好员工是专卖店的灵魂

葡萄酒专卖店，即便规模再大，在众多的大型公司企业面前，目前也只能算是小规模。不过不能说这些小规模的葡萄酒专卖店、会所和酒窖的员工管理不重要。目前的葡萄酒市场，虽然参差不齐，但是也可以用百花齐放来形容，怎么让自己的店铺运营得有特色的同时保持稳定和专业性，员工管理是最重要的环节之一。     

聚集淘宝大营销（二）

对于店铺目标消费群的描述，不能只简单地停留在年龄、性别等基本的层面上，而是要深入地分析这个群体的一切。比如，他们的价值观，他们信仰什么，他们的爱好，他们喜欢喝什么饮料,喜欢什么品牌的饮料？平时喜欢哪些娱乐方式，去哪些场所娱乐，购买什么品牌的手机，去哪些社交网站，使用哪种即时通信工具，去哪个微博平台围观等等。只有将目标消费群的行为细化．才能知道如何把自己的产品卖给他们．才能找到影响他们消费行为的路径。你店铺承诺的价值．才是可以实现的。     

APP阅读新体验

<正>15年前.一家叫NewspaperDirect(现已更名为PressReader)的加拿大公司.与全球87个国家的1400家报纸与杂志签约.把他们印刷版的PDF交给这家公司面向全球发售.读者可以直接在电脑上在线阅读.也可以下载并打印到纸张上阅读。以当时的技术,下载一份PDF报纸需要几个小时,夜里下载第二天早上才能阅读,这倒也符合大家早餐桌上读报的习惯,只是没有多少人愿意找这个麻烦。用小屏幕的电脑去阅读大张报纸.要看到编排全貌就嫌字太小。     

用组合式降价提升终端销售业绩

都说降价是自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。那么如何合理的降价并配合自己的终端店铺销售呢？下面这个案例或许对于操作多个产品的代理商有所帮助。     

电商商学院

当一个行业处于平稳普及期,机会是非常多的。因为消费者这时候已经产生了审美的疲劳,他们需求一些可以令他们兴奋的卖点。如果你的线上营销制造了这个兴奋点的话,就能够很快建立较高的美誉度和知名度。店铺的个性化就是要聚焦某一类客户群,而不是个性化的产品。例如,市场中主流热水器品牌,有没     

都市热卖：London

英国时装品牌Aubin＆Wills2010年6月开设了这家看似杂乱实则非常有趣的专卖店,其中还有一个45座的小电影院和美术馆,他们共同坐落在Redchu rch大街一家外型时髦的公寓小区里。整个店铺占地7500平方英尺,     

印刷业报价模式的新发展

目前,越来越多的印刷企业开始关注数字化及信息化管理问题,国内众多软件供应商也着手进军这个巨大的市场,他们为印刷企业提供的软件,大到全面管理解决方案,小到部分管理系统及工具模块。今天,我们就来谈谈印刷企业报价系统的发展趋势。     

陈列师的成长秘笈(下)

想要成为一名优秀的陈列师确实不容易,因为陈列师不仅要多才多艺,他们往往还要身兼数职:要比服装设计师更懂产品;比店铺设计师更懂卖场;比卖场营销人员更懂销售。优秀的陈列师可以称为是全能人才,因为他们通常是"五师"兼备!     

印刷电商的两条道路

<正>最近几年,印刷电商的话题很热。只不过,业内关注的焦点多是一些目标远大的平台式电商。实际上,在印刷圈还有一个群体,它们数量很大,有的规模也不小,却低调潜行,很少在行业里发声。这就是众多依托于淘宝,以印刷为主要产品和服务的在线店铺。这个群体有多大?在淘宝上,以"印刷"为关键词,可以搜索到近7.8万家相关店铺。     

余国强话管理

编一本作业指导书,建立各项规章制度,很多企业都这么来做管理。但管理一定要是"看得见"的。吊牌这类产品,看着小,要做好却很难。很多大企业看不上吊牌业务,不愿意做,但我有自信讲,大企业即使想做还不一定能够做好,而很多小企业也不敢花太多的投入去好好做吊牌。上海小林印务有限公司就是要把吊牌品质做到极致。达到这个目标,要动脑筋,要靠管理功夫。     

玩具店商品陈列的二八法则

二八法则是说在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20％．其余80％的尽管是多数,却是次要的。而无论是一个大的企业还是一个小的店铺,通常80％的利润来自它20％的项目或商品。二八定律被广泛应用于心理学、经济学等范畴。其实,在玩具店的商品陈列上,也有自己的二八法则。按照这个法则来陈列玩具,     

“以兵代将”三字诀

服装店铺的管理就是要通过店铺员工来完成店铺业绩目标,而不是直接通过经营者本人来完成。要改变这种以将代兵的局面,就要学会店铺经营的"放、教、盯"。经销商王小姐曾经先后在多家店铺从事导购和店长工作。在此期间,无论是销售业绩,还是商品陈列水平,各方面表现都极为突出,是同事们竞相学习的好榜样。经过多年的努力和长期的业务实践,     

电商商学院

■淘宝网的销售核心逻辑是搜索。这其中爆款是王道。认为店铺最重要、追求店铺均衡发展的商家是大错而特错的。同理,既然淘宝网是从爆款这个商业逻辑走出来的,那么淘宝商城也不会背离这个基本的逻辑。     

旺季“赢”销技巧

客单价是指每位消费顾客所购买的平均价(或每一单票平均价)。客单价是服装店铺销售管理中最重要的指标之一,客单价的高低直接决定了店铺的销售业绩。在服装销售旺季时,由于货源充足、客流量大、购买欲望强,客单价对店铺销售业绩的影响十分重要,而且也更容易通过导购的努力来提升客单价。进入旺季销售期以后,如果想提升自己店铺的客单价,就要通过焦点陈列、导购销售技巧和针对性的奖金制度三个方面的工作来完成。     

Champion American Trad坚持传统

将平民服装演化成时装经典,在当今的时装大熔炉之中,活生生的励志铁证绝对多的是。只是,要将同一种的风格样式具有连贯性地每季延伸下去、坚持下去,挂着百年老牌这个老字号的,大概也就只Champion有这个胆子了。     

踏勘紫金矿业

GAP用了几十年的时间,把店铺开到了全美几乎每一个百货商店和mall,成为最受欢迎的人众服装品牌,而陈年却打算在互联网上完成这个过程--一家网店的容量可以有多大?答案是未知的.     

爱是销魂蚀骨,心是百炼成钢

生活是溶剂,要么销魂蚀骨,要么百炼成钢。没有人比我们更不起眼在影视城呆久了,你会觉得身边的一切都是假的,在镜头里金碧辉煌的宫殿,只是复合板拼搭起来的积木,耳鬓厮磨的恋人,也许在私下连个招呼都不肯打。其实连我这个小编剧也不那么真实,大编剧懒得在快入冬的时候进剧组,就让我代劳。导演和制片还有大明星是不屑搭理我的,偶尔叫我开会也是让我传话给大编剧是不是改场戏。我知道我在他们的眼里,像一只怯生生的小鸡,初入剧组的新鲜感,一闪而过。     

餐饮企业如何做好成本控制

餐饮企业的厨房管理一般为粗放型管理，一盘菜、一锅菜在厨师眼里就是一个大概．非要算个清楚．对于他们来说是没办法接受的．也就大而概之了。成本控制的细化难度加大了，但这个难度大的也恰恰是成本控制最重要的环节。而餐饮企业要想抵抗内外压力，求得生存和发展．增加盈利，就必须进行成本控制。其关键的是以下几点：     

透明的馒头

小笼馒头是南翔的特产。按照标准的用词,应该称南翔小笼包子,没馅的才称馒头。但上海的传统语汇中没有“包子”,只是在馒头前面加定语来区分:肉馒头、菜馒头、实心馒头……小笼馒头就是小的肉包子,不会有歧义的。但南翔的小笼馒头却还有一个名称叫做南翔大馒头,这个大馒头的大,是大肉的大,指馅大。总的体积那是极小,小到60年代用粮票买点心时,一两粮票可以买10只。就是说10只馒头的皮只用1两面粉。对于这一点,许多外地人觉得不可思议,他们甚至讥笑上海居然有半两粮票,不知道上海确实需要半两粮票。第一次吃南翔小笼馒头,是在念初中的时候,春…     

电商商学院

■对于VIP会员的定义,可以根据店铺销售产品的属性,采用多条件查询的方式,自定义VIP会员的特征,针对VIP客户的特点,进行营销,让他们再来。例如,对还没有超过6个月的VIP会员,有一点优惠措施,增加一些赠品,以促使他们快快下单。用于优惠措施的投入一定比推广费用要少很多。