项目与地段应相得益彰

项目与地段应相得益彰●刘蔚在房地产开发实践中，业内人士普遍认同了地段对于房地产的极端重要性，并且有了所谓“房地产开发第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的观点。在这种观点的指导下，房地产开发商都愿斥巨资首选上佳地段，之后便在覆盖率、容积率上大做文章...     

营销，与“市”俱进：地产营销突破之道

虽说“酒香不怕巷子深”。有了好的产品就不愁卖。但在高度竞争的房地产市场中，开发商不去推广、宣传，即使有再好的产品，也会在竞争中处于下风。没有营销不行。营销过度同样不行。因此，在新形势下。房地产营销在思路和方式上也应该随着市场的变化而变化，从而跟上房地产发展的步伐。     

营销，与“市”俱进

<正>虽说"酒香不怕巷子深",有了好的产品就不愁卖,但在高度竞争的房地产市场中,开发商不去推广、宣传,即使有再好的产品,也会在竞争中处于下风。没有营销不行,营销过度同样不行,因此,在新形势下,房地产营销在思路和方式上也应该随着市场的变化而变化,从而跟上房地产发展的步伐。在当前市场竞争激烈、观望情绪渐浓以及购房者越来越理性的情况下,房地产产品和以前有了本质的区别,以前的产品讲究质量、品质。将满足人们的生理需求放在第一位,是物质化的产品;现在的产品则是尽量满足人们心理层面的需求,是非物质化的产品。因此,房地产营销方面的理念也在"升华",一些以满足消费者心理需求为依托的"康居住宅"、"温馨港湾"、"和谐社区"纷至沓来……那么,房地产营销是否需要一些具体的模式或手法?随着市场的发展,营销应该如何改革、创新?这些都值得我们去思考,去实践。     

实现地段与建筑的对话

从2002年9月立项到2003年9月项目奠基．长安兴业房地产开发有限公司对长安兴融中心项目进行了充分的市场调研分析，面对逐步规范与市场化的北京地产市场．基于先行于市场的许多项目成功与不成功的经验教训，我们清晰地认识到真正成功的项目势必是好地段与的产品的统一。     

浅谈房地产开发的前期营销策划

房地产在日益成熟的市场环境中应注重项目全方位的策划，相关的工作应以市场为导向．这样的产品才会具有市场竞争力。本文就房地产的设计与营销的密切关系进行论述，倡导没有市场的产品不是好产品的理念。     

论“小户型”房产的营销推广

小户型因为自身的特殊性,其营销推广的方式方法与大户型并不完全相同,自有独到处。那么,这种"独到"究竟表现在那里呢?我们可以从以下这些方面加以探讨。一、小户型营销的支持要素(一)地段支持小户型产品的地段支持要素主要有两个方面,一是小户型产品本身的绝对地理位置;二是小户型产品的心理位置。     

后营销时代:房地产品牌、品质之思考在互动中——诊脉地产走向把握地产时局

随着房地产业的逐步发展以及消费者的日趋理性,传统的楼市买卖观已不适应时代发展的要求,房地产的营销模式应该发生根本性的变革.对于房地产企业而言,如果没有好的产品和成熟的营销经验作支撑,要想在市场上占有一席之地是非常困难的.     

房地产开发的"品牌"战略

房地产品牌是房地产企业在长期经营竞争中逐渐形成的，借助新闻炒作和广告宣传可以使消费者知晓产品，但品牌被认同，主要靠产品自身的品质，文章论述了房地产在开发定位，生产，营销，售后服务竞争中塑造品牌的内涵。     

房地产“总裁营销”之现象

房地产“总裁营销”第一次以人作为营销手段,突破了以往单纯对物(房地产产品)和对空洞概念的依赖,将房地产营销以更生动、更鲜活的形式展现在大众面前,将房地产总裁作为营销载体,引发了客户对房地产企业和其产品的关注。     

房地产营销的规定动作——香港资深房地产策划营销专家——童渊

房地产的营销基本上有四大块:定位、包装、推广、销售。 定位是非常重要的。 房地产的定位,最主要看什么呢?一看地段。二看交通。三看售价。四看户型设计。     

弱势厂家如何突破经销商管控瓶颈？

季度营销会议上，经理、主管、业务员都抱怨：我们的产品没有竞争力，我们的品牌太弱，我们为经销商提供的优厚政策不够，以上所有的客观原因，导致了经销商不重视我们的产品，业务员活动受到经销商的限制和管控，很难提供有效的资源支持我们的产品，不理会公司人员安排的营销方案，     

别墅营销模式探讨--消费者关系营销

房地产营销是随着房地产的发展而前进的,由于房地产市场已从卖方市场转化到买方市场,同时市场分化的速度加快,消费者越来越成熟,房地产营销要想再创神话,必须要更深层面地针对消费者的需求,做出相应的调整.随着房地产市场化的不断发展,房地产营销水平也得到了很大的提高,营销形式呈现出百家争鸣的局面.房地产营销从比产品--拼价格--斗户型--比环境--拼观念,从以前的坐销到直销,从产品营销到服务营销……一直发展到了消费者关系营销这一新的营销模式.这对于房地产市场的发展起到了非常良好的作用,同时对于项目定位、产品策划和营销推广等也起到了指导作用,更重要的是节约了宣传成本,促进了项目销售,为企业的文化和品牌建设起到了前沿阵地的作用.     

建立营销中的核心记忆点

营销是市场运作的核心问题,在当前形势下,营销尤为重要。如何在市场低迷的环境下实现营销的突围与创新,使产品成功销售,成为我们众多房地产一线从业人员工作的重中之重。     

用技术品质提高房地产产品的竞争力

炒作现象的存在有它的必然性，是由于现在整个市场的不成熟，消费者和地产商的不成熟。房地产发展的前10年到20年叫做营销时代，也就是说房地产开发或销售的成功主要还是靠营销手段来推动的。以后会进入产品时代，这是一个历史的必然。     

体验营销重在客户接触点管理——探寻客户认知和决策购买的解决之道

如今，房地产营销已从传统的卖产品进入品牌体验营销时代，因此，如何围绕满足客户体验为导向，利用产品或服务给客户创造充满感情和值得回忆的美好体验，提高客户满意度，就成为现代体验营销开展的焦点所在。     

建立营销中的核心记忆点

<正>营销是市场运作的核心问题,在当前形势下,营销尤为重要。如何在市场低迷的环境下实现营销的突围与创新,使产品成功销售,成为我们众多房地产一线从业人员工作的重中之重。     

论体验营销在房地产领域中的应用

本文通过论述作为体验经济时代崭新的营销模式——体验营销在房地产领域应用的充分性和必要性,提出房地产体验营销流程需要做好产品定位、体验场景等几个方面的工作,说明大规模的量身定制是实现房地产体验经济的关键。     

大数据时代下房地产定制化营销传播策略——以南京365地产家居网为例

随着网络技术进步以及全媒体环境的出现,大数据生态圈逐步孕育并诞生,促发房地产营销传播的"显微镜革命",并推动满足个性化需求的房地产"定制化"营销传播最终成为可能。南京365地产家居网,通过多渠道构建"幸福安家"首选网络平台,探索出大数据时代房地产定制化营销传播的新思路。     

房地产开发中的经济效益

商品房的地段及其宏观、微观环境，基地的开发强度以及建筑内部空间和功能，是确保社会效益、环境效益、经济效益的主要因素。作者凭在房地产开发公司的多年工作经验，用大量实证，阐述了规划设计与房地产开发效益的关系。     

房地产异地营销模式的研究

介绍了房地产异地营销产品须具备的条件,分析了房地产异地营销面临的问题,有针对性地提出了房地产异地营销的宣传推广模式、产品展示模式及有效的信息传递模式三种解决对策,以更好地推动房地产市场的发展。