品牌创建的渠道策略

在市场营销组合的四个因素中,长期以来,很多企业在制定营销战略和策略的过程中,往往是在考虑了产品、价格和促销这三个因素之后才关注营销渠道这一战略因素,即将其作为"遗留问题"来考虑的,因而营销渠道这一战略因素一直未被加以很好地利用.但是近年来对营销渠道相对忽视的情况得到了很大的改观.甚至不少企业已提出,今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代.营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响.是哪些因素使得营销渠道的地位发生如此大的变化?营销渠道对品牌创建和品牌资产的积累能够起到哪些作用?如何利用渠道策略加速品牌的创建?     

营销渠道与品牌创建

在目前品牌制胜、渠道为王的竞争时代,有越来越多的企业开始重视营销渠道对品牌资产积累和最终销售成功所起的决定性作用。这使得以往很多企业在制定企业营销战略时,往往在考虑了产品、价格和促销这3个因素之后才关注营     

药品营销渠道评估与营销发展策略研究——以贵州某制药企业为例

对药品营销渠道进行评估,进而制定相应的营销发展策略是每个医药企业经常要考虑的问题.本文简要介绍了药品营销渠道的评估流程,并以贵州某制药企业为例,根据该评估方法对企业的药品营销渠道进行了评估并制定出了该企业的营销发展策略.本文的产品营销渠道评估方法可推广至其他营销领域,意义重大!     

全渠道购物体验与品牌忠诚、品牌资产关系研究——全渠道一致性与无缝性的调节作用

随着全渠道的快速发展,全渠道营销已经成为营销研究中的一个热门话题。通过收集的276份全渠道消费者数据,探讨了全渠道购物体验的作用。研究结果显示,品牌忠诚部分中介全渠道购物体验对品牌资产的作用。另外,全渠道一致性与无缝性都正向调节全渠道购物体验与品牌忠诚之间的关系。研究结论不仅推动了全渠道营销理论的发展,同时也为企业全渠道营销实践提供了指导。     

供应链订货与营销渠道协调的主从对策模型

研究了供应链订货与营销渠道的协调问题,考虑了零售商具有订货成本缩减和营销投资成本,建立了供应链订货与营销渠道协调的Stackelberg主从对策模型.这一模型中,主方零售商具有产品零售价格和投资决策权,从方供应商具有产品批发价格决策权.分析了零售商四种投资策略,针对每种投资策略下的协调模型进行了数值仿真,结果表明在零售商订货成本缩减和营销之间进行投资协调能够同时增加零售商和供应商利润.     

中国电信品牌营销策略初探

业品牌是大型企业业企业发展到一定阶段的必然产物。它在充分发掘企业无形资产价值,利用销售网络开拓自有品牌市场空间方面作用极大。本文主要分析了中国电信品牌营销存在的问题,并提出了其营销策略。     

浅谈新经济形势下营销体系的创新

知识经济的核心是创新。企业营销体系创新就是把新的营销要素或要素组合融入企业营销体系上来,使之具备新的功能和创造力。营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用。而在当前经济形势和未来发展趋势下,发展知识经济成为企业在营销观念、品牌发展、营销管理、营销组织形式和营销方法诸方面的新要求,也是新经济形态下对营销活动提出的新课题。     

国家将提供7亿元资助用于企业自主品牌建设

据媒体报导，今年我国将为品牌企业提供必要的政策支持，商务部、财政部计划拿出7亿元，专项用于企业开展自主品牌建设：支持名牌企业参加知名展会、在目标市场投放广告、设立营销机构、完善售后服务体系以及拓展营销渠道等。具体措施主要有。     

品牌是设计与营销的基石

通过对品牌设计和品牌营销的认识,是人们了解在品牌设计中体现品牌营销的策略,同时又在品牌营销中充分发挥品牌设计是非常重要的。     

浅谈旅游品牌联合营销探讨

伴随着中国市场经济的发展和人们旅游消费意识逐渐成熟,旅游企业问的竞争日益激烈,各种“价格战”、“促销战”此起彼伏,然而这并非是旅游企业的长久之计,旅游品牌联合营销作为一种新的营销手段越来越受到人们的关注。本文在把握旅游品牌营销的相关概念及内涵基础上,系统分析了旅游品牌联合营销存在的优势,并提出了旅游品牌联合营销具体策略,以期为中国旅游企业的营销发展提供思路。     

放弃制造商品牌？——制造商入侵与自有品牌引入的博弈分析

研究直销渠道和零售渠道以及制造商品牌和自有品牌之间的竞争关系。考虑了零售商放弃销售制造商品牌产品的情形,分析了6种情境下的博弈模型,得出了供应链成员的博弈均衡策略和利润,进一步探讨了不同参数对供应链双方策略选择的影响。结果表明,零售商放弃销售制造商品牌产品的充分条件是自有品牌产品生产成本小于制造商品牌产品生产成本。此时,如果制造商品牌产品生产成本和直销运营成本较小,且自有品牌产品生产成本接近于制造商品牌产品生产成本,制造商入侵;否则,制造商拒绝开通直销渠道。     

品牌培育创新理念---员制的引入

我国烟草行业普遍缺乏健全有效的营销模式,产品供应链与销售终端存在矛盾,渠道信息不对称现象严重,营销渠道的辅助手段单一,难以对销售终端形成有力的激励机制,造成了烟草品牌影响力难以控制。烟草系统有必要对整个烟草渠道营销模式进行一定的探索和创新,结合该行业自身特点,寻求符合市场运行规律和营销原理的新型营销模式。     

品牌延伸与品牌认同

品牌延伸作为企业推出新产品时经常采用的策略,已成为企业利用品牌资产的重要方式。本文从品牌延伸相关因素对品牌认同转移的影响的角度就企业是否进行品牌延伸、如何进行品牌延伸进行分析,并给出建议。     

最后一公里

品牌营销是一项系统大工程，包括品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理等多方面内容。从确立企业的理想和使命、洞察市场发展趋势到找出适合的生存空间、品牌定位．再到产品设计、形象建设、传播推广、圈地扩张、销售执行、持续维护，这是一条从战略规划、战术设计到实地开战、收获战果的长征之路。路途的源头是一个谋划已久的宏大理想或是一个灵机一动的想法，终点是产品、包装、广告、销售终端、一线销售／服务人员甚至一句广告语，     

产品伤害危机对品牌资产影响的实证研究

通过271份样本的实验,考察了产品伤害危机对品牌资产的影响.证实了品牌资产由品牌知晓、品牌联想、感知质量、品牌态度和品牌忠诚五个维度构成的假设.产品伤害危机对品牌资产中的感知质量、品牌态度、品牌忠诚有显著的负面影响,对品牌知晓、品牌联想没有显著影响.产品伤害危机中,企业不同的反应策略对品牌资产有不同的影响.采取明确肯定的反应策略给品牌态度造成的损失最小,采取明确否定的反应策略给感知质量和品牌忠诚造成的损失最小.     

企业营销策略呈现“硬标准”趋势

在营销界早就流传着一句话:“一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。”然而近期营销界的一些新变化却提醒我们,作为软科学的营销策略,也逐渐显露出了“硬标准”的趋势,这一点从近日山浦美体减肥仪的推出策略上就可见一斑。     

标准营销与企业执行力

"一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品",这在国内营销界已经成为共识,把标准放在第一位,就因为标准决定这企业的品牌,决定着企业的产品,决定着企业的生存.     

诺基亚：“青年营销”塑品牌

美国营销专家里斯曾说过,"营销的精髓就是在消费者心目中建立品牌".作为世界移动通信巨人的诺基亚也深知品牌锻造的重要性,自1985年进入中国市场以来,秉着"科技以人为本"的理念,一直致力于品牌的本土化,努力将自己塑造成一个"本土化的国际品牌".其一系列富有特色的营销策略在塑造诺基亚创新、年轻、活力、时尚的品牌形象方面发挥了重要的作用.尤其是最近推出的"青年营销"策略在博得年轻人的认同和喜爱的同时,也为诺基亚品牌的建设和市场开拓添上了浓重的一笔.     

品牌文化与营销策略

随着人们消费层次的不断提高,人们的消费需求由数量型向质量型转变.市场竞争因而从产品竞争上升为品牌竞争.市场营销也相应进入品牌营销的时代.在品牌营销中,品牌竞争不再是一种产品的标志,而是文化意义上的品牌概念,也就是说,品牌不再仅仅意味着一个好听的名字或一个引人注目的标志,它还意味着一定的形象意义和文化内涵.消费者对品牌的重视也就在于品牌所能够带来的文化价值的心理利益.品牌文化的提出将营销的重点从产品诉求转向文化诉求.品牌文化营销则是通过对构成品牌文化的各要素的分析,提出相应的品牌文化和营销策略.     

植入式广告,开辟营销新契机

亚现代营销正由营销沟通的打扰时代进入到一个营销的植入时代.作为现代营销的一种新手段,植入式广告其魅力已为无数企业所倾倒.然而笔者认为,如何利朋、用植入式广告这把双刃剑来达到整合营销的效果,以提升品牌内在价值,并非简简单单的植入便可一了了之,在关注中提炼营销,在营销中放大效果才是企业整合运用植入式广告的关键.