小灵通的市场发展与品牌建设

近两年小灵通的市场发展速度非常迅速．它反映的市场效果主要体现为多方供应局面的打开。小灵通的市场发展中，电信运营商、设备制造商和渠道竞销商／分销商起着市场主导的作用．运营商在市场推广的过程采取了很多的策略和方法，其市场操作手段直接决定了小灵通的市场生存空间．通过近几年的市场工作．我们观察到电信运营商采取的市场操作手段主要有：以省为单位的“从上而下”；各地市局到省局的“从下而上”；半封闭式的市场化和运营商垄断操作相结合；包号商和代理制的完全放开。     

双模小灵通,前景难认同

近日,媒体报道了双模小灵通在某些地方热销。可事实是,从2003年到现在,小灵通在大发展,双模小灵通却始终没能在市场上热起来。这是为什么呢？     

小灵通在3G时代的生存与发展

在当前中国通信市场中．除了与国际标准通行的GSM网络和CDMA网络外．还有个颇具中国特色的准移动通信网——小灵通。它被视为连接固话网络和移动市场的桥梁。在过去三年里．中国网通和中国电信对此项业务的投资金额大约40亿美元（约合320亿元人民币）。在中国．从20世纪90年代后期小灵通开始从零起步，凭借着低廉的资费优势飞速发展。2004年底小灵通用户数达到6522．1万．而截止2005年8月．小灵通无线市话用户已经超过8500万．而且每个月平均新增用户将近200万。     

无线市话市场趋势分析

无线市话的成功关键在于它在中国市场定位细分的准确，使它在中国形成了很大规模的并且拥有很多用户群的市场。小灵通业务于1997年在余杭进行实验，1998年在城关(林平)镇正式开通，2000年在第一个大城市杭州开展了小灵通业务。到了2000年底的时候，全国已经达到22个省，89个县市开通这项业务。直至2003年，小灵通业务终于进入了特大城市北京的周边和上海和广州地区，业务发展基本上超过了原来业务的水平。     

小灵通在争议中存在

近来，电视上、地铁里、路牌中，小灵通的广告不断映入眼帘。小灵通利好的消息也不断冲击耳膜：小灵通北方十省短信互通，网通推出小灵通增值服务统一品牌“灵机E动”，广州小灵通1元购机，小灵通用户超过2000万。20多家厂商杀入小灵通终端市场，关于小灵通的是非争论也不绝于耳，小灵通为什么这么灵?它还能灵多久?     

小灵通褪色

中国的电信市场如果只有两个神话．那么一个是3G．另一个就是小灵通。如果说中国的3G仍是迷雾中的神话．那中国的小灵通则可谓之迷离中的神话；如果说3G神话不日即将来临．那小灵通神话则不久即将破灭。     

小灵通,这个夏天很火爆

进入这个红红火火的夏天，整个小灵通的市场表现可谓日趋“火爆”。经过市场的酝酿，小灵通在市场上持续掀起销售热潮，3S技术的成功应用、绿色环保的产品概念、优越的性价比都使小灵通赢得了越来越多消费者的青睐，仅中兴通讯的一款V777手机，就已经卖掉了200万部一一这是国内第一款销量超过200万部的折叠小灵通手机，为了这部小灵通手机取得空前成功，中兴通讯宣布要推出一款被称为V777j宝石小灵通来纪念它。     

小灵通在中国的发展前景

1引言一直以来小灵通凭着自己坚实的市场基础和用户规模,一点一点求得生存之地。5年来,小灵通走遍了中国近400个大中城市,2004年5月,小灵通又挺进最后一块“净土”——上海。为何小灵通这样一个曾经引起业界诸多关于技术、市场争议的事物,能在严峻的竞争考验下获得如此巨大的影响和成功?小灵通在快速的发展之后又将面临什么样的结局,是好戏连台还是黯然退场?笔者试将小灵通整个发展过程梳理一下,对小灵通今后的发展和最终的市场定位提出一点建议和看法。2小灵通大规模发展的必然性小灵通备受追捧与国内市场的特殊需求是分不开的。对于用户而…     

加强自主研发与产业提升，创建小灵通一流品牌

非常高兴有机会与大家起沟通和畅谈小灵通的现在和未来，井有幸聆听各位领导和专家的精彩讲演。今天我为大家传达这样两条信息：一是夏新为什么要介入小灵通行业，第二是夏新会如何来做小灵通。刚才行业内的领导和专家已经就小灵通的发展状况，它存在的理由以及它的前景做了很多精辟的论述。夏新于2002年开始介入小灵通这个行业，小灵通这两年发展很快，特别是今年以来成为大家关注的焦点，作为夏新来讲，我们选择个行业，主要关注两个方面的因素：是这个行业本身的市场空间有多     

警惕小灵通终端泡沫

随着小灵通在国内重新掀起一股热潮，小灵通手机已经成了手机市场的新的热点。如果今年中国电信和网通集团的发展预期能够实现的话，那么将增加2000多万小灵通用户量，这么庞大的市场足以让手机厂商热血沸腾。普天集团在深圳普天凌云电子有限公司取得小灵通手机的首战告捷后，接连在武汉洲际和首信集团上马小灵通项目。     

正确引导小灵通发展

从1998年浙江余杭诞生第一个小灵通用户到2003年北京开通小灵通短短五年,小灵通用户已将近2000万用户,这是世界上独一无二的现象,这也是组织此次论坛的原因和基础。小灵通所采用的技术PHS是20世纪90年代兴起的数字无绳系统中的一种,它踩着政策的边缘,定位于无线市话,以农村包围城市之势,获得快速的发展。小灵通在中国的成功发展说明在我国地域广阔、人口众多、经济发展状况和人民生活水平很不平衡的特殊国情下,蕴藏着相当规模的用户群和市场,他们希望以低廉的价格享用局部移动电话服务,用有限的价格,享受无线的服务。目前小灵通在我国已形…     

小灵通还能走多远——访北京邮电大学经济管理学院忻展红教授

蜂窝移动的高资费及双向收费不能解决本地通信量大、通话次数多、但只要求在本地移动的甩户。这就形成了细分用户市场的空缺，而“小灵通”正是填补了这个空缺。专家认为，“小灵通”只要有六年以上的生存周期，就可以比较容易的退出市场，使用户自然转移。“小灵通”发展的初期，会对移动的低端市场有冲击，中端市场的话务量有分流。但它的市场很快就会饱和，之后的影响就微乎其微了。“小灵通”只有坚持细分市场，并有节制地适度发展规模，才能走得更远!     

小灵通选购篇

目前国内市场上销售的小灵通品种大约有二十多教．价格儿最贵的近31300元售价到便宜的区区几百元，全面涵盖了高、中、低三个档次。“工欲善其事．必先利其器”，对于小灵通月户来说．在享受小灵通所带来的移动便捷、座机资蓥的优惠同时，选购一款称心如意的小灵通手机也是一大关键因素。在这里，我们分2000元以上、1000至2000元．1000元以下三个档次，分别为购机的朋友们提供一个参考。     

小灵通的健康发展之策

从2001年开始，小灵通开始进入高速发展期，截止到2003年6月小灵通用户总数已经超过2000万，预计2003年底能够达到3000万。小灵通是一个特定时期的产物，它创造了“UT斯达康在全球最寒冷的冬天效益连续翻番”的奇迹，也使中国普天的“凌云电子”年销售额从4000万增长到现在的8个亿。小灵通的发展带动了运营企业、系统厂家和终端厂商的整个产业链的发展，在我国固定网运营商的可持续发展中功不可没。目前，阻碍小灵通发展的关键因素已不再是政策风险，而是体现在技术风险、市场风险以及经济风险等方面。     

3G前夕，小灵通的市场拓展创新策略

3G时代的即将到来使小灵通的未来充满了挑战，本文通过研究市场生命周期特性，寻求了小灵通的市场创新，从而延缓小灵通生命周期中衰退期的到来，并使其在通信市场中保持持续快速的增长。     

小灵通推波移动增值业务市场

在成功抢下3500多万用户的市场后，小灵通开始以己之长，同移动运营商抢夺数据增值业务市场。先是中国网通在去年12月23日宣布北方10省小灵通短信互通，推出“灵机e动”服务，接着中国电信就实现了在全国小灵通短信互通，大有在高端市场与移动、联通一拼的架势。     

尖峰对话 解说行业重大问题：后小灵通时代的UT斯达康

这是一个有些另类的企业，因为它的思维有别于他人。在别人看来不值得一提的小灵通技术，竟然让它做出一个拥有5500万用户的市场。     

北京小灵通跨过百万大关后的压力与悬念

在相继攻破北京、上海最后两个堡垒之后，小灵通真正走上了舞台。它不但以低资费吸引越来越多的用户，而且给两家移动通信运营商带来前所未有的压力。作为移动通信资费最高的北京，小灵通的到来的确搅起了不少风浪，与最近通信市场流行的高调作风不同，     

小灵通大发展的五大理由

小灵通在短短几年时间内，就得到了大规模的发展，这其中的原因很多，但是归结起来，还在于它能适应中国的国情，能够满足消费者、市场、电信运营商和终端制造商的共同需要。     

“小灵通”C-Mode业务市场分析

西岸网讯公司是随着中国移动梦网的诞生而诞生的，现在公司已经发展到全网SP的规模。今天我把我们对小灵通主要是(C-Mode)的增值业务的市场定位和各位进行分享。我的发言有三部分：第一部分是从增值业务看小灵通技术特性；第一是从增佰业务的角度看它的业务特性；第三是我们提出的关于小灵通的一些问题相我们的一些思路。