纯粮标志考验“中国名酒”

“粮食酒”、“高档酒”、“中国名酒”，无颖是白酒市场的三个关键词。这三者之间，原本没有必然地划上等号，而这恰恰是白酒市场乱象丛生的原因之一。而如今，情况开始发生变化了。     

全国性名酒如何决胜区域市场

白酒市场进入全国性名酒和区域性名酒正面竞争的阶段，决胜区域市场成为全国性名酒的战略问题。决胜区域市场，必须从企业战略管理到组织结构进行一系列变革。[编者按]     

天上掉下来的“中国名酒”

2007年4月12日，商务部网站上以商务部市场运行司名义发布了“第六届中国名酒初选名单”公示，公示期为2007年4月12日至4月20日。4月13日一大早，四川丰谷酒业有限公司总经理马斌像往常一样，提着公文包准时步入办公室。此时，他的手机响起了清脆的铃声，电话是一个白酒行业的朋友打来的。     

“新生代名酒”的崛起与梦想

市场将进一步向名酒集中，这是“中国白酒未来五年发展趋势高峰论坛”上业内人士的共识。而在向名酒集中的过程中，除了现有的十七大老名酒，实质上还包含着另外一个命题，那就是“新生代名酒”也将成为聚合中心。     

“歪说”名酒生产力——从泸州老窖看名酒解放生产力

名酒之间的竞争，无疑是白酒行业最主流的竞争形态之一。那么，主导名酒竞争结果的，是哪些因素昵？名酒企业们往这些因素上又做得如何呢？[编者按]     

李亚华：卖好名酒“四个一”

在辽宁酒圈中,铁岭大业兴华商贸有限公司的发展引人瞩目。不到三年时间,大业兴华从无到有,从弱到强,并牢牢把控住了铁岭这个二级城市的高端市场。高端白酒产品要进入铁岭,大业兴华是首批考虑对象;当地不少消费者要购买高端白酒,直接反应也是去大业兴华．     

集体“冲高”，二锅头搅动京城

一向作为大众型产品的二锅头，是如何一步步走进高端市场的？对于北京高端白酒市场而言，二锅头的崛起，是否拉开了新一轮变局的序幕？[编者按]     

53度酒鬼 搏击高端名酒

近年来,业界从没有停止过对正在复兴的酒鬼的关注,随着徐可强加入酒鬼,酒鬼更引人瞩目。高端酒水的江湖是否会再次掀起热浪？在众人关注的热度还没有褪去之时,53度酒鬼酒成为酒鬼出击高端白酒市场的又一利器。53度酒鬼酒背后有着怎样的激情？53度酒鬼搏击高端白酒的底气在哪里？为此,笔者采访了湖南盛世酒鬼酒营销有限公司总经理舒孝富先生。     

三名酒奏响变局序曲

未来白酒市场向名酒集中，换言之则是，未来的白酒竞争将主要是名酒之间的竞争。在这个越来越强烈的趋势面前，那些如宋河、西凤、黄鹤楼一样曾经在竞争中沉寂过的名酒企业，在今后几年的市场竞争中会跳出怎样的舞步，他们共同发力是否会成为白酒市场未来格局变化的前奏呢。     

中国文化名酒的公关策略

所谓企业公关策略 ,是指企业利用自身和社会拥有的两大公共关系资源通过现代传媒等手段传达给目标公众或消费者的策略手段 ,其目的是为了树立企业的公众形象、提高品牌知名度、美誉度和忠诚度 ,促使企业实现效益最大化。如果企业公关策略运用得当 ,往往能起到硬性广告和人力促销所难以达到的效果。当白酒产业告别暴利时代后 ,公关策略对白酒企业尤显重要。茅台、酒鬼、泸州老窖、剑南春、双沟、宝丰等文化名酒品牌的公关策略颇有可资借鉴之处。茅台酒处于国酒的主尊地位 ,一般公关起点较高 ,侧重国家政界、文艺界、体育界等高层公关 ,比如支…     

中国文化名酒的企业文化战略

企业文化是企业物质文化,精神文化与制度文化的总和,它不仅是企业的灵魂,而且成为企业竞争力的支撑,中国各文化名酒企业都有其鲜明个性的优秀企业文化：茅台确立“发展绿色茅台,人文茅台,科技茅台”的文化战略思想;泸州老窖“与环境相依,与社会同行,与人类共存”和“共生”理念,剑南春的企业精神为“团结,务实,高质,创新”;湘泉则以“策文化营销,借名人造势”,为发展,以沟则以“群众文化”为基础,宝丰遵循“造实在酒,做实在人”和“君子爱财,取之有道”的传统道德观,道光廿五倡导”为企业发展以苦为乐,为创造财富一马当先,为实现人生价值自强不息”,汝阳杜康推崇“人人争当英雄,绩效是检验人生价值的基本标准”,孔府家倡导“以德治企,以制管人,以智取胜”的企业经营哲学,今世缘则主张“今世有缘,今生无悔”的浪漫主义情调。     

市场压力促名酒回归“民酒”

据悉．在已发布的上市公司年报里．酒企仍是“高光”板块。虽然酒企的利润增长普遍超过50%,但业内人士表示．“白酒闭着眼睛赚大钱的日子过去了”．在三公经费只减不增的环境下．名酒将摆正态度拓展大众市场。     

“中国名酒”突然公示

2007年4月12日，在商务部市场运行司的网页上挂出了一则爆炸性新闻——第六届“中国名酒”评定活动初选名单在4月12日至4月20日期间进行公示。这让业内人士颇感惊讶，因为此前商务部一直对外宣称正在进行“畅销名酒”的评选。但是“畅销名酒”名单却迟迟不能公布。就在人们对“畅销名酒”的热情逐渐冷却的时候，商务部突然用第六届“中国名酒”取代了之前的“畅销名酒”，无疑给了业内一剂强心针。     

老朱做名酒“四力”一个都不够

不客气的评价是，能做好啤酒的老朱当时并没有做名优白酒的能力。相比能力的缺失，一味追求产品快销和资金快流的啤酒式思维导致其名酒经销思维缺失则更为致命。     

中国文化名酒的市场营销策略

中国十大文化名酒的市场营销策略各有所长。茅台酒以整合国酒文化资源、建立多渠道立体化市场网络、推出年份酒、强化营销管理、重视营销人员队伍建设和分级管理经销商见长 ;泸州老窖坚持“质量立市” ,将品牌与文化底蕴有机融合 ,开发高档新品“国窖·1573” ,进军高品位和价位品牌领域 ;剑南春始终奉行“稳健发展策略” ,探索“旅游、餐饮、酒水跨产业一体化营销”新方略 ;道光廿五采取“文化立牌、营销铺路、见缝插针、点面结合”的市场策略 ;汝阳杜康采用“缩短战线 ,注重区域市场”策略 ;孔府家以塑造文化形象提升品牌美誉度 ,以“诚信尚德”稳定市场网络 ,以本省市场求稳定、外省市场求发展 ;双沟、宝丰则打“常规战” ;今世缘“反弹琵琶做市场” ,于淡季导入新品牌 ,旺季迅速占要塞。(晓)     

中国文化名酒的公关策略

企业公关策略是指企业利用自身和社会拥有的两大公共关系资源，通过现代传媒等手段传达给目标公众或消费者的策略手段，其目的是为了树立企业的公众形象，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，促进企业实现效益最大化。茅台、酒鬼、泸州老窖、剑南春、双沟、宝丰等文化名酒品牌在公关策略上各施奇招，宣扬企业文化，推动企业发展。     

中国名酒的“1＋1双品牌战略”

中国白酒＂品牌组织＂是典型的＂一生二,二生三,三生万象＂,一个企业的品牌结构应有两个＂一阴一阳、一正一副、一高一低＂的核心品牌起到稳定平衡的主导作用,其他品牌都是围绕这两个核心品牌做填空。     

“畅销名酒”扑面而来

17年前，我还是个爱凑热闹的少年，见过无数场大事小事鸡毛蒜皮事，不知道何谓“现场”，也不懂得记录，往往是事件终了，拍屁股走人。 17年后，我已做了七年的媒体人，说着“新闻发生时，我在现场”的行话，幻想着哪天能看到火星人登陆地球的现场。然而，在记录了大大小小的诸多“现场”后，说来惭愧，没有一个如同幻想中的“现场”那般有回忆价值。天见可怜，终于让我在32岁生日这天，赶上了这样一个现场…     

二线名酒将成次高端的主角

在一线名酒一轮轮的涨价扛潮中,白酒市场的价格带被逐渐拉宽。在500元价格带以及一线名酒未来不断让出的高端市场上,以郎酒、西凤、洋河为代表的二线名酒,将拥有更多的发展优势、更大的发展空间。