wissBlue专为近视人群设计的太阳镜

近视太阳镜市场销售量受限的原因:1.大部分近视人群尚不知有视力矫正型的太阳镜。2.零售店未对专业化近视太阳镜产品进行宣传和推广。3.传统用太阳镜架装大基弯镜片存在诸多问题,和顾客心理预期相差较远,导致满意度不高。4.零售店对近视太阳镜的销售模式趋向于太阳镜销售模式,一般顾客主动要求才会进行推荐。     

巧用套镜销售

正众所周知,套镜或镜框+夹片是让近视患者可以享受佩戴太阳镜的感觉,因此我们也可以让一些年纪稍长戴渐进镜片不适合或对渐进镜片价格敏感的顾客,推荐其佩戴套镜或夹片达到看远看近的效果。因为要在套镜或夹片上另配一副镜片,因此不仅会增加成交金额,提高业绩的增长点,也会促使我们进一步提高成交几率和提高顾客满意度。下面通过2个事例,为大家抛砖引玉,与同行探讨。事例1:顾客肖XX,88岁,喜欢看报纸,佩戴成品老花镜不适,我们就建议他验光,验光结果为:远用光度R:+0.75,矫正视力:0.5;L:+2.00DS/-1.25×75,矫正视力:0.6;ADD:+2.75。当时顾客选购某品牌套镜,试戴时感觉镜架比较舒适,我们     

眼镜门店如何深入挖掘顾客潜在需求——一位资深眼镜妹的配镜体验

正对于顾客的不同需求,店员是如何引导并推荐产品的?不同类型的门店如何深入挖掘顾客的潜在需求?作为有着12年戴镜史的"眼镜妹",近日笔者带着这些问题分别走访了某直辖市高端店、传统店和快时尚店中具有代表性的眼镜门店。高端店:优化专业验配服务,需培养潜在顾客笔者首先走进某高端眼镜门店,因为临近中午,店内只有一个店员,看到笔者在挑选     

“眼镜配反”引发的管理思考

正如果你在百度上搜索"眼镜配反曝光"的关键词,将会获得1060000个数据,是不是多得令你震惊?"上岛眼镜配镜师搞反度数,学生误戴2年近视加重"、"粗心眼镜店将镜片左右配反,女生头晕整4年"、"眼镜左右眼度数配反,‘司机’向眼镜公司索赔15万"等标题骇然在列。我曾经听眼镜店员小赵讲过一个真实案例。一个刘姓老顾客来眼镜店配了近视太阳镜方便夏天开车佩戴,由于顾客选择的镜架基弯较大,因此特别定制了基弯大的染色镜片。配好后顾客感觉有些不     

佩迪2015年新款——佩你荣耀,璀璨上海展

<正>佩迪作为近视太阳眼镜解决方案提供者,秉承为一群注重视力健康、时尚有品位、热爱生活,追求自由、真我、时尚的顾客提供既能进行光学矫正又可展示时尚的近视太阳镜。在2015新款设计的理念中,就融入了贴合亚洲人五官特征,同时赋予高精度车房镜片工艺的理念,开发出了能为最终结果负责的专业近视太阳镜。在原有的"经典永恒"、"青春之光"两大系列基础上,佩迪实现了更多疯狂热爱户外运动的近视顾客需求,同时将原有两大系列根据人群特征及消费需求进一步细分,从功能及时尚角度多重     

治疗近视别走入误区

暑期是治疗近视、配镜的高峰，在市场巨大需求的驱使下．出现了名目繁多的“治疗假性近视”、”验光配镜”的门店。其治疗标准如何、验光正确与否都值得考证。专家提醒：治疗近视别偏离理性防治的轨道．注意以下四大误区。     

如何对待只验光不配镜的顾客?

正对于饭店来说,卤不要钱是为卖面;对于眼镜店来说,验光不要钱是为了配镜。然而饭店遇上只要卤不要面的顾客,毕竟只是出现在小品中,而眼镜店遇到只验光不配镜的顾客,却是真实存在的现实问题。事实上,对于在一线的门店从业人员而言,只验光不配镜显然影响了其销售业绩,也拉低了门店的销量,在对待只验光不配镜的顾     

解析近视太阳镜市场

近年来,为满足近视人群新的特殊需求,作为太阳镜新品类的近视太阳镜应运而生,并逐渐得到部分消费者的青睐。尤其是今年夏天,全国各地异常酷热的天气,在造就太阳镜市场火爆的同时,也在一定程度上促成了近视太阳镜在一些眼镜店的"热销":据广州某眼镜店配镜师叶女士介绍,去年夏天每卖出10副太阳镜中,只有一两副近视太阳镜,今年则有三四副是有度数的近视太阳镜。另据都江堰浙文眼镜公司总经理胡立国介绍,他的眼镜店今年近视太阳镜销售量同比上升了约60%。而南通大光明眼镜公司今年的近视太阳镜销量相比     

跟踪服务对于渐进镜片推广的重要性

多年前曾在天津眼科配镜中心的和平路店看到一间"青少年配镜专用的验光室",验光室内一侧墙角摆放着两个双开门的玻璃橱门文件柜,柜子里面存放的是历年来在这家门店验配青少年多焦点镜片的顾客档案,用文件夹按照配镜时间有序地保存着。如果配镜的学生回来复查,验光师便会从     

潮时代 近视也装X

<正>太阳镜一直是我们装帅耍酷的脸部重要装饰品。可是近视人群怎么办?有多少人近视以后,就再也没有戴过太阳镜?门店很冤:近视太阳镜?可以呀,我们店里这么多太阳镜,任挑嘛,给你换上有度数的染色片就可以!消费者很委屈:你们以为随便给我装一副有颜色的镜片就叫太阳镜?我只想戴上近视太阳镜,做个安静的美男子,谢谢!品牌商也怒了:你们到底闹哪样?我这高中低档应有尽有,你有你的选择,我有我的做法,哪里不满意?说不上哪里不满意,就是没生意。没错,选择是有了,被选择的概率很低有毛用。差的看不上,好的买不起,买了等不了,戴上总觉得缺点     

近视太阳镜,别让消费者望而却步

正对年轻一代的"镜哥儿""镜妹儿"来说,即将到来的夏天是一个令人纠结的季节——一边是摘之不去的光学镜,一边是扮酷必备的太阳镜,这是一个令人头疼的问题!上网一查,"哦,原来还有近视太阳镜。"但当有这类需求的消费者们高高兴兴地前往各大眼镜零售店挑选时,却遇到了困惑……什么都能配,只要顾客喜欢就好80后的贺先生在某高速公路收费站从事管理工作。一到夏日艳阳高照时,路面的温度及收费亭的玻璃窗所反射的强光就会令其在巡视站务时感到非常不适。尽管是位资深"眼镜哥"(双眼700度近视),在网上也     

提问大家谈

正假如你的门店收到一个网店客服想要咨询合作,希望能固定为他们作线下的验光收费服务。俗话说:"见面三分情",如果有顾客能到店验光享受服务,那转化成自有顾客的几率还是不小的,当然也有一定的难度,因为很多顾客已经习惯在网络或者手机端购物。那么,有没有什么办法能把从网店转介过来验光的顾客,变成自己的顾客呢?     

福州:近视太阳镜销售遇冷

<正>随着气温渐升,紫外线也越来越强烈,然而,在福州市场,近视太阳镜却遭受了冷遇。据当地一些眼镜店经营者介绍,近视太阳镜品种多,价格从几百元到数千元不等,一些品牌太阳镜还可"私人定制",但并不受消费者欢迎。在不少眼镜店,近视太阳镜的销量往往只占到全店太阳镜销售的15%左右。主要原因是近视镜片售价高,款式受限,下单到取镜耗时久,导致销量不佳。"很多顾客听我介绍完镜片价格后,就不愿意买了,觉得贵,没必要。"该市东街口某眼镜店的负责     

常规太阳镜适合做成近视镜吗?

<正>春暖花开时节,一切欣欣向荣,生机勃勃。蛰伏了一季的爱美之心开始蠢蠢欲动。太阳镜作为扮靓耍酷又能遮阳的装饰品,又迎来了销售旺季。都说爱美之心人皆有之,太阳镜作为平光产品,自然是受到所有非近视人群的青睐,但近视人群难道就不需要太阳镜吗?比起只是单纯提升形象,近视消费者对太阳镜的遮阳功能需求更大。长期以来,我们也不乏近视消费者的太阳镜解决方案。如隐形+太阳镜,太阳镜+染色片,撇开隐形替代方案的优劣势不说,太阳镜通过     

问吧

正Q:眼镜店的验光单可以免费拿走吗?我最近在思考一个问题,如果顾客不配镜只想要验光数据,一般来说门店都是不同意的,除非付费才能带走验光数据。但对于那些已经是门店配镜的顾客,是否可以免费拿走验光单呢?我想听听各位同行的意见。江苏江阴晓鹏讨论区视光师金鑫:有人说,验一个光不麻烦,顾客要度数,给就给吧:也有人说,那么多设备是花钱买回来的,验光师也要开工资的,如果免费带走是不是糟蹋了验光师的劳动成果?如果你的店在做免费验光,那么就该一视同仁,不管配镜与否,检查都     

让近视太阳镜发展更清晰——专访上海赞博光学眼镜有限公司总经理景旭东

正近年来,随着市场对时尚需求的不断加大,近视太阳镜作为一个眼镜新生品类,已逐步得到消费者的认知与接受。但由于其自身发展时间过短以及对市场培育不足等因素,依然存在一定的技术壁垒、缺乏统一的定配标准等状况,这也直接导致了目前市场有20%~30%的消费者在佩戴后容易出现头晕等不适症状,从而使投诉率居高不下。带着以上疑问,记者走访了上海赞博光学眼镜有限公司总经理景旭东。景旭东认为,近视太阳镜的品类化发展还需要一定的市场培育过程,但无论是厂家还是终端零售商,首先需要解决好定配近视太阳镜时消费者的佩戴舒适     

验光实例探讨

在眼镜店,通常会遇到各式各样病例和需求的顾客,眼镜店里验配人员的专业知识和丰富经验对顾客的眼视力健康起着非常大的作用。本期我们摘录了部分在眼镜店遇到的棘手问题,邀请上海市仁济医院验光配镜中心的验光主任陈锡椿,请他对以下问题谈谈该如何分析和处理,供各位验光人员参考。     

流行时尚：武汉：近视一族兴起太阳镜DIY风潮

日前，江城武汉正在兴起一股近视太阳镜DIY风潮，简而言之，就是用太阳镜框配近视镜片，再喷上颜色，既美观又实用。     

“钛金”眼镜市场有点乱

在遮阳品——太阳镜的配备上,近视眼群体比正常视力的人要面临更多的不便,不少近视眼患者呼吁相关厂家降低他们的购买成本。广州的小王有350度的近视,前不久,他想为自己配一副近视的太阳眼镜,逛了几家眼镜专卖店,却了解到自己配眼镜要比不近视的人多加几百块钱。“原想可能只是时间上定制会长一点．没想到价格比正常的太阳镜也昂贵很多．看来我是不能戴太阳镜了。”小王感叹道。     

验光师之家

在眼镜店，通常会遇到各式各样病例和需求的顾客，眼镜店里验配人员的专业知识和丰富经验对顾客的眼视力健康起着非常大的作用。本期我们摘录了部分在眼镜店遇到的棘手问题，邀请上海市仁济医院验光配镜中心的验光主任陈锡椿，请他对以下问题谈谈该如何分析和处理，供各位验光人员参考。[编者按]