结盟、SAP与IBM的深层联盟。然而,这几大联盟阵营难分仲伯,因为,中小企业市场远非那样简单,结盟之后贴近用户才是关键。     

从中型市场捡银子——国内外IT厂商抢滩各有各招

迫于大型企业信息化市场日渐饱和的现实压力,在中小企业信息化方面,国内外IT厂商近两年表现出了比中小企业自身更加高涨的热情。采访中,我们发现在很多IT厂商2007年销售业绩预期中,已经就中小企业市场,而且特别是中型企业市场的增长比率、业绩贡献有了明确的数量估算。SAP希望未来整个中型企业市场的收入能占整体收入的45%以上;IBM针对中型企业推出易捷战略,惠普把目标受众定位为成长型企业,这些企业大多是中型企业。看来,中型企业市场正在成为支撑IT厂商两位数业绩增长的新沃土。中国中小企业信息化市场广大而初级、中国中小企业信息化市场也细分而具体……针对看在眼里特别美的这个市场,国内外IT厂商用哪些有针对的产品、哪类覆盖面更恰当的合作模式、特别是哪种服务手段,才能让中小企业信息化市场那一地的银子真正装到自己的口袋里呢。下面我们就来看看IBM、惠普、Oracle、SAP以及联想、东软、用友、金和软件如何理解中小企业信息化的建设需求。