怡海梳理渠道

7月7日获悉:被全球最大的信息产品分销服务商 Ingram Micro 公司控股的电子资源(中国)有限公司正式发布新渠道策略.首先在未来分销过程中将大力推荐 Ingram Micro 的分销管理系统 Impulsc,对整个分销领域的库存、销量、交货进度、融资支付笔进行全面信息化管理,以加强客户的响应速度、服务的连贯性和系统化的的支持.     

怡海卖致福“猫”

6月3日获悉致福讯息有限公司与怡海公司在北京正式签约,怡海公司全线代理致福的美国品牌 Modem 产品——Maxtech。Maxtech 为致福公司在美国 Modem 市场的高端产品,在美国是由 Ingram Micro 公司总代理。怡海是 IngramMicro 在亚太地区的合资公司,负责中国和香港地区的业务,基于与 Ingram Micro 公司的良好合作,以及怡海公司在国内的业绩,使得致福公司与怡海强强联手。目前怡海代理 IBM、Compaq 等近50种全球业界知名产品。去年,怡海公司在中国大陆的分销营业额为6亿美元。(郑玮)     

华强惠普共推OSP

记者郑玮报道12月11日,深圳华强计算机公司与惠普公司正式签约,成为其首批开放存储分销商之一,致力于惠普开放存储产品的市场推广和分销。随着存储产品越来越受到重视,惠普不但提出OSP开放存储策略,将存储产品独立销售,而且将成立独立的销售渠道。惠普计划首批签约三家开放存储分销商,深圳华强是第一家。惠普希望通过华强招募更多二级代理,实现开放存储的规模化销售。华强目前是惠普在华南地区最大增值和行业代理     

要闻

1月26日,中国惠普信息产品事业部与Ingram Micro 国内分支机构——电子资源中国有限公司(ERc)在京签署代理信息产品事业部全线产品的协议,这将使ERC分销HP产品业务量由1998年的1000万美元上升到今年的     

联想拉紧Oracle的手

1998年9月28日,联想科技发展有限公司与Oracle中国有限公司在北京新世纪饭店签署增值分销商协议并召开新闻发布会,这也是继与IBM签署软件业务分销协议之后,联想科技着手推进软件业务的又一个重要举措。 联想科技发展有限公司是国内最大的代理分销公司,具有遍布全国的强大的销售网络及渠道管理能力,是十余种国外著名信息产品的独家总代理或分销商,目前已正式进军软件业。而年收入71亿美元的Oracle公司是全球最大的信息管理软件供应商,也是全球第二大软件公司。1989年Oracle公司进入中国市场,在国内建立了独资公司和多家办事处、培训中心。     

神州数码分销HP UNIX服务器

8月7日,神州数码正式成为惠普公司UNIX服务器授权总代理分销商。至此,神州数码在继续代理惠普低端产品外,还将负责惠普公司UNIX服务器A系列和L系列的市场推广和分销。惠普决定在销售UNIX服务器方面采用“总代理+增值经销商”的模式,一方面可以通过神州数码分销体系实现UNIX服务器的规模化销售,从而巩固和提升UNIX服务器的市场占有率;另一方面由专业分销商规模化销售     

富通

富通集团始建于1996年，是一家专业的系统平台分销商．始终致力于计算机及网络产品在中国市场的分销服务及市场推广工作．主要代理IBMP系列（RS／6000），X系列、存储设备和软件产品．以及Oracle（甲骨文）相关产品等。富通公司凭借多年的行业背景．奠定了良好的客户基础．并具有强大的技术优势和经济实力。     

以小赢大——北京驷骑中天如何从分销型企业向集成商成功转型

在“优秀集成商系列报道”这个栏目开办以来,我们一直把注意力集中在年营业额在上亿元的大中型集成商。但是,在此之外还存在这样一个特殊的集成商群体:他们从营业额上来讲其实微不足道,但他们形成了自己的特色,有自己专注的客户领域,他们在实力上无法和大型集成商相抗衡,但是它们所做的却能符合用户在某一领域的特定需要,并因此赢得了生存空间。他们可以说是在夹缝中成长的集成商,这些小型集成商能够成长,是因为他们都有各自独到的产品和服务,例如北京驷骑中天网络技术有限公司就是这样一家企业。用服务赢得客户只要提起北京驷骑公司,熟悉分销代理领域的人都知道它是联想集团的核心分销代理公司,是联想的最佳     

网上分销省大钱——惠普咨询为神州数数码建网上分销

电子商务的一大好处是为企业提高效率,节省成本,尤其对大企业更是这样。作为国内最重要分销商之一的神州数码科技发展公司目前代理代销12大类1000余种产品,在全国有3000多家签约代理商,实现了从传统分销到网上分销的飞跃。     

网上分销省大钱——惠普咨询为神州数码建网上分销

电子商务的一大好处是为企业提高效率、节省成本,尤其对大企业更是这样。作为国内最重要分销商之一的神州数码科技发展公司目前代理代销12大类1000余种产品,在全国有3000多家签约代理商,实现了从传统分销到网上分销的飞跃。     

进化超级分销

有人说中国有1000亿的分销市场,也有数据统计说目前中国大大小小的分销商、代理商将近两万家,于是有人高呼“在中国做分销前途无量”,我们也听到了另一种声音——中国未来的分销市场只会被屈指可数的几家综合实力强劲的超级分销商所把握,同时也将有大批经销商在这场变革中淘汰出局。于是,记者就此观点采访了国内一些大型分销商,如联想、佳都国际、怡海、和光、方正、威达、海星等。让我们先对比一下美国的PC市场,从Apple掀起PC热潮之后,先后诞生的PC品牌不下百种,但至今存留下来且占据大量市场份额的也不过IBM、康柏、惠普、DELL等寥寥几家。再看看美国的IT产品分销界,几乎80％以上的市场被Ingromicro等四大分销商所控制。且不说前面的说法究竟对错,但人们也许相信美国IT市场曾经上演的曲目终有一天会在中国重演,就象《Titanic》能够火爆欧美,同样能够火爆中国一样。那么究竟中国未来分销市场谁得天下?也许本期商界会帮你回答。     

方正开始网络产品分销

北大方正集团近日成立网络产品集成本部,主要经营网络产品分销,同时支持方正下属各专业公司的业务发展。目前,新部门代理3Com和Accton两家产品。方正现在做网络产品分销着实晚了一步,但凭借方正的实力,以及在媒体的影响力,搞网络产品分销不成问题。现在新部门面临最急切的问题是要完善销售渠道,因此就要依靠总公司的协助,发展各地代理。由此,华东、华南已被定为主要发展地区。     

同创、SGI牵手工作站

6月8日,同创集团与美国SGI公司在京签署了“建立战略合作伙伴关系”的协议,同创以强大的技术与销售实力成为SGI NT工作站在国内的总分销,同时代理SGI公司的其他系列产品。     

察人所不见——华东电脑APC分销成功之道

上海华东电脑股份有限公司起步很早,它以华东计算所雄厚的科技实力为依托,集成技术研究、生产、销售服务于一体,是中国信息产业首家上市公司。 然而提到华东电脑代理产品销售,给人的印象却不如EC电脑那样深刻。但是作为凭借产品销售界的后起之秀、华东电脑三大业务之一,华东电脑分销产品事业部硬是在短短一年的时间内,成功代理了HP、APPLE、APC等产品,目前华东电脑已成为APC公司全系列产品的中国特约经销商与APC Symmetra UPS的全国独家代理商。 到底是什么原因使华东电脑在这样一个竞争剧烈的环境中,从众多的代理商中脱颖而出,其销售额又为何以高速上升并保持居高不下呢?     

通贝傍联想 布线闯市场

自美国通贝公司同联想集团签定分销代理协议后,在短短的数月时间里已经建立起一个以通贝公司同联想网络部为核心,以联想网络部在全国的办事处为骨架,全国近百家代理商和系统集成商为辐射点的市场分销体系。为向业界宣传推广通贝综合布线产品,通贝公司同联想集团参加了于4月8日开始的’98中国智能建筑技术应用与市场研讨及产品展示会。为做好     

Gateway电脑进中国 不是黑马它是啥?

8月16日,美国Gateway电脑公司宣布正式进入中国市场,这次他们选择了国内最具分销实力的公司——神州数码作为策略合作伙伴。目前,神州数码负责将Gateway电脑运输到全国100多家销售网点,并全面负责Gateway品牌在国内的销售和售后服务工作。提起Gateway电脑公司和神州数码公司,您也许还觉得陌生,但提起Dell(戴尔)和联想,这种陌生感顿时消失殆尽。Gateway和Dell都来自美国,都认可直销这种特殊的销售方式;神州数码和联想同属联想控股公司,经过N年之盟以后,神州数码作为电脑分销商的角色重新进入PC领域。Dell和联想作为同台竞争的PC厂商,也许永远无法在同一舞台上握手言欢,但Gateway和神州数码就可以,这不仅因为Gateway是"美国第三大PC厂商",神州数码是"国内最大IT产品分销商"给人们带来无限想象空间,更因为这对"跨国恋"长达5年的恋爱史足以让人们想象那个欢悦场面的盛况空前。     

富通变脸说

1987年,富通开始涉足IT,是从康柏PC的分销做起。 1996年,富通开始分销IBM高端产品,从RS/6000做起,到AS/400和存储设备、软件产品,富通逐渐变成了专业的IBM产品分销商。 1999年,富通分销IBM的产品总额超过了4000万美元!成为了IBM在中国大陆最大的产品分销商。 2000年,富通13岁了,富通已经成为国内屈指可数的专业分销公司! 2000年7月,富通要为ISV(独立软件开发商)们提供全面周到的服务。     

联想神州数码总代理赛门铁克软件 进入网络安全领域

7月13日,赛门铁克(Symantec)公司正式与联想集团旗下的主力公司——联想神州数码有限公司签署了销售总代理协议。根据这一协议,联想神州数码有限公司将成为赛门铁克公司投权的软件产品销售总代理,进行赛门铁克产品渠道开发和销售工作。这是联想神州数码有限公司首次代理网络安全软件产品。此次联想神州数码代理赛门铁克的产品将有针对企业用户以及个人消费者的两大类产品,其中包括互联网安全工具,如诺顿防病毒多层次解決方案和远程通讯以及维修工具。此外,联想神州数码还将代理賽门铁克的最新企业安全解决方案,它是以一系列经营、管理工具、专业服务和支持以及赛门铁克独有的终端构架数字免疫系统为特点的。据悉,联想神州数码今年将会在业务平台的建设上大力投资,并根据赛门铁克需要及时推出多项技术支持和培训中心服务措施。     

情有独钟DEC

近日,专门从事资讯行业的高科技经营企业通源科技有限公司成为DEC公司新代理。 通源科技有限公司成立于1993年初,专注于中国IT行业的分销领域,销售网络覆盖全国范围的计算机硬件及网络产品的分销公司。通源公司已在中国26个省市拥有超过400家销售合作伙伴。同时,通源公司     

联想科技重视吃“软饭”——签约成为微软总代理

本报讯记者贾莉上海报道 4月20日获悉:联想科技发展有限公司(联想科技)在上海浦东香格里拉饭店与微软(中国)有限公司正式签约,从而成为微软中国区软件业务分销商,代理微软全线产品。同日,联想科技软件事业部向全国的经销商公布了称作“蓝色风帆计划”的联想科技软件分销渠道联盟计划。