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有需求,才能创造供给,这是市场运作的基本法则。但是有的时候,需求也需要创造。特别是在经济全球化、信息化的今天,企业要不断地去挖掘新的市场,找出新的需求来扩大自己的市场份额。下面是笔者在山城印刷厂所了解到的该厂的一系列开拓市场的策略和经验,对目前印刷企业的市场竞争有一定的借鉴作用。1战略性地利用和“锁定”客户信息客户是企业的战略资产。山城印刷厂学习发达国家知名企业重视“客户资源”的管理和运用的做法,即在与客户的关系上,不仅要实现一次销售的成功,还要了解其能否成为自己的长期客户,致力于“终身客户”的… 相似文献
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人们习惯正面思考问题,喜欢树优秀典型,但在营销管理中,正面强化事情往往事倍功半,甚而适得其反,反而,利用人性的弱点,有些事情却迎刃而解,收效良好,非但达到了预期的效果,而且实现了员工、企业、客户三赢。这是弱点营销的魅力,也是浙江大华印刷包装有限公司在管理实践中总结出来的经验。 相似文献
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营销新趋势低碳产品环保时尚:2010年出现了新的关键词就是“低碳”,这一词引起了行业内的新营销方式。新春伊始,家庭装修开始慢热,低碳环保一直是消费者津津乐道的事情。一些企业开始顺应这种趋势,大肆宣传低碳环保,比如一些能吸附空气中二氧化碳的瓷砖和地板,在这个当口更是一件件被打上了“响应哥本哈根会议精神”、“低碳环保之作”等标签,以图攫取更多的眼球。 相似文献
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近来,随着有关中国食品包装安全方面的负面报道频频曝光,人们开始越来越重视外包装材料是否符合环保标准要求。为了更好地顺应这一“绿色环保”趋势,满足人们对产品外包装的高标准要求,叶氏油墨创油墨行业之典范,于2007年10月份率先在企业内全面推行QCO80000危害物质过程管理体系。QCO80000是在ISO9001的基础上针对危害物质的品质管理系统,公司通过建立和运行该体系,以确保产品符合各种法规和客户的环保要求。 相似文献
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EFI公司于2006年12月13目宣布世界上第一款完全用可再生材料制成的环保溶剂型油墨VUTEk BioVu油墨已经正式上市了。BioVu是EFI公司的另一款绿色产品,同时还是该公司履行“保护环境,使全球客户受益”承诺的一个步骤。与很多新产品不同的是,BioVu油墨是一款革命性的产品,它不但能改善客户的使用环境,而且能提高他们的利润。 相似文献
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《数码印刷》2012,(12):66-67
信息,是e时代最宝贵的财富。对于数码印刷供应商而言,提供给客户精良、高端的技术是责任,而传达前沿、权威的信息则是态度,是代表着企业服务与创新精神的核心力量。富士施乐是这方面的佼佼者,无论是“至尊合作伙伴”计划,还是每年一次的Innovate大会,他们领先于行业的不仅仅是技术,更是这种“从客户到伙伴”的服务精神。“以前富士施乐谈印刷,而现在更重视的是一种服务。富士施乐可以打印,但那只不过是一个结果,并不叫做业务开发。在与客户沟通时,当客户需要长版时可以用胶印,需要短版时可以用数码印刷去服务于客户的客户。有了这些能力,才可以与客户说‘我是你的伙伴’,‘我知道如何能帮你提高竞争力’”,这是在11月5日广州万豪酒店举办的2012Innovate大会会后,富士施乐(中国)有限公司副总裁陈贻进答记者问时的一段叙述,让我们更加深刻地理解到富士施乐与客户建立的“伙伴”关系。 相似文献
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作为物料搬运界的引领者,林德始终以客户需求为导向,致力于新产品的研发和创新。早在2000年,在德国汉诺威CeMAT2008展览上,林德就曾以“人机工程、环保、高效”为主题,推出了环保概念车并获得了业内人土的认可。 相似文献
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环保是人类永恒的主题,利益与效益是商家永恒的舞伴。作为全球书本装订的领航者,为了提倡环保,促进客户发展,促进社会与自然的和谐,汉高推出了绿色环保C00L-BIND。系列低温操作热熔胶。自2005年低温操作热熔胶被引进中国以来,至今已有4年时间。汉高的低温热熔胶应用于书本装订,如今在技术和市场两个领域都已经发展成熟。 相似文献
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世纪金图环保安全新型印后设备能显著提高对能源和资源的高效利用,使得印后加工的生产更加快捷,成本更加低廉,满足数码印后市场短交货期、小批量和多版本的业务需求,并顺应印刷领域的环保要求,安全环保的高效运行,在实现环保生产的同时有效控制成本,帮助客户把握竞争优势。世纪金图专注印后设备15年,为文件处理和印后加工行业用户提供完整的解决方案。 相似文献
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5月19日,泰格林纸集团沅江纸业有限公司召开“排污达标紧急动员会”。会议上提出了四点具体要求:一是提高认识,全体员工必须将环保工作作为实现企业健康持续发展的基础,作为构建“和谐社会”的重要内容对待;二是加快行动,在加大环保设施建设投入的同时,要注重运行效果,通过优化使用,达到环保效益、社会效益与经济效益“三赢”;三是加强管理,利用系列制度,加强对 相似文献
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随着低碳生活的普及与人们环保意识的提高,有着高度社会责任感的双星集团,不断加快环保、健康产品的研发,并制定出严格的绿色环保标准,在产品制造与服务的过程中注意保护环境,节约资源,努力实现“健康、低碳、环保”目标,以增强企业市场竞争力。 相似文献