如何在门对门的超市间进行隐性资源分配

连锁卖场开得门店越多，就越是苦了和这些连锁卖场合作的供应商。因为连锁卖场之间的竞争互不相让．谁也不服谁．特别是门店对门店的竞争，更是打得不可开交，为了打赢这场竞争，连锁卖场采购就拼命向供应商要资源，而供应商又不敢得罪任何一个．就只有向这些连锁卖场提供“武器弹药”，结果自己成了这些连锁卖场战争的牺牲品。     

连锁超市家电 经营的优势所在

尽管现在是买方市场，产品供大于求的状况非常严重，但是零售卖场之间的竞争也是非常激烈的，任何连锁并非处处都有优势。与国内动辄百家卖场的规模比较，区域综合连锁卖场如何保持自己的优势呢7首先，综合性卖场产品线要宽，我们的卖场就属于这类，消费者进入我们的卖场就可以买到几乎所有你需要的东西。也就是说，     

代理商学院

正日前,有代理商爆料,某品牌在与A国际连锁系统2016年合作谈判失败带来的负面效应正在市场中持续扩散。众所周知,与大型连锁卖场的合作,既可以保证品牌的市占率和销售量,也是品牌地位的象征。在终端门槛高筑的背景下,品牌与连锁卖场更是已经形成了紧密的合作关系。合作中,品牌商和其渠道商靠卖场获得了高市占率和销售量,卖场因为品牌商提供的性价比高的产品,获得更多消费者的认可。可以说,品牌与卖场的关系     

玩具经销商KA卖场实战指引（下）——玩具经销商与KA卖场合作12攻略

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流，玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解，贸然进入的往往铩羽而归。为此，作者以其丰富的实战经验，对与KA卖场合作进行了总结和分析，与玩具经销商分享。     

家电连锁3C及配件的经营差距到底在哪里？

随着消费者对于3C产品需求的不断升级,数码和电子产品以及配件产品成了家电连锁除传统家电产品之外的又一个新的利润增长点。因此,家电卖场给出大折扣来培养数码和电子产品以及配件产品进入自己的卖场;同时众多国内外电脑品牌蜂拥至家电卖场,把体验式销售搬进了家电卖场。最近记者就数码和电子产品以及配件产品的销售现状对家电连锁的卖场进行的寻访。     

供应商要重视流程对接工作

零供合作的结算是建立在双方流程对接是否顺畅的基础之上的。目前从全国来看,不同品类的结算周期会有差异,般区域性家电卖场的回款周期为30～35天,全国连锁卖场的回款为60天左右。同时根据各卖场实际情况的不同会略有调整。对于供应商来讲,自然希望回款周期越短越好,这样就可以大大加强资金周转．提高资金利用率。     

专卖店也能比拼大卖场——浅谈县级专卖店建设之七

小李开专卖店，虽然和其它人一样遭受了市场冷淡期的影响，但是他年轻而且很有想法，并且很善于学习，因此在经营中他往往能出奇制胜。但是这次小李却很苦恼。因为上级市场的连锁卖场下沉到三四级市场，把门店开到了专卖店附近。而小李销售的品牌在一级市场的代理商已经与该连锁卖场有了合作，于是跟随该连锁下沉到小李的专卖店所在的市场。面对大卖场的竞争，小李该怎么办？     

新店开张销售跟进实战攻略

在市场竞争日趋激烈的今天,零售终端门店在企业经营中发挥着越来越重要的作用。每逢重要节假日,各个品牌都会抓住黄金时间树立强势品牌形象。而作为各个区域的连锁终端卖场,店面重装开张,新店开张也都会选择这些时间段。作为与连锁卖场合作的品牌,要提高门店的销售业绩,决胜市场,就必须有一套完善的独家销售模式。     

退换货谨防换走顾客

卖场导购最反感的事情就是顾客退换货。在连锁卖场,退换货与卖场利益关系不大。因此在卖场的严格要求下,顾客退换货的要求比较容易满足。但是在二三级市场的区域卖场,不但具有经销商的身份,还有代理商的身份。顾客退换货就会涉及卖场的利益、导购员的利益。这时我们就应该警惕。     

看清“将死的终端”

随着零售竞争业态的恶化．2006年将是连锁超市和连锁卖场的一大坎。面对残酷的竞争，有可能出现大面积、大范围的零售卖场和超市被竞争所淘汰，2005年的地方超市和零售卖场的相继倒闭，特别是3C家电连锁灿坤的彻底退市，就完全证明了这种业态发展的可能性了。从以往的卖场、超市倒闭来看．损失最大的还是那些供应商，不仅大额的货款无法结算，而且商场里供应商的库存货物都无法提出，所以，要想减少卖场倒闭带来的损失和风险，     

连锁改变规则 连锁改变生活——连锁引发零售业洗牌革命

商务部商业改革发展司的调查表明：30家连锁企业2003年销售额为2704．2亿元．比2002年增长299％。30家连锁企业的店铺总数为10321个，比2002年增长351％。大大高于GDP的增长。中国的连锁业显示出强劲的竞争力。外资(合资)连锁卖场主要有：家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、易初莲花、万客隆、乐购。内资连锁卖场主要有：世纪联华、天津家世界、武汉武     

聚焦中原厨电市场 透视厨电品牌渠道转型策略

正厨电的渠道模式与代理商的价值目前,主流厨电品牌的渠道都是多种模式组合而成的。其中,电商、直营卖场和渠道分销是最重要的三种模式。直营的模式,目前仅存于几个厨电头部品牌与大型专业家电连锁卖场之间的合作模式。而能够与专业家电连锁卖场几千家的门店做直营的品牌,也是托起专业家电连锁卖场门槛的重要推手。     

账期，是个什么陷阱？

账期的本质就是卖场利用时间差对供应商资金的占用，卖场凭借规模优势和对终端客人的占领，享用着对供应商资源的侵占和掠夺。结果就是，很多卖场投入一点的启动资金，就能上占用设备供应商的资金，下占用商品供货商的钱，把正常的生意运作起来，用赚来的钱付前期的账款，滚动的结果就是卖场不拿钱就能赚钱，甚至还出现了把越滚越多的未付货款抽出来开新店，打开投资局面，扩大连锁规模。     

无需拔苗助长 瓜熟自然蒂落——区域合同全国合同签订哪个好？

这个问题主要是针对企业和大型连锁卖场进行交易合同谈判时而提出的。一般的来讲．企业在一家连锁卖场能够得到全国合同的话．那就意味着能够与这个卖场结成战略联盟．能够得到该卖场在全国范围内的产品推广．在该卖场的售点布置．促销活动等方面享受比较优惠的待遇。如此．对于企业产品的市场开拓具有积极作用。同时企业也相应地会以比较低的产品供应价格．较为丰厚的销售奖励等一系列促销费用来支持卖场的市场推广。     

为什么促销计划不被卖场批准

供应商在跟卖场的合作中经常会遇到这样的事情,采购对自己提出的新品促销计划经常性不予通过,在跟采购沟通的过程中也是屡屡碰壁。自己做促销也是为了要扩大销售额,对卖场也是一件好事,但为什么采购就不愿把自己的业务做大呢?这个问题困扰很多供应商,笔者从供应商自身和外部原因两个方面来做以下分析。     

门店管理学问大

秋涛路曾经是杭州市乃至整个浙江省的家电集散地。在不足一华里的区域内,集中了国美、苏宁、五星、永乐、太平洋家电五家家电连锁和两家大型的家电批发市场,竞争异常激烈。黄雅芬是众多家电卖场女店长中非常普通的一位。她从学校毕业后就在杭州百货大楼做家电组主管,四十多岁的她,从事商业零售卖场已经有二十余年的经历。从国营百货商场到全国最知名的家电连锁,黄雅芬付出了太多的心血。2006年秋涛路国美店被国美总部颁发为优秀门店。在她的带领下,卖场400余人实现近3亿元的销售额。面对竞争日益激励的商业环境,面对更多现代化的经营理念,黄雅芬的自信中也有了些许的困惑。     

解密麦德龙

麦德龙集团成立于1964年，位于当今世界500强的前50位，在国际商业企业中排名第3，也是世界上最大的现付自运制的商业连锁公司。1995年麦德龙集团旗下的荷兰公司与上海锦江集团合资成立上海锦江麦德龙集团，截至2001年，上海锦江麦德龙集团已开设了15家连锁超市，其中仅上海地区就开设了4家，各卖场拥有的会员数均超过11万，营业额排名位于全国连锁业百强第九位，     

从加盟专卖店模式逐步过渡到代理模式

对于烟灶行业来讲，任何个品牌如果仅在一级市场通过连锁卖场实现销售，其维持运营管理的费用肯定会很高，因直营模式所需要的费用，资金占用都较高，并且全部由厂家自己承担．而利润是不足以支撑目前高额管理费用的。     

让大卖场采购喜欢你——批发商向终端商转型的思考之五

采购是供应商与卖场合作的对接口,供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其它中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。一些供应商可能发现,在不知不觉中,自己与采购的谈判越来越不顺利了,采购对自己的态度也越来越不友好了,自己已被大卖场采购列为不受欢迎的客户了。     

玩具经销商KA卖场实战指引（上）

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流,玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解,贸然进入的往往铩羽而归。为此,作者以其丰富的实战经验,对与KA卖场合作进行了总结和分析,与玩具经销商分享。本文具有很强的可操作性,我们将分为上下两期刊登。下期9月号登载的内容是玩具经销商与KA卖场合作...