技术创新帮助零售商发现"蓝海"

《蓝海战略》是一本全球畅销书,该书的主旨思想是：硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,而流连于“红海”的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长。该书通过对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究提出,要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。本文作者试图用寻找“蓝海”的信念,引导零售业进行技术创新。     

谁能为国产手机造一座通往“蓝海”的桥

“要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创‘蓝海’,即蕴涵庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称之为‘价值创新’的战略行动能够创造价值的飞跃,使企业彻底甩开竞争对手,并将新的需求释放出来。”按照最近流行的《蓝海战略》里说的,中国手机行业大概是最需要寻找“蓝海”的行业了。但是,中国手机市场的蓝海究竟在什么地方?     

SOA的蓝海

“蓝海战略”通过追求业务差异化．采取成本领先战略，帮助合作伙伴开创“蓝海”。而IONA提供的分布式SOA基础架构则是实现“蓝海战略”的基石。     

黄刚：以价值创新开拓商用PC的“蓝海”

“离客户越近，离竞争对手就越远。企业应当把策略焦点从竞争对手身上移开，追求为客户创造更大价值的创新，大胆改变原有的市场游戏规则，专注大局而非数字，超越现有的市场需求和产业竞争。”“蓝海战略”的西风东渐，引起了国内各个领域的“战略地震”。在产业成熟度较高的PC市场，尽管整个行业已是一片“红海”茫茫，作为浪潮（北京）公司副总裁，浪潮商用PC事业群的领导者——黄刚有自己独到的见解。     

PPG蓝海之惑

“蓝海”形容企业发展找到了一种无竞争的状态，但是这种状态能保持多久？     

从蓝海战略到长尾理论

继“蓝海战略”之后，一种新的理论——“长尾理论”——又开始流行，如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”；那么可以说，长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络，进入个性化生产的“蓝海”。在我看来，用于解释它们的经济学原理，应该是一样的：都是大规模定制理论的2．0版．     

掌控，开发——一淘、京东各自布局

目前中国网络零售市场依然是一片“蓝海”，电子商务市场的机会大于竞争，对于垂直B2C企业来说，拼个“你死我活”并不是明智的选择。     

系统集成行业均蓝海战略（下）

从上期文章对“蓝海战略”的分析中可以发现几个能够使“传统集成商”实现向“创新集成商”转变的关键要素：第一，着重加强自身的业务能力和水平，在知识密集型行业中必须首先以通过提升自身价值为基础来提升用户价值；第二，更多的关注、开发并引导用户的需求，拓展新的业务层面；第三，减少对传统行业和业务的依赖，开拓“竞争压力小、业务利润高”的新兴行业和业务，实现“蓝海”的开创。     

在“真四核”上创新

在“蓝海战略”成为流行语的今天,每个行业都在努力寻找着自己的“蓝海”。印刷行业自然也不例外。一份邮寄到你信箱的广告单,可能不会吸引你的注意,但是印有你名字的“个性化”直邮广告单,却可能让你掏出荷包。这就是数码印刷带来的新盈利空间。数码印刷的蓝海数码印刷的重要特征是能够提供个性化、按需的印刷。现在在发达国家,银行、电信等企业的彩色账单都已成为新兴的广告媒体。“而在国内这都属于刚刚起步、竞争度相对较低的蓝海领域。”沈海祥介绍到。一张用柯达相纸印制成的带照片的名片,表明了沈海祥的身份—柯达图文影像集团大中华…     

长尾的魅力

继“蓝海战略”之后，一种新的理论——“长尾理论”又开始流行。如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”．那么可以说．长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络．进入个性化生产的”蓝海”。在我看来，用于解释它们的经济学原理，应该是一样的： 都是大规模定制理论的2．0版。大规模定制理论的2.0版旨在说明：通过数字化网络的“边际成本递减”这一低成本扩张特性．小批量产品的低成本化生产（取得类似“大规模”那样的成本优势）成为可能。     

专家视点：安防业进入蓝海时代

2近年来，“走向蓝海”正逐渐成为中国海军发展的一项基本战略。这个战略强调中国应该走向更为广袤深邃的蓝海，海军应该打造更加专业、系统以及一体化的远海联网作战能力，从而形成更加强的全球竞争力。     

蓝海战略初显成效 联想网御业绩稳步攀升

在联想网御年初的全国渠道大会上，公司CEO兼总裁齐舰先生向来自全国的渠道合作伙伴们发表了题为“走向信息安全的蓝海”的主题演讲，并首次阐述了联想网御即将启动的“蓝海战略”的主旨思想。如今，距离齐舰首次提出“蓝海战略”，已经历经了半年的时间。在这半年里，联想网御通过业务调整，渠道拓展和新品研发，不仅实现了年初的既定目标，在公司文化建设和队伍建设上也取得了突破性的进展。     

阶段 挑战 战略

要解决企业同质化问题，企业长期竞争优势建立问题，如果仅仅从头痛医头、脚痛医脚的角度去想解决方案，就只能进入“红海竞争”的泥潭。企业家必须拥存卓越的胆识和胆略，为企业制定清晰、明确、可行的战略规划。从无战略向有战略转变，重塑自己的商业模式，从商业模式的角度重构企业的战略和竞争优势，实现由“硬”剖“软”的大转型。     

发现PC“蓝海” 超越产业竞争

“离客户越近,离竞争对手越远。企业应当把策略焦点从竞争对手身上移开,追求为客户创造更大价值的创新,大胆改变原有的市场游戏规则,专注大局而非数字,超越现有的市场需求和产业竞争。”在2006年浪潮行业策略媒体沟通会上,浪潮商用PC事业部总经理黄刚谈起PC市场的蓝海战略,神情笃定。发现商用PC的蓝海业内普遍认为,成熟的PC市场,竞争主要针对已有已知的市场空间,企业把更多的精力投入到分析当前的市场竞争态势,与竞争对手展开针锋相对的竞争上。而竞争手段不外乎两种,一是最大限度的降低成本;二是对现有市场进行过多的、琐碎的分类,单纯…     

通信SI的蓝色猜想——Cweek通信行业专区关于《蓝海战略》的讨论

《蓝海战略》被公认为2005年热门的商务书籍(在以前的栏目中也曾推荐过它),虽然有书评认为它的思想和某些前辈有些相似,或者说亮点不够鲜明,但这并不妨碍它掀起广泛的“蓝海”话题热——热潮还“波及”了Cweek通信行业论坛。通信行业竞争的激烈有目共睹,不论是厂商争取电信客户,还是运营商去抢消费者,都能反映竞争的残酷。在这个产业链上是一片红海,或者有那么点沙漠绿洲一样的“空白市场”也让明眼人迅速占领了。在这种满眼是钱却越来越难赚的地盘上,蓝海在哪里?网友们的讨论甚是精彩,节选部分供读者参考。     

企业创新的教科书——“蓝海战略”

日前,以“创新”为主题的“IBM论坛2006”在北京举行,畅销书《蓝海战略》作者、欧洲工商管理学院教授W·钱·金博士在论坛上详尽阐述了其在业界引起巨大反响的“蓝海战略”。     

林正刚眼中的商业轮回

寻找蓝海，在《蓝海战略》一书掀起了一股巨大的浪潮后成为中外企业家共同思考的问题。     

“创新取胜：蓝海战略”研讨会

2007年12月8日，一场主题为“创新取胜：现代零售企业蓝海战略”的高峰研讨会在北京举行。来自全国各地的80多名零售企业家参会。会议由中国商业联合会专家工作委员会、IBMG国际商业管理集团公司主办，北京烽雅精英（超市人）企业管理顾问有限公司承办。     

教育、网吧作先锋 浪潮制定06商用PC蓝海攻略

日前，记者从浪潮北京公司了解到，浪潮商用PC事业群两个全新的应用型事业部——教育事业部和网吧事业部宣布成立。对此，浪潮北京公司副总裁黄刚宣称，针对2006年商用PC市场出现的新的发展变化。浪潮PC制定了指导商用PC市场发展的“蓝海战略”理念，并推出了四大措施，以保证蓝海战略的顺利实施。两个新事业部的成立是浪潮PC蓝海战略的核心组成部分之一，浪潮将以教育、网吧作为重点行业，进一步巩固浪潮在商用PC市场的领先地位。     

AOC的“蓝海战略”

企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”:即竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额。要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。