代理商学院

■对于大多数的分销商老板而言,盈利是其做市场的主要目的。但一些根深蒂固的市场运作经验也易让代理商形成固化的思维,因此,当传统饮水机代理商遇到净水电器后,传统与创新的碰撞,市场导向何方?当净水电器逐步在家电卖场形成销售优势,当净水电器进入更为广阔的二三级市场后,净水电器代理商的市场开发如何给力?我们来看一组沁园净水电器代理商开拓新兴市场的做法。     

用恒心和毅力做好净水市场

经过十几年的发展,净水器目前在水家电行业的地位日益提升,很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一,毫无疑问,净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中,我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。某净水品牌内蒙古代理商:我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌,但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我     

现代家电 近期关注

2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈优秀网购代理商新渠道操作实战经验分享过渡压货严重代理商如何应对厨房电器居室电器等外向型企业转型大家谈电压力锅进入快速成长期烟灶品牌下沉代理商如何抓机遇及具体作法净水设备关键技术探讨预混技术价值难点、突破点和未来趋势厨电集成化给净水电器带来的新机遇     

净水电器推广特色服务做出市场

熊津豪威是来自韩国的企业,公司成立于1989年,1995年熊津豪威向中国市场出口净水电器,2006年7月正式在中国注册成立法人公司。2008年5月,熊津集团收购韩国另一净水电器知名品牌世韩,世韩在中国市场的业务与熊津合并,使该公司在中国市场的业务规模进一步扩大,目前经销商,代理商已增加至100多家。     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

净水电器 忽如一夜春风来 千树万树梨花开

仿佛一夜之间，净水电器的市场发展空间就展现出了无限的前景，尤其是进l入2007年夏季，随着无锡蓝藻事件的发生，一些较为知名的净水电器生产厂家代理咨询电话爆满，净水电器行业可谓从山重水复至柳暗花明。到2008年上半年，沉寂的净水电器市场似乎迎来了真正的春天。借我社正在展开专项调研之机，笔者走访了北京市场中几个涉足较早的净水电器品牌。那么，我国未来的家用净水电器行业到底会是一种怎样的发展前景呢？     

有的放矢 引导因地制宜推广

净水电器属于新兴产品而非主流产品．而且在我国尤其是西安,人们的认知度不是很高,大家使用自来水作为生活用水已经成为一种根深蒂固的习惯．很多人不会认识到在自己家中安装净水设备．绝大多数人对净水设备的认知都直接来源于或者等同于饮水机。所以．净水电器尤其是软水机．橱下净水等一些配套设施的推广还是存在一定难度,这也是很多净水电器代理商感到挠头的事情。因此．因地制宜寻找有效的市场操作方法是非常重要的。     

宣传销售一个不能少

盐城沁园环保科技有限公司成立于1999年，十二年来一直专注干净水电器产品的经营，2010年公司实现净产值1200余万元，占盐城地区整个净水电器市场销售额的60％以上。如何能取得这一可喜的成绩呢？很多代理商只重销售不重宣传，认为宣传都是厂家的事，其实不然，对于品牌的宣传代理商和厂家同样肩负着不可替代的责任。     

清晰判断趋势 提前落地布局

正成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场,早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场,在家居建材市场开设专卖店,以更为灵活的经营模式及良好的服务,形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品,公司成立于1990年,早期以小家电为主,后拓展至厨卫、净水等品类,经营厨卫电器已经有10几年的时间,也是最早一批在建材渠道开专     

服务营销 企业的蓝海战略

经过净水电器行业十年间的努力．净水电器产品终于可以走进寻常百姓家。这主要得益于人们对水健康的关注度越来越高．近而对净水电器的认知度也逐步提高。选择有前景的行业．代理优秀的品牌、贴心的服务是作为代理商视净水电器行业为商机的重要理由。     

专卖店功能细化其定位

净水电器市场在广东的发展相对于其他城市处于一个比较靠前的态势．可以说与北京市场的发展相媲美。2004年我们开始做沁园净水电器品牌总经销，目前在广东我们负责的区域相对比较广．涉及广州、中山．佛山．珠海以及周边的地县市。在我们可控的这些终端当中销售一直名列前茅．沁园无热胆饮水机加亲水膜净水器前几年在广东的成功推广销售．     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

让智能技术解决家中净水问题

智能化，个性化，健康化等是现今家电产品发展的潮流，净水电器也不例外。智能化技术的应用使净水电器的功能越来越强大。可以说，净水电器的“智能化”转型，让我们的净水生活越来越舒心，越来越便捷了。所以，选购和使用净水电器的过程中特剐关注错能化，大有裨益。     

市场发展需精细化管理

近几年净水市场的发展方兴未艾,国内外品牌竞相绽放,品牌热度空前高涨。净水代理商由粗放式经营转向精细化、系统化、体系化管理,代理商需要变革,能够跟上市场的发展步伐。而在家电代理行业当中,受行业整体规模影响,净水代理商规模相对较小。作为净水经销商,做大规模有几个途径。     

要充分利用关联性陈列和布局

<正>沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间,主要运作的是沧州和衡水两个市场,在我们的经营体系中,专卖店渠道是重要的组成部分,目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中,位置的选择很关键,一般都会选择功能区或者生活区,虽然没必要特别繁     

决胜于专卖店布局——要充分利用关联性陈列和布局

沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间,主要运作的是沧州和衡水两个市场．在我们的经营体系中．专卖店渠道是重要的组成部分,目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中．位置的选择很关键,一般都会选择功能区或者生活区,虽然没必要特别繁华．但是人口密度和客流量一定要有保证．     

七芯膜 核心技术研发是企业发展的基石

虽然经过近几年的发展．净水电器行业得到了快速发展，但净水电器在居民日常生活中占有的比例还是很低的，应该不足1％，相比庞大的市场及消费群体而言，中国净水电器产业的提升空间可谓是有目共睹的。但是究竟是哪些因素限制了这步伐的速度呢？     

专品专区专业全面促进净水设备发展

苏宁从2009年开始重点关注和扶植家用净水电器这个新品类，并在当年取得了1．2亿元的销售规模，同比增长超过300％。2010年．随着家用净水产品市场规模的增长．苏宁电器将与多个知名的专业品牌展开深度合作．通过在门店内设置净水专区的形式．加大在全系统内的推广力度．进一步提高家用净水产品的增长幅度．把这个品类做专．做透．做大。     

净水市场 发展的基础是信任

正好太太上马净水项目三年有余,并在目标市场站稳了脚跟。在营销总监杨东的眼里,好太太做净水不是偶然,也不是无准备之战,而是在原有厨电基础上的持续发力。通过与代理商的深度合作,通过产品组合强化品牌在区域市场的黏合力和竞争力。三年时间,品牌化、专业化、服务化使好太太净水在市场上赢得了信任,也使其离目标渐行渐近。"我们的目标是做北极星,而不是流星。"     

行业大视野

<正>■净水电器是蓝海,代理商如何坚守住自己的那片"蓝海"的呢,净水工程的开拓和巩固,为您展示全新空间,本刊记者为您专题采访报道。