经销商直面窜货 主动应对

家电渠道窜货早已不是什么新鲜的事情．很多家电经销商都深受其害。虽然经销商是窜货的直接目击者和受害者．但是在处理窜货的时候．更多的是依赖厂家的行政手段．都是从企业的角度去分析窜货的原因．去解读防止和处理窜货问题的手段，方法．经销商这个处于窜货最前线的直接面对者反而被忽视了。笔者认为．出现这种情况的原因主要是：厂家集权意识太强．     

顺藤摸瓜 管住窜货

在《慧眼识窜货》一文中，我们将窜货看得清清楚楚明明白白真真切切，我们在看清楚窜货之后，下面也将会顺藤摸瓜来寻找窜货管理之道——预防在先，标本兼治。即企业首先由外向内看，树立预防在先思想，着重从企业的渠道制度着手，来思考从制度上尽可能规范与预防窜货产生的概率，然后根据实际情况，根据“利”字原则，采取具体的管理与控制措施。     

产品窜货打击系统在啤酒行业的应用

“窜货”是分销商或代理商受利益的驱动,未经许可私自将产品转向非所属的经销区域销售,造成市场产品分布失调,供求关系失衡,价格体系破坏。“窜货”现象。不仅使企业受经济损失．在很大程度上也挫伤了一些守法代理商的积极性．使他们的销售业绩无法实现,这种“窜货”行为已成为企业市场运行中的严重问题。许多企业一直致力于严惩“窜货者”,但“窜货”现象依然猖獗。     

试析啤酒企业如何预防恶性窜货

窜货是指将约定在某一区域销售的产品转移至其它区域进行批发和零售的行为。窜货分为良性窜货和恶性窜货,我们平常所说的窜货大多是指恶性窜货。恶性窜货是规范市场管理,维护、巩固市场的一颗毒瘤,如不及时预防和根除,必将危及企业的发展。本文试从产生恶性窜货的原因着手,浅析啤酒企业如何预防和打击恶性窜货。一孔之见,如有不对或不妥之处,还望批评指正。     

基于CE-QR码的商品流通公共服务平台应用研究

为了提升大众商品的防伪、防窜货及溯源管理效果,基于自主知识产权的加密CE-QR二维码技术,设计了一个商品流通管理的公共服务平台,具有面向大众商品包装提供商品防伪、防窜货、溯源以及物流管理的功能。平台的典型用户包括食品、香烟、白酒、化妆品生产企业、分销企业以及普通消费者。     

世嘉酒业防窜三招

窜货，在白酒行业是难以治愈的顽疾。就算是茅台、五粮液、剑南春等强势品牌也无法杜绝此类现象，一些二线品牌对待此事更是心有余而力不足。那么，如何通过有效的管控根治窜货现象，就成了横亘在许多白酒企业和经销商面前的严峻课题．     

逆向定价 遏制窜货

渠道窜货,又被称为市场倒货和冲货,就是指经销商为利益驱使,将产品跨区销售,也有因为对上游厂家不满而故意捣乱的无利益窜货。总之,窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品制造企业深感头痛的问题,因为渠道窜货问题不解决,会导致整个销售网络的崩盘。如何才能有效控制渠道窜货?单靠现有的方法能否彻底解决呢?     

透视窜货9病

窜货．一个在市场营销学中找不到的概念，却是在营销实战中一个让市场经理．业务员．经销商们头痛不已的问题。许多畅销的产品突然在市场上销声匿迹?许多产品的销量上去了．但是却不赚钱，甚至亏本？一个很重要原因就是你的产品在市场上“生病”了，而且已经病得不轻了。当前的企业销售工作中有两大“疾病”——窜货和降价倾销。     

新型数码防伪技术谈

数码物流防窜货、防伪系统为了迎合市场需求,近几年我国物流管理市场推出了多种防伪.防窜货的管理方案,其中得到市场广泛认可的当属数码物流防窜货、防伪系统。     

一辆帕萨特引发的窜货风波

对于企业来说,窜货是一个很难彻底根除的问题,但如果在这一个问题上处理不好,又可能引发一系列市场问题的连带发生。但不是所有的窜货都有危害性,因此,对一个营销总监来说,如何准确有效地处理窜货事件,是一件颇具难度系数的工作。     

防窜货系统在啤酒行业的应用

我公司自去年初实施啤酒防窜货系统以来,建立了智能化的追溯平台,构建了完整的产品质量追溯体系,从啤酒的生产入库、销售出库、市场督察、经销商以及最终消费者等各个环节推行信息跟踪。这一啤酒防窜货系统帮助企业实现了精益化管理,提升了效率、降低了管理成本,对提升品牌形象具有推动作用。     

7招斩断窜货杀手

时下乳品行业关于窜货问题的讨论实在是无以复加了,关于窜货的罪行也在销售例会上被罗列批驳的罄竹难书。但是市场上的投诉仍屡禁不止,窜货对企业对经销商或喜或悲的故事还是在不停的上演,似乎没有医治的良方。于是很多专家挖根源,想对策,找方法,事实证明并不十分奏效,于是关于窜货又有了良性和恶性之说,似乎在告诉营销人士：货卖的好就会出现窜货,     

鞋企如何解决“窜货”问题

正"窜货"一直是令鞋企管理者头疼的问题,眼看自己煞费苦心打开的市场局面,被窜货搞的乌烟瘴气一团乱,换作是谁心里也不好过。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破环了制造商和经销商之间的合作关系,扰乱了稳定的价格体系,其危害性无穷。本文以M公司为案例阐述了鞋企如何解决"窜货"问题,希望给企业带来启示。     

建立渠道伙伴关系

价格战和窜货问题严重威胁着企业正常经营。如果整个价值链无利可图，销售将陷入困局。     

食品企业的产品全方位跟踪追溯——多米诺系统集成解决方案（IS）在食品行业的应用

当今社会，品牌是消费者选择商品时考虑的关键因素。因此一些不法商贩会生产假冒品牌产品以谋取暴利。长期以来，假冒伪劣产品使国家、企业和消费者都蒙受了严重的损失，且大大破坏了品牌产品的形象。另外，企业面临的窜货问题，也不同程度地造成了很多利润流失。窜货是指销售网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，     

不要陷入一城一池的得失

在一些曾经接触过的啤酒企业中，我们看到这样一种状况，企业频繁地出新品，甚至为了防止窜货，为不同经销商专门设计一个独特的瓶标与瓶型。这样做的目的，要么是为了打击窜货，要么是提升通路推动力。从局部角度，这些策略都是对的，专为经销商设计一个专门的瓶标与瓶型，可有效地取证打击窜货，同时因为产品的相对独特性，通路和终端可以获得更高一些的毛利。     

净水器企业如何解决“窜货”烦恼(下)

<正>"渠道为王"时代,净水器企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现,而在所有渠道冲突中最具破坏性的就是"窜货"。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了制造商和经销商之间合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给净水器企业带来巨大的烦恼。本文以M公司为案例来谈谈净水器企业如何解决"窜货"问题,期望给业内人士带来启示。     

净水器企业如何解决“窜货”烦恼(上)

<正>"渠道为王"时代,企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现,而在所有渠道冲突中最具破坏性的就是"窜货"。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了制造商和经销商之间合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给企业带来巨大的烦恼。M公司是一家以生产净水产品为主的企业。本文以M公司为案例来谈谈企业如何解决"窜货"问题,期望给业内人士带来启示。     

窜货，你防范了吗？

在某种意义上,有些商品不倒不活,窜货倒货对加快商品流通,攻占市场是有其积极一方面的。但有些商品在某些时期(成长期或成熟期)或某些市场(网络市场)是绝对要保护,不能窜货倒货的。因此,无论是国际知名品牌(如可口可乐)还是普通品牌,绝大多数企业对窜货倒货现象是深恶痛绝的。     

小型经销商遭遇窜货怎么办

这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的,所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。