打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗,12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。1996年,我从深圳回到南宁,开始作为艾美特在广西的代理商步入商海。因为市场环境宽松,对代理商的资金、服务能力和运营水平等方面的要求并不高。桂友公司因为手里有好的产品,有     

商业动态

编读往来广西桂友公司已经是《现代家电》多年的团购读者了。除了公司总部以外,桂友公司在外埠办事处的业务管理人员也都能够阅读到《现代家电》杂志。桂友公司下属的信电公司的总经理黄峰是我们杂志的热心读者,他认为《现代家电》杂志已经成为厂家和代理商的一个纽带。     

代理商必杀技 之体系制胜

广西桂友集团是一家多区域、多品牌、多团队运作的专业家电代理商。经过18年的发展,桂友集团在传统模式不断变化的市场环境中逐渐打造出了自己的核心竞争力。桂友集团整个团队是围绕着战略系统、文化系统、组织系统、运营系统、薪酬系统、     

审时调整策略 深植县乡市场

<正>广西桂友贸易公司是家电行业知名的代理商之一。成立至今,桂友公司每年都会根据市场的变化,从内部管理、运营模式、合作品牌等多方面进行调整改进。2014年,市场更是出现了很多新的迹象,比如,传统渠道在下滑,电商占比在持续提升,促销活动效果下滑,费用持续提高等等。为此,桂友公司也从内     

投入多少 收获多少

和桂友公司打交道的人都知道，桂友有一个内当家，她在业内的知名度绝不亚于何文，她就是桂友公司的副总经理黄净，无论从企业的管理，还是对市场的理解，她都是一个很有见解的人。从1992年进入家电业，已经在这个行业打拼了十余年，从为台湾企业打工，在老板身边做行政管理，到自己开公司做代理商，做经营者，黄净取得了很多人想都不敢想的成就。在给外资企业打工时，她曾经是深圳宝安区的“十佳外来青年”，并由此成为了深圳市“十大杰出青年”的候选人：作为代理商，桂友公司手中掌握着十余家知名品牌在广西的代理权，成为目前广西境内屈指可数的知名小家电代理商。谈到这些年来的感受，她说，“桂友能够发展到现在的规模，很大程度上得益于我们经营者一直按先进与规范的标准来设置及投入公司管理的软硬件设施与方法的，一名话投入有多少，收获就有多少”。     

会议营销 细节体现真功夫

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌,因此每年都要组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开,到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来,广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。广西桂友的何总告诉记者,桂友公司的会议营销已经从流程化走向细节,这才能体现代理商的真功夫。从标准流程到雕琢细节,对于桂友公司来说,任何一场分销会议都是非常重要的,任何一场会议都是全力去打造的。正是通过几十场全区各地的分销会议,桂友公司才能实现在三四级市场的全面提升。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

一份良好的后勤服务总结报告怎么做？——广西桂友后勤保障年度总结优秀案例

代理商作为贸易公司，担负着产品销售，市场推广、物流配送、售后维修等多种职能，然而这一切的正常运作都是需要后勤部门作为保障来支撑的。一个好的贸易公司一定会有一套完善的后勤保障体系的支持。2008年4月，广西桂友贸易有限公司召开了年度总结会，会上行政服务总监做了出色的总结。的确，在桂友公司庞大而复杂的前端销售后面，是后勤部门作为后台细致而扎实的支持。由于桂友公司的行政服务部门的出色工作，他们获得了桂友公司2007年的最佳的奖励。下面摘录了桂友公司的行政副总经理在年会上对桂友公司2007年在行政、人力资源、储运、售后服务中心等四方面工作的总结和汇报。     

分销商体系建设的战略与战术（二）

2010年5月中旬，借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会，大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，     

七大细节做实做细三四级市场团购活动

为了配合代理商精耕细作三四级市场,《现代家电》杂志社最近采访了很多规模较大的渠道商。当我们与广西桂友沟通的时候,看到了桂友公司在对9月份以来的大规模闭店团购的总结报告。“闭店销售”前两年在家电连锁等非常盛行。活动一般针对的是一个新开盘的小区业主而做的。     

分销商体系建设的战略与战术（一）

2010年5月中旬。借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会。大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，何文还为研修班的学员就大中型代理商分销体系的打造进行了深刻的剖析，受到了与会学员的热烈欢迎。广西桂友公司是一个规模超过4亿元的大型家电代理分销商，其取得如此大的成绩，与其高瞻远瞩的战略思路和科学的内部管理有着密切的关系，尤其是对于广西省内整体分销网络的建设课上。     

做全能型家电代理商

2013年来,桂友公司还在尝试新营销、电子商务等,力争让桂友公司在市场快速变化中获得新的增长点。进入2014年,市场变化异常迅速。而各地的优秀代理商已经成了稀缺资源。下一阶段要想实现可持续发展,代理商一定要让自己成为多品类运作的全能型选手。这种全能包括资金实力、运营管理、分销渠道。多品牌,是为了实现渠道开发和运营成本的分摊,在微利时代降低运营成本;全能是让自己没有短板,才不会因为出现某个漏洞而失去市场占有。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

用心 才能经营好消费者

<正>对于代理商来说,经营就是生意。而不同的时期,代理商的经营核心是不同的。从最初的依靠批发到决胜终端再到现在的回归消费者,经营核心的转变,导致了代理商内部系统和团队的变化。广西桂友公司认为,无论经营重心在哪里,只有用心,才能经营好。消费者在哪里在终端时代,代理商把商品摆进卖场之后,等着消费者上门购买。至于顾客是谁,住在哪里,兴趣爱好,年龄性别,这些似乎都跟代理商无关。尤其是不     

不认输 不气馁 打造工匠型代理商

正我心中的工匠精神做了多年的代理商,桂友公司认为代理商的工匠精神就是一种精气神,是一种责任感,是一种在任何环境和竞争中,不认输,不气馁的精神。我们要通过培训、激励、流程、工具的全面掌握和运用,实现合作伙伴的认同,超越对手。从市场走势看,广西城市的专业家电卖场因为品类单一,无法整合更多的资源,销售规模出现了10~30%的下滑,终端的假日经济效应更加明显。节假日及大促以外的销售时段,卖场客流量非常少。这     

广西桂友贸易有限公司举行别开生面的新品推介会

9月13-15日,西南地区著名的小家电代理商广西桂友贸易有限公司在南宁连续举行了七个品牌在广西地区的产品推广会。 本刊记者参加了此次会议,场面生动、针对性强是此行的深刻感受。富士     

做全能选手资金、销售、服务一个都不能少

面对厂家和终端的压力。代理商的生存环境越来越艰难，尤其是零售业态的变化．对代理商操作手法要求越来越高，桂友的领航人是30多岁的少壮派．在家电行业多年的何文先生。他认为．代理商要在竞争激烈的市场中生存．就要苦练内功．选把自己的实力打造完善．在资金实力，销售能力，服务体系上．都要达到一个相应的高度．才能获得良好的发展空间。总经理何文认为．代理商的发展壮大首先要自身强大．而服务．销售是两把最有力的武器。     

万新光学集团第四届代理商营销人员培训会圆满落幕

<正>本刊讯2014年11月7日,万新光学集团第四届代理商营销人员培训会圆满落幕,此次培训吸引了来自全国各地近130名代理商参与。随着行业的升级转型,代理商面临着前所未有的挑战,为了助力代理商全面升级,万新光学针对代理商所面临的问题,就产品知识、市场运营、销售技能提升等方面进行培训。代理商在眼镜行业中扮演着举足轻重的角     

沟通是一种精神——有战略合作，才有沟通机制

作为代理商,桂友公司的老总与厂家打交道已经有十余年的时间了,与高层的沟通更是日常工作的重要组成部分。经历这些年各种与厂家的沟通,我们发现,随着市场和大环境的变化,厂家在成熟,厂家的市场行为日趋理性,厂商的沟通机制也在向着科学的方向发展变化。     

百日冲刺引爆旺季市场

<正>桂友的"百日冲刺总动员"活动是以"统一思想、明确目标、提升技能"为目的的重大培训活动。活动开始于2 0 0 4年,2014年已经是第11次开展了。百日总动员标志着桂友"春节前百日"销售工作正式启动,全员向年度销售目标发起冲刺。历年百日动员活动以军训、拓展训练销售培训为主,今年首次加入了实销内容,以战代练。