服装产品属性对消费者购买意愿的影响研究 ——以高级感为中介变量

从消费者心理视角出发,通过文献梳理和理论分析,提出以高级感为中介变量,服装产品属性对消费者购买意愿影响的研究假设及理论模型;基于网络问卷调研的数据,通过SPSS26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设.研究结果表明:风格、经典美学、功能性和文化性对消费者购买意愿有显著的正向影响;高级感在经典美学、功能性和文化性影响消费者购买意愿的关系中起部分中介作用,在风格影响消费者购买意愿的关系中起完全中介作用.针对以上结论,可从服装产品属性和高级感两个方面为服装新产品开发提供一定的建议.     

服装产品高级感对消费者购买行为影响的机理研究

高级感是影响消费者购买服装产品的重要心理标准,利用扎根理论研究方法提取出服装产品高级感的影响因素,基于文献研究建立服装产品高级感对消费者购买行为的影响因素模型,并采用SPSS26.0对调研数据进行实证分析. 通过验证得出高级感各影响因素对消费者购买意愿和支付意愿有显著正向影响. 研究结果为探讨高级感对消费者影响的关键因素及内部运行机理提供一定的理论基础,并为服装新产品开发提供对策建议.     

基于感知风险理论的淘宝直播中服装消费者购买意愿研究

为了探究服装消费者在淘宝直播中购买意愿的影响因素及作用机理,基于感知风险理论,构建了主播因素、产品因素、感知功能风险和购买意愿之间的影响关系模型,并提出相关假设.通过问卷调查对模型进行假设验证,结果表明:在淘宝直播中,服装消费者感知功能风险负向影响其购买意愿;服装品牌知名度负向影响消费者的感知功能风险;主播专业性和产品的优惠性都直接对服装消费者的购买意愿产生正向影响作用;主播互动性与知名度并不会影响消费者购买意愿.研究结果不仅对淘宝直播中服装消费者感知风险及购买意愿的相关内容进行了补充,也为服装商家在淘宝直播中的可持续发展提供一定的理论支持与策略指导.     

O2O线下体验对服装消费者购买意向的影响

本研究在理论分析的基础上,以消费者接受度为中介变量,构建O2O线下体验对服装消费者购买意愿的影响模型,基于问卷调查数据,采用回归分析进行中介效应检验,实证分析了O2O线下体验、接受度和服装消费者购买意愿之间的关系.研究发现:体验店形象、产品特征、体验度与购买意愿之间具有显著的正相关关系,且体验店形象、体验度、产品特征对购买意愿的影响以此递减;接受度在体验度和产品特征与购买意愿的关系中存在部分中介效应,在体验店形象与购买意愿的关系中存在完全中介效应.因此,服装企业应该关注产品的个性化、体验环境的舒适性、体验环节的趣味性、服务人员的专业性等;增强消费者对体验形式、产品和企业的接受度,从而达到提高消费者购买意愿的目的.     

追加评价对消费者购买意愿影响的研究

为探究追加评价与消费者购买意愿的关系,基于评价的效价,运用实验研究分析不同的产品类型和产品涉入度下,两种不同的追加评论对消费者购买意愿产生的影响差异.研究结果表明,矛盾追加评价比一致追加评价对顾客信任的影响更大;相对于低产品涉入度的消费者而言,高产品涉入度的顾客信任更高;与体验品相比,消费者在购买搜索品时对顾客信任更高...     

服装网络购买意愿影响因素的假设模型及实证研究

以刺激-机体-反应模型（Stimulus-Organism-Response,简称S-O-R模型）为理论框架,将影响服装网络购买意愿的因素归纳为消费者特征因素、产品特征因素和网络零售商特征因素.将产品特征因素中的品牌和促销,网络零售商特征因素中的产品信息作为环境刺激因素（S）,将消费者特征因素中的情绪和认知因素作为机体（O）,购买意愿作为反应（R）,构建出服装网络消费者购买意愿影响因素的理论假设模型.制作了模拟服装网站,将其作为考察不同组合下消费者内部心理认知和购买意愿差异的实验载体,通过信度、效度和因子分析对实验数据的品质进行检验,然后运用结构方程模型对11个假设进行了检验.结果证明：本研究所建立的模型有一定的可行性,可以为企业提供一定的理论支持.     

绿色广告诉求对消费购买意愿的影响——基于信息框架的调节效应

环境恶化促使人们绿色消费意识提升,但消费者对绿色产品传统传播方式反响平平,出现绿色消费意识提升而消费行为迟缓的明显差异。企业选择何种广告诉求方式与消费者保持有效沟通,进而提升消费者的购买欲望显得尤为重要。因此,采用实验法探索利他、利己广告诉求对消费者绿色购买意愿的影响。运用SPSS23.0等数据分析软件分析发现:利己广告诉求下消费者产品态度和绿色购买意愿更积极;产品态度在广告诉求和消费者绿色购买意愿之间起到中介作用;信息框架在绿色广告诉求和产品态度之间起调节作用。在得益框架下,利他广告诉求对消费者产品态度影响更为积极;在亏损框架下则相反。     

创新兼容性对服装消费者网上购买创意产品意向的影响

基于技术接受模型,通过对网络消费者调研,检验了理论模型。揭示了创新兼容性的作用机理：产品创新兼容性通过消费者感知网上购买创意产品有用、方便,对网上购买创意产品态度和意向产生正向预测作用;互联网创新兼容性通过消费者感知网上购买创意产品有用、方便以及安全,对网上购买创意产品态度和意向也产生正向预测作用。     

我国自主汽车品牌拥护影响因素研究

针对目前国内市场中自主汽车品牌大而不强的现状,以我国自主汽车品牌为研究对象,对我国消费者的消费心理进行分析,探讨品牌认知、客户体验、感知新颖性、感知实用性以及朋友推荐对品牌拥护的影响,并以顾客购买意愿为中介变量,利用结构方程理论进行模型的构建、检验和修正,并进行假设检验。结果表明,客户体验、感知新颖性、朋友推荐对顾客购买意愿和品牌拥护有直接促进作用,感知实用性对品牌拥护有间接促进作用,而品牌认知只对品牌拥护起到直接促进作用;购买意愿在客户体验、感知新颖性、感知实用性、朋友推荐与品牌拥护之间均起到中介作用,在品牌认知与品牌拥护之间未起到中介作用。     

基于消费者行为流视域的产品竞争市场结构分析

消费者的反馈对市场结构分析至关重要。通过消费者行为流数据追踪消费者对产品的真实外在表现, 利用贝叶斯推断识别决定性反馈行为并构建产品?行为介入矩阵, 采用K-means聚类算法和多维标度分析法对产品市场进行细分和可视化分析。研究发现, 消费者的点击和加入收藏夹行为对产品的市场份额有显著影响, 产品的市场结构揭示了少数产品的支配地位及产品在自身品牌内以及跨品牌间的竞争形势。从消费者出发, 基于其行为反馈进行的市场结构分析有助于管理者更有效地制定和调整新老产品的开发及定位等营销策略, 在提升自身竞争力的同时为消费者提供更优质的产品或服务。     

网络直播对服装消费者购买意愿的影响

随着互联网的发展,如何利用网络直播进行有效的营销来提高商业转化率成为服装企业的重大挑战。本文从企业视角出发,通过文献总结和理论分析,提出相应的研究假设,并构建网络直播对服装消费者购买意愿影响的逻辑模型;基于问卷调研数据,通过因子分析和回归分析法进行实证分析。结果发现:直播播主、直播形式和产品信息对服装购买意愿有显著的正向影响;其中,感知价值在直播播主和直播形式影响服装购买意愿的关系中起部分中介作用,在产品信息影响服装购买意愿的关系中起完全中介作用。针对以上结论,服装直播营销需要在直播播主、直播形式、产品信息、感知价值方面进行改进,促使服装直播营销快速成熟。     

女装品牌直播对消费者购买意愿的影响

为深入探讨服装品牌线上直播营销可行性策略,优化消费者对女装类产品的直播购物体验,从而提升购买意愿,对电商平台女装品牌直播间要素、消费情感、购买意愿理论文献进行研究分析,基于文献提取女装品牌直播要素5个维度,结合女装品牌案例进行问卷调研实证研究,通过结构方程模型对研究理论模型进行验证。研究结果表明：女装品牌直播对购买意愿直接影响最大的是消费情感,其次是商品特性。网络主播吸引力对消费情感的影响力最强,其次是品牌认知度、直播营销策略和商品特性。直播中消费情感越强,观者购买意愿水平越高。消费情感对女装品牌直播购买意愿影响因素产生中介作用。     

商品质量、商家服务的口碑对消费者再购买意愿的影响

根据所确定的关键评价对象和口碑词把评论文本分割为商品质量、商家服务、消费者再购买意愿三个维度,利用深度学习模型计算了每个维度下每条评论的口碑信息,用PVAR(1)模型分析了商品质量、商家服务、消费者再购买意愿之间的影响关系。实证结果表明：商品质量和商家服务口碑信息的滞后一阶会对消费者的再购买意愿产生正向影响;通过脉冲效应分析发现,商品质量和商家服务对消费者再购买意愿的影响周期为8,并且在第一个周期的影响最大,分别达到0.5和0.1的冲击,说明商品质量口碑信息对消费者的再购买行为影响较大。因此,为了促进农产品电商产业的发展,在推进质量兴农、绿色兴农的基础上,不断提高商家、物流等的服务质量,以促进消费者的购买行为,增强乡村产业持续增长。     

B2C网站可用性与网络消费者购买意愿的关系研究

根据大量国内外网站可用性相关理论,从内容、外观和导航等3方面,对B2C网站可用性给予消费者购买意愿的影响进行了分析,通过建立B2C网站可用性对消费者购买意愿影响的模型,结合对调研数据进行统计分析,旨在找出对消费者购买意愿影响较大的B2C网站可用性因素,不但为网站设计人员设计出高可用性B2C网站提供参考,从而吸引更多消费者.     

服装企业社会责任对顾客购买意向的影响研究

为了使企业足够了解消费者购买意向,高效实施企业社会责任,基于企业形象和消费者信任,构建服装企业社会责任和购买意向之间的关系模型,通过结构方程模型实证检验几者之间的影响关系.结果发现:服装企业社会责任部分维度对消费者信任、企业形象和顾客购买意向有直接正向影响;消费者信任对购买意向有直接正向影响,由此为服装企业社会责任的权衡和完善提出对策建议.     

感知价值对消费者购买个性化定制服装意向的影响

为研究服装个性化定制中感知价值和购买意愿之间的关系,提出情感价值、功能价值、社会价值、自我实现价值4个自变量,以满意度为中介变量,口碑为调节变量,构建理论模型.采用因子分析、相关分析和回归分析等方法进行实证分析.结果表明,情感价值、功能价值、社会价值、自我实现价值对购买意愿均有正向影响;满意度在情感价值、功能价值与购买意愿之间起中介作用;口碑在情感价值、功能价值、社会价值与满意度之间起调节作用.研究结果丰富了感知价值对消费者购买意愿影响的理论,对企业了解消费者个性化定制体验具有指导意义.     

非技术创新下的服装企业品牌塑造

运用哈佛学者Kim和Mauborgne的非技术创新理论,结合本土服装企业的实际情况,对服装企业品牌塑造做对接式研究.重点研究了服装企业基于非技术创新理论的品牌塑造效率提升和品牌塑造策略,探讨了"服装消费者购买方式"和"服装产品使用价值"这两个重要维度中的元素界定和完善,并通过"移动"模式探讨了品牌塑造过程中的非技术塑造策略及品牌塑造路径,为服装企业的品牌力提升寻求对策.     

什么是产品品牌商标名牌

生活中,我们每天都能接触到大量的产品、品牌、商标和名牌。那么,这四个概念的涵义到底是什么呢？它们之间有什么联系？产品　根据传统的解释,产品是用来满足人们物质需要的实物。从市场营销学的角度来理解产品,认为产品是由核心产品、有形产品和附加产品三个层次组成的统一体。所谓核心产品指的是消费者购买某种产品时所追求的直接利益和需要,即消费者为什么要买产品。核心产品是一个抽象的概念,是产品的最基本层次。有形产品指的是满足消费者某种需要的具体的产品形式,包括产品的性能、质量、外观等,是企业设计生产人员把抽象的核…     

企业社会责任沟通主题对消费者评价的影响

为探究不同类型企业的社会责任沟通主题对消费者评价的影响,文中采用情景实验的方法,将企业社会责任沟通主题分为能力主题和品德主题,分别研究其获得更高评价的作用条件以及个体相关性的调节作用。研究结果发现,当消费者感知到企业社会责任活动与自身相关性较低时,消费者对注重企业能力的沟通主题评价更高,购买意愿更高;当消费者感知到企业社会责任活动与自身相关性较高时,注重企业品德沟通主题,消费者评价与购买意愿更高。研究为企业选择合适的信息沟通主题,提高沟通效果,获得更高收益以及实现多赢提供专业参考。     

自我概念理论下享乐型产品购买行为的机理研究——以在校女大学生为例

为研究消费者与设计师对服装产品设计的认知差异,设计出更符合消费者情感需求的服装产品,文章基于自我概念理论引入产品态度和情感反应2个变量,运用操控检验选择出消费者认可的享乐型产品并对200名在校女大学生进行问卷调研,探讨这两者对消费者形成享乐产品购买意愿的影响.试验结果表明:享乐产品之所以能激起消费者强烈的情感反应,却形成消极的产品态度,最终影响消费者购买行为的发生,原因在于设计者的传递与消费者所捕获到的信息间存在着差距,中国消费者很看重产品设计背后的象征意义和被社会所接受的准则.