向世界一流电信企业迈进--浙江联通快速发展纪实

自1994年成立以来,经过8年的艰苦创业,浙江联通从小到大、由弱到强,实现了超常规、跨跃式发展。浙江联通的发展壮大,有效打破了浙江通信行业原来的垄断局面,使得电信资费不断下降,促进了电信市场的繁荣与发展。8年后的今天,浙江联通已经从原来弱小的幼苗长成了参天大树。目前,浙江联通的移动电话用户总数已超过700万;长途数据业务的市场占有率以每年100%的速度增长;寻呼业务实现了成功转型;增值业务今年预计将占到总收入的10%。经过8年的不断发展,浙江联通已拥有11家地市分公司、64个县市分支机构,员工总数超过3000人,资产超过百亿元。而且,…     

上海电信业在竞争中走向繁荣

上海电信业在竞争中走向繁荣初涉电信市场的中国联通上海分公司兴建的上海第二个移动电话网发展迅速，目前已有１万个用户；正在建设的固定电话网进展顺利，将在ＩＷｅ年正式开通。上海电信市场两家竞争的局面，有力促进了电信业的发展，用户纷纷称便。联通上海分公司在沪...     

新机制造就新企业——中国联通在天津

７月 １９ 日,是中国联通公司６周岁生日．也是中国联通开通１３０数字移动通信网５周年的纪念日。 ６年的路,崎岖坎坷,正如全国人大常委会副委员长、国务院前副总理邹家华所说,中国联通是“从无到有、从小到大”。历经６年,中国联通在全国已设立了近２００家分公司,在这些分公司之中,天津联通在经营上不是最好的,但作为最早设立的分公司之一,天津联通却独具特色,一是因为天津联通是国务院批准开展市话业务的试点之一,二是因为天津联通也是目前中国联通各分公司中业务最全的分公司。为了解中国联通在天津的发展,记者日前赴天津走访了天津联通并采访了天津联通总经理李震平先生。新经营机制电信市场化的推进器 天津联通对于中国电信市场的意义,不仅仅是发展了多少用户,也不仅仅是开通了多少业务,更为重要的一点,是推进了中国电信市场的市场化。如果说中国联通进入电信市场是在电信市场上引入了竞争的话,那么,天津联通则是在天津电信市场上实现了真正意义上的竞争。下面这些事实说明了天津电信市场的变化：天津的电话初装费和移动电话入网费是全国最低的;天津推出的电信新业务居全国之首,如 ２０１电话推出后很快就风靡全国;天津人对电信各类业务都有了一定的选择权,天津电信市...     

中兴ZXM10动力环境监控系统倡导先进维护管理理念

<正> 2002年以来,中兴通讯ZXM10动力设备及环境集中监控系统在国内各大电信市场取得了全面突破,陆续签订了湖南移动、四川移动二期、浙江联通、山东移动、安徽移动、福建电信等一批重大合同。目前,由中兴通讯独家承建的山东移动全省机房、基站     

广州电信市场状况分析

广州电信市场竞争的特点广州作为全国经济最具活力的城市之一，其电信市场规模巨大，是国内乃至国外电信运营商竞争的焦点城市，目前，其电信市场呈现如下特点。移动电话的普及化和MVPN的竞争成为固定电话话务量发展的最大威胁。移动手机作为实现话音通信的重要接入手段，其个人化、方便性、流动性和支持多功能性的优势，使广州移动电话用户在2001年10月份就超过了固定电话用户。目前，广州移动有420万用户，广州电信有320固定电话用户。另外，移动与联通的MVPN大战，使移动价格趋于平民化，导致移动电话对固定电话话务量的分流日益显著…     

改革东风催人进 无限时空看联通——中国联通新疆分公司改革发展记略

中国联通新疆分公司于1998年7月29日正式注册成立，是联通组建较晚的省级分公司。成立以来，在自治区党委、自治区人民政府的大力支持下，新疆联通坚持走改革、创新和发展之路，抓住电信改革给联通发展提供的良好机遇，不失时机地扩大网络规模，加快业务发展，各项事业取得了超常规、跨越式发展。新疆联通在不到4年的时间里，由一个名不见经传的小公司．迅速成长为拥有20多亿元资产，员工近3000名，各类电信用户超过200万户的大型电信企业，在推动自治区经济和社会信息化建设中发挥着日益重要的作用。     

手机市场中的单级代理——从山东联通分公司实践探讨移动通信的销售渠道

随着我国电信体制的改革和通信产业市场机制的逐步建立,特别是近年来电信资费价格的大幅下调,使移动通信市场呈现出异常繁荣的局面,消费的大众化趋势已不可逆转。传统利用邮电网点及营业厅进行销售的格局已经远远不能满足广大消费者的需求。为拓宽销售渠道,摆在移动通信公司面前的有自建营业网点和实行社会代理建立销售网点两条渠道。 通过近几年山东联通分公司市场运营的实践表明,“价格靠优惠,销售靠社会”,已成为近几年来移动通信市场迅猛发展的核心手段。其中“销售靠社会”指的就是遍布社会各个角落的社会代理商。据统计表明,社会代理商所发展的用户占整个山东联通ＧＳＭ用户总量的７０％以上。显然,社会销售已成为移动通信公司市场发展吸纳用户的主要渠道。大量的实践表明,利用社会代理实现广泛销售,是移动通信大众化的必然趋势。就目前实践看,实现社会代理是由多种形式组成的,究竟哪种形式最适合移动通信市场,这得需要业内人士的不断探索。但就山东联通的市场运作实践表明,大力发展社会零售商,建立一支由运营商——零售商——消费者组成的单级代理队伍,确实是一种比较成功的代理模式。其主要理由如下： 一、公司的组织特点为缩短代理链路提供了坚实的基础,使其能实现对大规模...     

单向收费应该缓行

近期以来,随着当初监管部门两年承诺期的到来和“小灵通”以星火燎原之势迅猛发展,要求移动资费“双改单”的呼声骤然增多。从主观上讲,笔者也倾向于立即实行“双改单”,但如果对目前的电信市场进行理性客观地分析,就不难发现,当前实行单向收费的时机并不成熟。首先,当前实行单向收费不利于移动通信市场的公平竞争。目前我国移动市场只有中国移动和中国联通两家运营商,虽然现在中国移动占有较大的市场份额,并且拥有主要的高端用户,但在市场竞争中,联通得到了不对称政策的支持,在费率上明显低于移动,这使联通在争夺用户,尤其是低端用户上占据…     

电信企业如何建立客户关系管理系统

我国电信运营企业经过近10年的快速发展，目前已拥有颇具规模的电信网络和规模巨大的用户群体。随着我国市场经济的发展和改革的深入，近几年来，国内电信企业的经营环境也发生了巨大变化．电信市场进一步对内开放，从卖方市场转向买方市场。随着中国加入WTO，电信市场将从国内竞争走向国际竞争。     

数字

３０００人：德国电子业巨头西门子公司在继宣布裁员１０００人之后，于８月１０日再次宣布，该公司将继续裁员３０００人，以求让发展陷入低谷的电信部门缩减开支。 ２７００万：截至目前，总人口仅为４７００万的韩国已经拥有了２７００万ＣＤＭＡ用户。 ５０００亿元人民币：据有关权威部门预计，在未来５年中，由联通项目引发的市场，包括网络建设、终端手机和服务市场加起来将大约有５０００亿元人民币。它不仅有利于联通在未来移动通信的竞争中由于新的网络和频率而获得发展的空间，更为国内外设备制造商开启了一个全新的、巨大的市场…     

信息

烽火网络交换机全面进入广西市场烽火网络交换机继成功入围广西网通、广西电信两大运营商招标选型后,于近日收到广西联通大客户接入工程二层以太网交换机(用户接入)设备采购招标入围通知书,此次入围是烽火网络交换机产品首次进入广西联通。在广西市场上,烽火网络今年二层交换机应用量比去年同期有大幅提高,这次选型的通过,将迎来烽火网络在该区域市场内一个新的建设高潮。据了解,烽火网络今年在继续保持山东、湖北等地区交换机市场优势地位的基础上,在河北、辽宁、黑龙江等地区也取得了相当大的突破。中盈优创签署山东电信城域网系统集成服…     

中国联通IP电话业务简介

业务简介 联通IP电话是利用联通IP网与国际互联网及其他电信网相连结,向用户提供国际、国内长途电话服务。为了尽可能地保证用户的通话质量,中国联通建立了一个可控制、可管理的网络,中国联通IP电话用户在使用时听不出与普通电话的差别,中国联通IP电话使用方便,话费低廉,用户在任何双音频话机上均可使用。中国联通目前拥有世界上最大的电信级IP电话专     

电信运营商与工业化手机连锁渠道深入合作是把“双刃剑”

<正>伴随着国内3G用户增长的窗口期的缩短,国内三大电信运营商的3G市场竞争趋于白热化,处于市场挑战者地位的电信、联通不光发起了抢夺3G用户市场份额的战争,同时也在"手机连锁渠道"的阵地上频频出招,继联通、电信与国美、苏宁等家电连锁全面开展合作之后,近期联通、电信也将抢夺矛头对准了一贯以来与移动     

福建联通借助邮Poulsion服务器成功搭建BSS系统应用平台

福建联通多年来致力于将创新的通信信息服务优势与海西区域发展战略相结合,支持并推动福建信息化建设应用,全面满足各类综合信息服务需求。目前,福建联通已在全省拥有营业网点2万多家,建成移动通信基站总数2．6万个,各类综合用户超过600万户。站在信息时代新起点上,福建联通正不断加大技术、业务、应用和产品创新力度,为广大用户提供全方位、高品质的3G、宽带通信和信息服务。福建联通的业务市场、客户在中国联通非常具有代表性,而每次联通总部的试点业务省份都会包括福建。     

中国电信将赋予CDMA新生

目前,联通C、G两网的分拆方案已经逐渐明朗,对于争议最大的C网基站如何拆分的问题也正在解决。经过6年的发展,目前我国CDMA用户仅发展到4300多万户,其国内移动电话用户市场的占有率也一直停滞不前。除了竞争对手强大、资费管制放松等因素外,无法解决“双网互搏”是多年来影响联通CDMA加速发展的根本原因。     

努力打造综合业务精品网络 帮助人类享受沟通新生活——纪念第三十五届世界电信日

今年“世界电信日”的主题重申国际电联“帮助全人类沟通”的承诺,作为一个区域市场的电信运营商,此时此刻回首联通的艰难创业,展望联通的未来发展,深深感到国际电联重申“帮助全人类沟通”主题的崇高和深远,深深感到帮助全人类沟通的非凡意义和重要使命。 1996年2月6日,四川通信市场上诞生了一个新的生命,她的名字叫“联通”。中国联通四川分公司在电     

“鲨鱼”来了

海南联通成立5年来,已发展成为一家经营移动电话、无线寻呼、IP电话、165互联网、193长途等业务的综合电信大型公司,移动用户超过25万,寻呼用户超过80万,年通信业务收入超过4亿人民币。为了广进步在市场上取得竞争优势,海南联通还要建立和开展一系列多元化电信精品服务(包括移动业务、寻呼业务、数据业务和互联网业务)。     

地方新闻

四川通信市场形成三足鼎立格局本刊讯（特约记者 乔晓斌） 2002年，四川通信行业坚持以发展为主线、改革为动力，破除垄断、引入竞争，通信市场日益活跃，初步形成了各通信运营企业在竞争与合作中共同发展的市场竞争格局。随着电信体制改革的不断深入和通信市场的逐步开放，四川省目前已有电信、移动、联通、铁通和四川通信公司等５家基础电信骨干企业，共有452家增值电信企业，增值电信企业比2001年增长45家。在不同规模、不同业务、不同所有制企业的相互竞争中，全省通信市场已基本形成电信、移动、联通三足鼎立的竞争局面，市场格局发…     

电信企业如何建立客户关系管理系统

我国电信运营企业经过近十年的快速发展，目前已拥有颇具规模的电信网络和规模巨大的用户群体。随着我国市场经济的发展和改革的深入，近几年来国内电信企业的经营环境也发生了巨大变化，电信市场进一步对内开放，从卖方市场转向买方市场。随着中国加入WTO，电信市场将从国内竞争走向国际竞争。     

烽火网络基于X.85/86的3E解决方案

1前言随着原中国电信的拆分完成,形成了目前6家电信运营商(中国电信、中国网通、中国移动、联通、铁通、中国卫通)相互竞争的局面。这标志着中国基础电信领域激烈竞争时代的到来。在用户需求方面,随着中国经济稳步、高速的发展,形成了企业联网、电子政务以及个人上网等宽带网市场需求。中国电信和中国网通拥有原中国电信的传输网,但是都面临着宽带网资源短缺和匮乏的问题(其他公司也面临着类似的问题)。因此如何有效地盘活现有网络资源,特别是传输网资源,来满足宽带市场的需求成为运营商和设备制造商共同研究的课题。武汉邮电科学研究院作为…