基于A2C&D2C的网络化销售运作模型

通过分析我国电子商务实施的现状,论述了我国传统制造企业实施网络化销售的必要性、可行性和实施难度.提出了基于企业的区域性代理商A2C和全球性D2C的网络化销售模型,比较了A2C&D2C与B2C、B2B和C2C几种不同电子商务运作模式的各自特征和适用范围.详细论述了A2C&D2C网络化销售运作模型的体系结构、运行模式及其控制管理方法.结合该模型提供的方法设计实施的实际系统,对某陶瓷企业的应用现状进行了案例分析.     

陶瓷产品网络化销售和定制系统设计研究

通过分析正在全球范围内兴起的定制生产和电子商务对我国制造业的挑战，提出一种将CIMS技术，网络化制造技术和电子商务相结合的经营模式－产品网络化销售和定制模式，研究了该模式的体系结构，并以某企业为案例，开发了陶瓷产品网络化销售和定制系统，给出了业务流程，运行模式及技术特征。     

传统电力装备制造型企业服务产品网上销售模式探索

针对电力装备行业制造型企业服务产品传统销售模式在当前网络时代背景下出现的问题,积极探索制造型企业服务产品网络销售模式。构建电子商城平台的设想与实施步骤,对实施过程中可能遇到问题进行思考。通过服务产品网上销售模式的探索,为该领域内制造型企业服务产品销售模式转型发展提供参考。     

基于P2P的电子商务模型

分析了目前常用的两种电子商务模式存在的问题，以及我国国情下企业对电子商务的特殊需求，提出了基于P2P的电子商务模型，该模型是对现有电子商务模式的补充，是我国电子商务的一种可行方案。本文还详细论述了基于P2P的电子商务模型和性能特点，包括其体系结构、市场建立、信息流及关键技术。     

企业电子商务系统研究

因特网技术的发展迫使制造业企业的加工操作从传统的工厂集约模式转向电子商务模式。本文从产品生命周期的角度探讨了电子商务对传统的产品设计、制造、发货、销售等环节的影响和冲击，进而提出基于电子商务的制造业企业信息化解决方案。以华立集团电子商务系统为案例，介绍了应用系统。     

面向Web服务的动态电子商务集成框架

在分析动态电子商务与Web服务技术的基础上，指出了Web服务在动态电子商务的应用中存在的四种应用元模式，即针对B2C面向客户的Web服务模式、针对B2B面向企业应用的Web服务模式、针对扩展电子商务面向设备的Web服务模式和针对协同电子商务面向系统的Web服务模式。在此基础上，提出了一个面向Web服务的动态电子商务四层逻辑结构与一个动态电子商务集成框架模型，该模型在企业内部或外部松耦合环境下均可实现异构平台间的动态集成。同时，原型系统的开发与应用表明：Web服务的动态电子商务集成框架模型不仅具有较高的集成性和扩展性，还为各种复杂的动态电子商务模式的集成与运行提供了有效的支持。     

制造业企业电子商务系统

因特网技术的发展迫使制造企业的加工操纵从传统的工厂集约模式转向电子商务模式。从产品生命周期的角度探讨了电子商务对传统的产品设计,制造,发货,销售等环节的影响和冲击,进而提出基于电子闹务的制造业企业信息化解决方案。以华立集图电子商务系统为例,介绍了应用系统。     

制造企业产品网络化销售模式及其应用

针对一般制造企业产品销售模式存在的不足 ,提出一种基于Internet企业产品网络化销售模式 ,该模式以客户需求为中心 ,通过利用网络资源的优势让客户参与产品的设计 ,满足客户个性化需求。据此开发的系统提供了产品网络化销售与定制功能 ,实现网络营销中 4C(顾客、成本、方便、沟通 )组合策略的集成。通过实际应用 ,取得较好的应用效果。     

基于ASP模式及电子商务的制造企业物流管理信息系统研究

物流是电子商务概念模型的重要组成部分,是电子商务的瓶颈问题之一。在探讨电子商务环境下制造企业物流 模式的基础上,提出一种基于应用服务提供商(ASP)模式的电子商务环境下中、小型制造企业物流管理信息系统模式。     

制造企业EC商务与技术特性研究

结合我国制造业发展需要和国情,提出了电子商务的应用模型,系统而深入地分析了制造企业电子商务的商务活动特性;并在分析适合我国制造企业电子商务模式基础上,从技术和市场、诚信等社会综合角度,建立并探讨了制造企业电子商务的结构体系。     

基于BP神经网络的销售预测分析系统

销售预测是企业预算管理的基础,对企业的发展和正常生产有着非常重要的作用。首先建立了一套销售预测分析模型系统,对销售历史数据进行统一管理,利用销售预测分析模型给出预测结果报表。同时,建立了基于BP神经网络的预测分析模型。最后,将该系统在某电器厂进行应用,并通过与传统预测方法指数平滑法的比较,验证了该系统的实用性和预测模型的准确性。     

论服务营销中的7Ps策略

随着服务经济的发展，服务营销的概念应运而生，现在已成营销的热点。针对无形服务论述。在4Ps的组合上还应再加上三个要素：人员、顾客服务的提供和过程，即服务业的7Ps营销组合。     

新经济时代的网络营销策略

通过对传统分销渠道受到新经济挑战的分析,提出了新经济时代进行网络营销的必然性和策略。     

我国企业市场营销策略的新趋势

结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势：涡轮营销、绿色营销和定制营销，希望能对我国企业的营销实践提供一些有益的借鉴与启发。     

基于SOA的销售管理系统的安全性研究

面向服务架构（Service-Oriented Architecture,SOA）,可以突破企业内部网的限制,实现供应链上下游伙伴业务的紧密结合,具有跨平台等优点,是ERP系统集成方式的发展趋势。但其松耦合性也使得数据安全性难以得到保证。首先介绍基于SOA销售管理系统的Web Services平台实现技术和模型,并多方面分析其存在的安全问题,最后针对问题设计基于SOA的销售管理系统安全架构。研究结果表明,SOA不仅能成为系统集成良好的解决方案,而且系统间消息安全性也得到保证。     

基于FIPA-OS的智能销售系统研究

由于制造类企业信息化建设的推进,网络销售已经十分普及.但由于大量产品信息登陆网络,传统电子商务系统对消费者缺乏必要的决策支持,从而使海量产品信息下的电子交易变得十分困难.本文对基于FIPA-OS的关键技术进行了深入研究,使用购买agent和销售agent两类智能体代表发生交易的双方,提供了一种智能化、自动化的新一代智能销售系统解决方案,大大降低了交易费用,提高了企业管理信息化水平和竞争力.     

销售预测分析系统的研究与应用

销售预测是企业预算管理的基础,对企业的发展和正常生产非常重要.首先建立了一套销售预测分析系统,对销售历史数据统一管理,利用销售预测分析模型给出预测结果报表.同时,对其中的预测分析模型进行深入研究,引入最大、最小预测值,改进了平均绝对百分比误差评价标准(MAPE),解决了误差过大不能确定销量预测值的问题,在此基础上建立了基于指数平滑法和改进后平均绝对百分比误差评价标准(AMAPE)的预测分析模型.最后,将该系统在上海某电器厂进行应用,预测对比分析结果验证了该系统的实用性和预测模型的准确性.     

关于分期收款销售一些问题的看法

针对分期收款销售的核算办法及现状提出了一些看法和建议。     

试论管理会计在营销管理中的应用

针对当前企业面临激烈市场竞争的状况，提出了将管理会计应用于营销管理中的必要性和可能性，并阐述了管理会计在营销管理中应用的基本内容和具体措施。     

试论分销渠道的设计

根据企业市场营销的需要，系统地阐述了产品分销渠道设计中须考虑的各种因素，并对如何设计合理的二品分销渠道进行了详细的论述，可为企业设计分销渠道提供参考。