渠道新浪潮 行业新机遇

<正>过去,玩具厂商提到合作的渠道主要以批发、商场、超市、玩具专卖店等为主,而如今则可以罗列出潮玩店、精品百货店、会员制超市、便利店、得物等一长串各种不同类型的新潮渠道。这些渠道,有的完全以玩具为主要销售产品,有的则仅仅将玩具当作其中一个品类。无论哪种情况,新潮渠道都为玩具销售提供了更多的平台和机会。     

长青遥控车仍需新卖点

谈起遥控车，有些读者可能提不起劲。没多大意思，它既没有遥控直升机刚面世时的“惊艳”与“火爆”，也不像动漫玩具那样有着高潮迭起的流行热潮。但不管是哪种销售渠道：高端商场、中端超市乃至批发小店，遥控车始终是玩具销售中不可或缺的品种。而且占据着相当的比重。     

2010中国十大畅销玩具揭晓

商场及批发市场,是中国玩具的两太主力销售渠道．《中外玩具制造》长期与全国各中心区域近20家重点商场及全国十余家主要玩具批发市场互动．通过“批发商情”及季度商场“零售调查”定期公布国内玩具产品流通情况,为玩具厂商提供决策参考。本刊由此也成各界了解中国玩具市场零售状况的重要窗口。     

2013年第二季度10城市商场玩具零售调查显示 潮流玩具出没商场 高端产品有价有市

由于动漫作品目不暇给,内容更换频繁,产品销售周期短等原因,以国产动漫形象为原型的衍生玩具素来是商场渠道的稀客。而今期调查中,在批发渠道火爆已久的“熊出没”系列产品终跻身进入北京新中国儿童用品商店以及深圳天虹商场榜单。受“六一”节日消费的拉动,动辄数百上千的贵价玩具销售火热,如乐高的“鳄霸王”、“气功传奇”、“魔道鸦”等系列,芭比的豪华“梦幻衣橱”依然稳占多地商场的热卖榜：银辉的3D万变赛车系列新上榜表现亦不俗,在北京百盛、燕莎商城活跃登场。     

江苏苏州 精美玩具十分畅销 动漫周边值得期待

春节历来是传统的消费旺季．各类玩具销售大幅度增长，在苏州市各主要大中型商场、超市．玩具批发业务都有不错表现。元宵节过后。由于小朋友们的寒假结束，市场转淡。销售明显下降。     

江苏南通 春节备货忙翻天 新年燃起新希望

一般来讲,元旦的销售是春节销售的晴雨表。今年元旦江苏南通玩具市场无论是商场还是批发都超过去年,这给玩具商家对春节的销     

商场营销模式变革探寻独家包场能否包出新天地？

在《中外玩具制造》2010年第二季11城市玩具零售调查中,我们可以发现一些商场渠道与供应商的合作已从“一对多”悄然向“一对一”转变的“蛛丝马迹”。即由经销商承包某商场的整个玩具专卖区作独家经营。     

要以积极的心态处理与终端商场的关系

我们大连荣阳公司主要以代理小家电为主,目前拥有71家终端商场,主要分为4大类型,第一是以大商集团、友谊商城为代表的传统终端;第二是以华联、好又多为代表的超市终端;第三是以国美、苏宁为代表的连锁系统;另外还有一部分是外埠商场。我们还通过批发渠道向二级市场辐射。大连荣     

主动出击 外联厂商 内拓渠道——昆明经销商李松宏王慧仙夫妇的生意经

“当年入行,我们对玩具行业一知半解．只能靠自己在市场上逐步摸索。歪打正着,从商超渠道开始做起,这对我们以后进入批发渠道有很大帮助。”     

江苏苏州 夏令玩具热卖动漫玩具走俏

4月份．苏州玩具销售进入淡季,但以下产品在市场上仍有一定的销售量：动漫类产品、超市渠道的部分品牌玩具、批发渠道的夏令季节玩具。首先,由于动画片的播放效应．广州灵动创意公司的“天火传说”系列产品,广州星杰玩具公司的“百变机兽”系列产品较受欢迎。     

河北石家庄：户外玩具成热点品牌童车销量佳

4月份,石家庄南三条玩具批发商场滑轮系列、滑板车、活力板的销量呈现了上升势头。     

市糖：不只是金字招牌

赵康：北京市糖业烟酒公司酒类采购调拨中心,北京市剑南春销售有限公司经理主营品牌：茅台、五粮液,剑南春、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙、京酒等渠道：商超,物流配送,批发为了适应时代的发展市糖也适时做出调整,这个具体分为两块：一块是名酒的经销,我们代理了茅台等国家级的高端名酒,主要是终端网络建设,我们的销售渠道以商超为主,易初莲花、京客隆、沃尔玛等大型超市,还有传统的商场,像是燕莎、城乡、西单等,由原来的物流配送、批发转向终端配货；另一块则是新品开发,自行开发了白酒有京酒、33度茅台、8年陈郎酒等；黄酒则开发了会稽山的越龙系列。     

日本潮流玩具精品店掠影（下）

在日本,玩具除了利用传统渠道销售外,日杂店、文具店、家具店等也兼营玩具,且各具特色。日本商家的做法,在我们当今玩具商场和超市的营业面积普遍受到挤压的今天,颇有现实意义。     

“小星星”着眼未来转攻零售

本期主人公赵吉洪是沈阳小星星商贸有限公司总经理,公司已经在沈阳新玛特、沈阳中兴商业大厦与大福源连锁超市东北11家分店成功打造销售网络,目前主要经销芭比、费雪、Smoby等品牌玩具。此前,赵吉洪长期从事玩具批发,目前全力开拓零售市场新领域。他认为:“从长远看,玩具批发生意会日渐式微,取而代之的是大商场、大卖场”。对2007年经营和市场拓展,赵先生信心十足,他要继续开拓零售大卖场:“2007年将是我司发展更快的一年。”     

西方万圣节广州有商机

近日,记者走访了广州天河城永旺商场、一德路玩具饰品批发中心、万菱玩具城、中港玩具精品批发城等地,了解到万圣节、圣诞节主题货品在国内的销售渐入佳境。而天猫、京东商城等电商平台．国庆旺季已告一段落。由线上延续到线下的“双十一”购物狂欢节还需一段时间开锣,中间的万圣节顺理成章成为玩具市场的主要卖点。     

线上 线下 共锻店铺品牌——山东经销商王力军的生意经

青岛安恒信商贸有限公司（以下简称安恒信）主要经营玩具产品，随着零售批发渠道的成熟．总经理王力军目前已将主要精力投入到电子商务中去：从2009年初涉淘宝，到2012年9月正式组建团队．建立卡通派玩具天猫旗舰店和卡通派淘宝集市店。王力军在参加完有关电子商务的会议后接受了记者的采访，谈及玩具行业的未来趋势，他认为，     

多元化经营突出早教重点—— 长沙经销商任建军的生意经

随着市场经营环境的变化，经营玩具已有10年之久的长沙蓝月玩具商行总经理任建军开始转变经营模式，产品转向以早教为重点多元化发展；渠道从批发转发向批发、终端并行。     

商场店中店 舍得抛砖才能引玉

玩具销售渠道正处于变革进行时,在商场独家包场经营的"店中店"模式,越来越多地被商场方引用和受经销商追捧。因为,对商场管理方而言,既可以保留玩具这一品类,也可通过选择优秀的合作伙伴实现"一对一"集中简约管理;对经销商来说,则是可以掌握更多话语权,并且接触终端扩充销售渠道,提高销售额。《中外玩具制造》2010年9月亦曾对这个话题进行过专题探讨。而现在看来,这种由强势经销商独家包场经营甚至开设玩具专门店的模式越发增多。     

安徽◆蚌埠玩具批发市场：重质量玩具消费钟情大商场 讲天然木马风车销售量上升

春节即将到来，带旺了各地的玩具批发市场，安徽蚌埠市也不例外。蚌埠的批发市场汇集了各种各样的产品，其中经营玩具批发的大概有20多家。由于当地的生活水平比较低，来自澄海的一些价格比较低廉的产品较好销；但也有经营品牌产品的，如“奥迪”产品主要都是销往比较大型的商场，因为有经济能力的消费者对大型商场的品牌产品质量信得过，多数就会选择到商场消费。     

一个优质的商贸平台

广东骅威玩具工艺（集团）有限公司国内营销部王壬冰：本届参展效果总体不错，毕竟这是国内最具影响力的玩具展，到会买家也比国内任何一个玩具展都多。本次到场的买家结构有所变化，几年前是以批发客户居多，如今是以商场、超市的供应商为主，这与近年玩具内销市场从重量到重质的转变有关。品牌越强势，接单效果越好，我们公司参展的几款新品“遥控攀壁车”、“动态表情娃娃”、“红外线机械战警”等备受客户称赞。