下沉市场首先要下沉理念

盛世丰达公司（以下简称丰达公司）在河北省内对大多数的二级城市都进行了市场的深耕，并早在2006年就在公司和分销商内部提出了开发三四级市场的思路。但真正的大规模开发是从2007年开始的。     

下沉三四线市场 经销商如何发力

颇具潜力的发展前景已经使不少出口企业将焦点转移至国内市场。有志于深耕内销市场的经销商更是打算将渠道触角进一步下沉延伸至三四线的城乡市场。然而,记者最近采访了多位经销商,从他们的反馈看,目前情况下经销商想要凭一己之力打开三四线城乡市场并非易事,这要花费很多的精力和时间。那么这片市场经销商是否值得花大气力开拓？又应该怎么开拓呢？市场愿景美好独行不易经销商关注三四线市场,说明这部分区域有可期的利润空间。     

线上线下融合 知易行难

2013年伊始,关于电子商务的话题就一个接一个,此起彼伏。先是马云与王健林的对话,然后是苏宁更名云商。无疑,太多人都想搭乘电子商务这列快车。进入新世纪之后,中国的零售行业发生了巨大的变化,从传统的批发走向连锁化终端,再从淘宝集市到平台型电子商务,每一次零售业的变化都对上下游供应链产生了巨大的影响,而这次,被革命不仅仅是供应商。在"没有人上街,不代     

上拉下沉 持续精耕下级市场

从整体一年的销售数据上来看,厨电行业因为受到房地产市场下滑的影响,整个2014年呈现出增长放缓的态势。尤其在一二线城市,这种形势更加明显,这也使得在过去一年的厨电市场中呈现出一种共性,那就是越来越多的品牌将工作重点转移至二三线或者三四级市场。     

线上线下配合 赢得团购市场

中国团购行业在2010年得到了高速增长．目前,大到平板电视,小到榨汁机都可以参加团购．而且团购价格均有一定的优势。于是,烟灶各企业也开始重视团购这个渠道,与建材、房产、家居等团购产品相结合,线上线下相配合,实现销量增长．多方共赢。     

让养生馆下沉到县乡市场

周末的早晨，记者按照事先约定的时间拨通了郝经理的电话，电话那头的郝经理告诉我，她已经到了一个当地超市卖场里，准备在超市店庆期间做2天的大型换购推广活动。她说，尽管她是公司的经理，但是这些推广活动，她几乎每次都来，一是掌握卖场的动向，及时协调活动的组织；二是为辛苦工作中的员工们打气。     

下沉工程市场操作要点

家电行业与房地产市场关系密切,尤其是安装类电器。前几年发展势头迅猛的工程渠道这两年势头渐弱,但是一些市场嗅觉灵敏的代理商．避开受打压严重的一级城市．转而投向三四级城市的工程市场,通过各种方式活跃在当地的工程渠道。     

应对危机 下沉市场

一级市场10月份销售下降很多热水器是对房地产行业依赖度很高的行业。受宏观房地产市场低迷和全球经济危机的影响,从8月份开始,行业销售开始下滑,10月份最甚,一线品牌销售同比下滑约在30%以上。记者在走访家电制造商、代理商时,大家都反映近期情况不理想,现状     

市场下沉 服务应先行

在产能过剩,房地产市场低迷,原材料运营成本上涨等背景下,2012年上半年家电市场销售遭受了严重的倒春寒。从中怡康数据可以看到,今年第一季度整个家电行业阴云笼罩,但三四级市场表现好于一二级市场。以液晶电视为例,一季度一级市场零售量同比下降31.7%,二级市场零售量同比下降20.7%,三级市     

借助快捷通道 下沉次级市场

房地产市场与家电市场有一种特殊的关系。如果说家电业是个孩子,房地产也就是裹在孩子身上的棉衣。“衣服”暖和,“孩子”身体就好,精神就足。房地产市场如果低迷了,这件“衣服”破损了．“孩子”就会感冒。     

下沉市场要注重实效

目前,就传统的热水器行业来说．在一级市场的品牌集中度已经非常高．品牌的格局已经相对稳定,因此．留给二三线品牌的空间很小。而二三级市场实际上还基本都是代理模式,品牌格局也不是很稳定,做好了还是大有作为的。以新基德目前的品牌定位来说,我们的渠道规划还是以区域代理为主要分销模式．以二级市场为主体,依托二级市场的总代理,开发县级市场,稳步地推进渠道下沉,实现深度分销。     

管理创新推动线上线下融合

网络化企业发展战略实施路径主要体现在三个方面:企业无边界、管理无领导、供应链无尺度。为此,企业要打破原有的边界,成为一个开放的平台,可以根据用户的需求按单聚散。在网上,企业要想跟上用户点鼠标的速度,需要组建一个个直接对接用户的自主经营体,在此基础上,探索按需设计、按需制造、按需配送的供需链体系。     

下沉市场寻找即热新商机

就目前来说,即热式整个行业都在下滑,甚至一些品牌面临退市。但是即热式的各个品牌都在求变,只是每个企业资源不同,求变的方式也不同,比如诺克司在即热技术方面有所储备,所以我们求变的方式是通过技术来转化。尽管这样我们也面临比较大的市场压力。因此我们不单在通路方面做一定的调整,在技术上也做了一些相应的调整。希望即热式行业在不断下滑的市场情况下,能做一定的努力。     

乘坐“大篷车” 下沉三四级市场

在全球金融危机带来的空前市场挑战下，2008年格兰仕微波炉内销创下了650万台的历史新高，其中约35％在三、四级城镇及农村市场实现销售。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

京东 市场下沉 全力撬动县乡市场

<正>京东是基于自营采购,仓储物流的大规模建设而保证用户体验的零售平台,其发展更多的取决于自身物流体系的建设。而就家电产品而言,京东在最后一公里物流服务上是具备优势的,因为,从目前来看,还没有一个家电连锁企业能够把自己的产品销售到农村去,更多的是依靠厂家铺到乡镇一级有专卖店,而京东     

下沉三级市场的四个重点

“家电下乡”正在紧锣密鼓的进行中,而“向更为广阔的三四级市场要利润”似乎也越来越成为家电生产厂家和代理商获取利润空间的不二法门。在家电各行业品牌纷纷下沉市场的大潮中．烟机企业一线品牌是否能够从“高高在上”,实现在“民间落脚”？下沉之后是否会被“束之高阁“？     

家电下乡是市场下沉的良机

我们先来看一组数据：国务院发展研究中心2008年数据显示，全国三四级市场的家电容量达到2300多亿元。商务部和财务部预测，2009年财政补贴家电下乡资金将达到104亿元，累计拉动消费9200亿元，放大农村近7倍的购买力……。     

从市场拓展到网络精耕——大连海尔市场下沉解析

经过十多年的运营．海尔在大连地区的三四级市场构建了较为全面的营销网络,实现了对下级市场的全方位覆盖。     

线上线下齐头并进

2009年，行业出现了很多新的发展动向，如制造商开始重视零售业态多元化策略的推进：推进销售公司的建设，在代理制的形式上做全面改革；主动实施渠道市场下沉，进军三四级市场，等等。到下半年时，对线上交易的进一步重视使我们再度看到，平衡传统与网络渠道。正成为各大品牌面临的现实而又无法退却的选择。无论解决的情况如何．要抢占在线交易新高地正成为业内代识。