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随着行业竞争的加剧,白酒销售渠道也在不断发生变化。餐饮渠道一直以来被行业内的厂商高度重视,但团购、电商等新兴渠道对餐饮、流通等渠道冲击太大,以至于传统渠道在操作层面上即将发生翻天覆地的变革。“平价风暴”的来临,事实上是有利于厂家、经销商和消费者三方利益的,“平价风暴”表面上削弱了厂家和经销商环节的利润．     

通过提升产销协调能力实现零库存

“仓库有多大，市场就有多大”是家电业内流行的一句话。尽管这句话不能简单的去做肯定或否定，但无论是厂家业务人员还是经销商，几乎部曾为库存的管理问题发愁过。其实，库存无论停留在渠道的哪个环节，都是这个品牌的库存，     

葡萄酒经销商必须正确定位

经销商是葡萄酒销售环节中最重要的环节之一，经销商正确的定位，无论是对于终端消费者，还是厂家都是极其重要的。     

我们的库存，7天——从经销商角度看劲酒库存“无压”

“库存压力太大了.”这大概是记者今年采访过程中听到的使用频率颇高的话语之一了。很长一段时间以来．白酒厂商间陷入“厂家制定高指标、大量压货——经销商努力消化库存——厂家制定更高指标、向经销商压更多的货”的恶性循环中。“有的厂家制定的销售目标不符合市场实际供求，经销商根本不可能达到目标所制定销量。以至于多出来的货只能积压在仓库里，像滚雪球一样越滚越多。”     

行业大视野

太阳能企业遇到了许多营销瓶颈难题,从渠道模式的效率和功能上有很多不尽人意的地方。一部分带有强烈投机性的代理商和经销商在利润降低或经营不善的时候,便想方设法抽身撤退,从而使厂家的销售渠道受阻,甚至使厂家在某些市场的销售渠道出现断     

平板电视：新品牌如何突破渠道壁垒？——解读雅佳平板电视“渠道创新之道”

三四级市场的经销商是我们重点发展的客户群体,由于所处区域市场容量的限制,这批经销商并不能在与大品牌厂家的合作中并得到足够的重视。如果我们能够以大量的销售支持和全方位的指导迅速巩固与他们的合作关系,并引导优秀的影音产品经销商抓住影音一体化的市场先机,将为我们未来占领广阔的三四级市场奠定基础。超市渠道是未来平板电视销售的另外一个主渠道。我们研究过国外的平板电视销售格局,发现有很大一部分销售是由超市渠道来完成。即使在超市渠道不能够迅速转变为平板电视主要销售渠道的情况下,也是产品展示的一个重要窗口。传统的白电代理商尤其是空调代理商,是我们未来重点开拓的渠道之一。他们掌握了大量的资金、专业人才、社会关系和工程市场信息。在平板电视商用市场蓬勃发展的时期,我们十分重视开拓这部分渠道。——雅佳影音多媒体营销本部总经理李斌     

复合式渠道管理

无论是单纯强调终端还是渠道都是不正确的，现在的“赢销”不是一个单元素问题。通路中的任何一个环节做不好，都会导致失败，只有保持厂家、经销商、消费者之间的利益结构相对稳定，才能避免渠道链条断裂。     

印刷耗材企业如何开展电子商务

目前电子商务最大的瓶颈在于物流和售后,印刷耗材领域的各类产品不像图书、电器这样单一的产品,还包括油墨调色、专用物流通道等特殊服务,如果没有解决这些环节上的问题就单纯上线出售,可能会对品牌产生不良的影响. 传统的印刷耗材销售模式都是采用层层代理的机制,在这些机制的影响下,价格无法统一,这对于电子商务来说自然是致命伤.此外,在经销商代理制下,厂家更是不敢贸然开展电子商务,因为涉及到全国经销商的利益问题.所以说中国的印刷耗材企业要涉足电子商务,必须解决好渠道问题,毕竟传统渠道目前还是占据主流地位的.     

如何实现有效的库存管理

销售人员与经销商在打交道的过程中常常会遇到库存的消化和再次订货的问题。好多作为厂家的业务员都认为客户库存的多少与自己没有多大直接的关系,关键是客户能够多进货自己的销售任务完成的好,才是最关心的;而站在客户的角度又担心库存的积压,往往喜欢少数多次的进货,宁可因库存不足减少一点销量也不愿意多进货而积压库存。那么如何让业务员销售任务完成得好,经销商又没有库存积压风险,货卖的多呢?下面的文章应该对您有所帮助!     

库存去哪儿了？

关于白酒行业的“库存”,不仅是一个关键词,还是白酒行业隐藏的“大话题”,它从未离开过大家的视线。而围绕着厂家、经销商、消费者转圈的库存,一直处于变动的状态,一刻也没有停止过。白酒行业的库存究竟有多少？无论是十年前还是现在,行业都没有具体的数字可供参考。过去几年,在价格和业绩泡沫之下,库存几乎塞满了整个渠道。经过一年多的调整,多年攒下的库存压力,是不是已经有所释放？在看似与从前雷同的市场表象下,以前做销售就是压库存的玩法是否还能顺利重启？     

英国名牌毛绒玩具统治婴幼市场

如何让传统的毛绒玩具在激烈竞争中更加有优势?让我们看看英国一些制造商和代理商对市场的看法以及自身的营销策略。而众多在英国市场走俏的毛绒新产品秀,相信也能吸引玩具厂商和消费者的眼球。     

重新审视白酒业经销商

经销商在其销售过程中必须排出心理障碍，接受市场变革，破除旧思想、旧观念、旧行为和老作法；保持良好的销售经营心态，与厂家结成共赢互惠的关系，树立与厂家共同一致的营销理念和市场运作系统，积极投入足够的流动资金，从双方长远的利益出发，共同建立战略性合作伙伴关系，真正实现双方利益的长期性“双赢”和利益的最大化。（孙悟）     

从义乌指数看玩具业运行态势

义乌国际商贸城是国内著名的大型小商品批发市场,其中玩具区拥有1500多商位,2000多家经销商商品远销100多个国家和地区。不言而喻,商贸城的规模和人气使其景气度和价格指数具有市场风向标的作用。 商务部编制与发布了权威的义乌·中国小商品指数。本文系编制办公室提供给本刊的专稿,对国内玩具生产和经营者颇有重要参考价值。     

大型降膜蒸发器液体分布器的设计

为使大型降膜蒸发器的液体分布器能够稳定均匀地布膜，必须对其进行合理的设计。通过对分布器的结构、分布盘筛板上的布孔方式、主要结构参数和工艺参数等方面进行分析探讨，确保了分布器的良好性能。实验和应用证明：据此设计的盘式分布器能满足均匀布膜的要求，适于大型降膜蒸发器。     

调味品行业渠道建设解决之道

<正> 我国调味品行业在经历了连续几年的快速增长之后,已经成为食品行业增幅最快的门类之一。行业的快速发展带来的是产品的快速更新、渠道的加速整合以及市场竞争的加剧。在调味品行业的渠道变革中,厂家和经销商的角色和地位也在发生着变化,此时的厂商关系进入了一个微妙的阶段,二者之间既有合作又有冲突。一方面,厂家和经销商之间强强联合,共同把市场做大;另一方面,厂商之间的冲突也开始加剧,厂家以各种理由     

婴幼儿玩具多元通道走出新天地

针对0～3岁儿童发育与成长需求开发的婴幼儿玩具,近年,不管在盈利空间、渠道模式还是发展前景上都有不俗表现。让广大玩具与婴童用品厂商青睐有加。厂商们谙熟和把握了80、90后新生代父母们“只求好,不怕贵”的消费心态,并通过很好的导购服务“俘虏”了这批消费者。     

大型竖管降膜蒸发器液体分布装置的研究

介绍了适用于大型竖管降膜蒸发器的多层喷淋盘式分布器的结构，对组成分布器的分布盘及初始分布装置的主要参数进行了分析，提出了设计、计算的公式和依据，并通过实验进行了验证。     

Electronic Nose as a Tool for Monitoring the Authenticity of Food. A Review

Counterfeiting of food is recently one of the risks relevant for producers, distributors, retailers, consumers, and national governments from economic (price), health (allergens), and religious reasons. Flavour of several food products is one of the key attributes of their quality and authenticity. In the case of some foods, the aroma of a product is specific enough to discriminate an original product from its fraud or adulterated counterpart. Electronic nose (e-nose) is a rapid and powerful technique, which requires no special sample preparation to determine the aroma of a product. In the present review, the applications of different e-noses and chemometrics for determination of food authenticity including adulteration and confirmation of origin are discussed. E-noses of various configurations are a very promising tool for testing the authenticity of food products.     

Occurrence of glyphosate in beer from the Latvian market

A sensitive LC-MS/MS method for the determination of glyphosate in beer has been developed, validated, and applied to analyse 100 beer samples from 24 different producers and distributors in Latvia. The selected samples represented most beer brands and varieties sold in local supermarkets. Different procedures for sample preparation and chromatographic separation were compared. The final version of the method consisted of solid phase extraction, chromatographic separation on aminopropyl stationary phase, and detection using tandem mass spectrometry. The concentration of glyphosate in beer varied from below the LOD of 0.2 μg kg^?1 up to 150 μg kg^?1, higher than previously reported. Significantly higher (p < 0.01) content of glyphosate was observed in beers that did not have the country of production disclosed on the label and were sold in local supermarkets by distributors from Latvia (1.8 μg kg^?1 median concentration in locally produced beer, 6.7 μg kg^?1 in beer of undisclosed origin).     

服装企业订货会分析与研究

订货会是服装企业预测市场需求,争夺终端市场的有效途径.详细介绍了举办一场成功的订货会要做好的三个阶段的工作:准备阶段,进行阶段及后续阶段.以理论分析为基础,并以A品牌订货会为实例,探讨了订货会的细节.