营销管理＋售后服务 工程机械代理商破题生存威胁的两个关键点

中国工程机械代理商随着工程机械行业近20年的快速发展而不断壮大起来,已经成为工程机械市场不可或缺的重要组成部分。但目前工程机械行业受金融危机、国家产业政策调整等诸多因素影响,开始呈现下滑趋势,中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文曾说,“全球工程机械产业目前已经进入发展的下降通道,要做好3年市场不景气和在低位运行发展的思想准备。”这意味着工程机械代理商们同样面临着巨大的挑战。     

bauma China 2014 中国制造 匠心回归

<正>2014的展会适逢行业转型市场低迷的阵痛期,bauma China仍旧吸引来自全球顶尖的工程机械制造商参展,其中2 097家中国参展企业向全球展示了各自的拳头产品和高水平的技术标准。bauma China已成为中国工程机械行业发展过程中不可或缺的环节,它将是中国和国际市场接轨的重要平台。未来中国工程机械将真正开启产业升级的道路,核心配件以及整机都将     

我们的声音 2014中国工程机械行业健康行动6大提案

过去十多年来,中国工程机械行业代理制的发展和代理商群体的壮大,是中国工程机械产业发展的重要组成部分。伴随着工程机械企业渠道的改造升级,代理制将为用户创造价值的理念体现在营销过程中,将服务与营销进一步紧密结合起来,代理制开始成为中国工程机械行业营销的主流模式。但从2011年开始至今,中国工程机械行业陷入了中期低速发展的低谷期。市场增速的降低也促使原本一些潜藏在市场内的诸多问题暴露,流通领域市场中的很多矛盾和风险被放大和激化,这使得在＂黄金十年＂快速发展的制造商、代理商和用户群体都受到了非常大的困扰,一些企业甚至在风险暴露之后趋于崩溃。中国工程机械流通领域市场的健康发展是中国工程机械行业持续健康发展的基石,关注流通领域市场,特别是代理商群体的生存＂健康状况＂,势在必行。     

他们在中国走进凯斯

有人曾经这样评价博弈在中国工程机械市场的外资品牌企业,“如果没有这些外资品牌,那么中国工程机械产业始终不能称为国际化了的产业;如果失去了中国市场,那么这些外资工程机械巨头即使在全球其他市场都成功了,那么他也不能算作是成功的。”     

全球竞争力重塑进行倒

金融危机之后,从市场的持续扩大到产销量的高度成长,从行业的整体崛起到中国企业被戴上明星花环,对于世界工程机械行业来讲,“中国”二字,充满了魅力。即便是市场感到了阵阵寒意的2011年,这种“魅力”也并未消减。     

2006中国工程机械十大新闻

由中国工程机械工业协会主办,工程机械与维修杂志社承办,工程机械杂志社、今日工程机械杂志社、建设机械技术与管理杂志社、机电商报社、HC360慧聪网工程机械行业频道联合承办的“长城润滑油2006中国工程机械十大新闻暨年度产品TOP50”评选活动于2007年元月在北京落下帷幕。“中国工程机械十大新闻”始于1996年,至今已有十余年的历史。经过10余年的发展,该活动已经成为中国工程机械行业中重要的年度事件之一。随着中国工程机械市场的快速发展,制造企业间的竞争变得立体化、多元化,但竞争的最终落脚点仍然是产品。基于此,2006年度的十大新闻评选活动进行了全新的提升,拓展为“2006中国工程机械十大新闻暨年度产品TOP50”。这不仅使得该项活动的影响力得到了进一步的提升,更好地服务于中国工程机械产业和市场,而且体现了行业媒体在产业发展过程中的推进作用。     

三大动力助推中国工程机械产业发展提速

“十二五”时期,稳健向上的中国经济将为工程机械行业的发展提供重要而持续的动力,受益于此,加之企业创新能力及综合竞争力的不断提升,我国工程机械行业将继续保持高位运行。     

2016中国工程机械行业十大新闻

<正>由中国工程机械工业协会主办、今日工程机械杂志社承办的"2016中国工程机械十大新闻"评审活动在京举行。该活动至今已成功举办21届(1996—2016年),成为业内人士梳理和总结过去一年产业和市场发展脉络的重要渠道,是中国工程机械行业最为重要的年度事件之一。01《工程机械行业"十三五"发展规划》正式发布2016年3月28日,受工信部装备工业司委托,中国工程机械工业协会向全行业发布《工程机械行业"十三五"发展规划》。规划从实施"中国制造2025"战略、坚持科技创新、努力强化基础、推动     

中国工程机械企业怎样“走出去”

目前,随着国内工程机械市场国际化水平的提高,我国的工程机械发展的环境已经呈现出国内国外市场一体化的趋势。工程机械行业国际知名品牌争相以各种方式进入中国,国内企业正面临着“国际竞争国内化、国内市场国际化”的市场环境。中国的工程机械企业在打造民族品牌的同时,也开始打响了一场“走出去”,不断开拓国际市场的名牌攻坚战。     

斗山助力工程机械后市场发展

2013年9月12-15日,以“工程机械后市场的格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉召开,300多名工程机械企业代表参与了此次论坛。斗山工程机械作为此次论坛的主赞助商,在论坛上分享了斗山在中国市场近20年发展过程中积累的客户服务成功经验。对于行业格局演变与规则重塑、如何满足客户价值最大化、将客户价值放于首要位置等重要话题,斗山与众多行业专家及同行业伙伴进行深入探讨,悉心听取行业专家对再制造产业发展的政策解读,并展望工程机械行业后市场未来发展和需求。     

外资品牌与本土企业再博弈

在国际工程机械市场日渐疲软的今天,中国市场已经从行业新宠逐步发展成为一线主力。在本届BICES2011上,国际工程机械大鳄卡特彼勒的高调回归可谓是行业的焦点。卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长金利文在接受采访时表示：“回归是我们对于中国市场、用户以及自身发展的承诺”,他说,“一直以来,中国市场就是发展的重点,在未来5年...     

2010中国工程机械十大新闻暨2010中国工程机械年度产品TOP50评选启动

<正>bauma China 2010期间,"2010中国工程机械十大新闻评选暨2010中国工程机械年度产品TOP50评选新闻发布会"举行,评选组委会向行业媒体及企业代表介绍了2010年评选活动的各项事宜。中国工程机械十大新闻——记录行业发展"中国工程机械十大新闻"评选活动起始于1996年,至今已连续评选了14届(1996—2009)。14年的坚持不懈,此项活动已经成为中国工程机械产业和市场年度最为重要的事件之一。2006年经调整,此项活动升级为中国工程机械工业协会主办,《工程机械与维修》杂     

中国工程机械行业上市公司群塑

从1993年开始,陆续有中国工程机械行业企业上市,他们要么是全行业的领军企业,要么是某个领域的翘楚。截至到本文发稿之日,国内与工程机械行业相关的上市公司已经达到十几家。他们与中国工程机械行业内的其他企业一道在产业和资本市场进行着博弈,同时也随中国工程机械行业经历了几次沉浮。他们当中有的正赚的盆满钵满,也有的已经淡出工程机械行业。当全球化浪潮席卷中国工程机械行业的时候,他们也豪不逊色地融入到了全球竞争体系中。本刊重磅推出《中国工程机械行业上市公司群塑》一文,带读者走进他们的世界     

2019中国工程机械行业十大新闻揭晓

由中国工程机械工业协会主办、今日工程机械杂志社承办的"2019中国工程机械十大新闻"评审活动在京举行。该活动至今已成功举办24届(1996-2019年),成为业内人士梳理和总结过去一年产业和市场发展脉络的重要渠道,是中国工程机械行业最为重要的年度事件之一。     

实用型产品市场可期

<正>伴随市场的演变,制造企业产品研发应更贴近用户的真实需求,更凸显出实用性,并不断的创新升级。金秋九月,全球最大的中国品牌工程机械国际展览盛会——BICES 2017在北京精彩呈现。中国作为世界工程机械生产与消费的重要组成部分,吸引着全球工程机械行业的目光,中国工程机械行业的创新发展与转型升级之路也给予人们更多的期待。作为中国工程机械行业顶级的盛会,行业形势的回暖极大地增强了企业的发展信心和决心,随着行业新技术、新产品的不断涌现,通过BICES 2017这一行业盛会,企业展示其绿色、智能的发展     

建设滨海新区 打造中国经济第三极——工程机械行业新的机遇与挑战(上)

从“西部大开发”,到“振兴东北老工业基地”,从青藏铁路、西气东输、南水北调,到08北京奥运场馆建设,一系列基础设施建设为我国的工程机械行业提供了广阔的市场,也为国内工程机械行业提供了飞速发展的契机,中国成为了世界工程机械产品最大的消费市场。同样,“中国制造”的工程机械产品也在这些工程中,逐步发展、完善,终于成长为能够与国际知名品牌分庭抗礼,并且逐步走向国际市场——中国,也正逐步由工程机械大国,发展成为国际工程机械强国。强大的市场发展,敏锐的市场开拓,为工程机械行业发展提供了宝贵的机遇与挑战。2006年3月,随着国家《中华人民共和国国民经济和社会发展“十一五”纲要》的颁布,在战略上提出了“建设滨海新区”的构想,并已经开始实施。此次“建设滨海新区”,对于我国工程机械行业来说,既不同于以往的珠江三角洲和长江三角洲的战略构想,也不同于在此之前的“西部大开发”以及“振兴东北老工业基地”的战略建设,因为无论珠江三角洲、长江三角洲,还是开发西部以及东北老工业基地,在我国工程机械行业的战略布局上,都无法与滨海新区相比。建设滨海新区,给我国工程机械行业带来的机遇与挑战,不仅仅能够影响其在基础建设中发挥的作用,而且能够打破目前我国工程机械行业的分布,最终改变其战略格局。     

从北美混凝土泵车市场发展论中国企业国际化战略

<正>从全球工程机械市场格局来看,北美地区(美国、加拿大和墨西哥)是全球最大的工程机械市场,约占市场份额的28%。作为全球头号工程机械生产和消耗大国,美国工程机械行业呈现出成熟市场的特征,保持了较高的进出口水平,业内多数知名企业积极致力于开拓美国市场,在混凝土泵送设备领域竞争更是激     

2005中国工程机械年度十大新闻

由中国工程机械工业协会主办、工程机械与维修杂志社承办的“中国工程机械年度十大新闻”评选活动,至今已逾9届(1996-2004)。9年的评选活动,9年的坚持不懈,使该活动已经成为整个产业和市场年度最为重要的事件之一。为了进一步提升该活动的影响力,使之能够更好地服务于中国工程机械产业和市场,2005年度的“中国工程机械十大新闻”评选活动进行了全新的提升,演化为中国工程机械工业协会主办、行业主流媒体联合承办的年度盛事。本年度评选由工程机械与维修杂志社承办,中国工业报、机电商报、工程机械杂志社、今日工程机械杂志社、建设机械技术与管理杂志社和HC360慧聪网工程机械行业频道等6家媒体联合承办。评选结果日前揭晓。此次“2005中国工程机械十大新闻”评选结果结合了网上投票、定向调查和专家评审3方面意见而产生。     

2017中国工程机械行业十大新闻

正由中国工程机械工业协会主办、今日工程机械杂志社承办的"2017中国工程机械十大新闻"评审活动在京举行。该活动至今已成功举办22届(1996—2017年),成为业内人士梳理和总结过去一年产业和市场发展脉络的重要渠道,是中国工程机械行业最为重要的年度事件之一。     

2013中国工程机械十大新闻出炉

正主办:中国工程机械工业协会承办:今日工程机械杂志社联合承办:工程机械杂志社工程机械与维修杂志社建设机械技术与管理杂志社建筑机械化杂志社慧聪工程机械网中国工程机械商贸网中国工程机械品牌网第一工程机械网机电商报社由中国工程机械工业协会主办的"中国工程机械十大新闻"评审活动,至今已成功举办18届(1996-2013)。多年的坚持不懈,使该活动已经成为整个产业和市场最为重要的年度事件之一,成为业内人士梳理和总结过去一年产业和市场发展脉络的重要渠道。