企业文化视角下渠道成员背逆原因与治理研究

在梳理渠道成员背逆理论的基础上,阐述企业文化对渠道成员关系和行为的功能机制与路径,分析企业文化视角下产生渠道成员背逆原因,并提出以11-C环形文化模式为导向的治理渠道成员背逆对策,以期构建良好的渠道合作关系.     

营销渠道成员行为关系模型

从渠道成员行为分析入手，找出渠道成员行为之间的关系，进而构建渠道成员行为关系模型。从2个方面对模型进行分析：一方面是从权力的角度说明渠道成员有加强合作的趋势；另一方面从利益的角度说明渠道成员有加强合作的趋势。这为企业处理营销渠道问题具有一定的指导意义。     

针对现代企业制度建立与控制营销渠道

营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。本文通过对营销渠道的基本手段的分析,论述如何建立与控制营销渠道。     

房地产企业营销渠道选择的影响因素分析

房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心, 考虑渠道定位、顾客购买行为、产品的特性,与渠道成员的信息沟通及渠道的赢利能力, 以保证销售渠道有效运转.     

冷饮企业营销渠道的构建与有效管理

以W公司为例，就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上，提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式，建立优化的营销网络，培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对其物流及资金的有效控制以及渠道冲突的解决，来实现营销渠道的有效管理。     

营销渠道冲突根源的博弈分析

为很好地解决营销渠道冲突,采用经济学的研究思路,通过构建生产商和零售商同时决策博弈模型和生产商主导博弈模型来解释渠道冲突的成因,并在两者之间进行分析和比较,认为渠道成员之间的利益冲突是渠道冲突的根源,冲突是不可避免的．     

基于模糊综合评价的组织有效性目标评价方法研究

随着对组织有效性的深入研究,建立模型以完成从定性分析到定量分析的过程是一个必然趋势.针对组织结构、组织流程、组织绩效及成员态度4个影响因素对组织有效性的影响,根据组织有效性目标评价方法建立一套评价指标体系,构建基于模糊综合评价方法的组织有效性目标评价模型.通过实例验证目标评价方法的模型化在实践中考察组织有效与否的可行性...     

房地产企业营销道德评价研究——以黑龙江省为例

企业营销道德可用来判断、评价企业营销活动、行为是否符合道德规则和标准,还可运用这些营销道德标准对营销道德性进行评价和判断。为此,选择黑龙江房地产营销渠道评价为研究对象,从企业营销观念、营销组织管理、营销战略、营销策略以及营销费用五个方面构建房地产企业营销道德评价体系。并结合模糊层次分析法对黑龙江房地产企业营销道德水平进行评价,为黑龙江房地产企业营销道德评价提高提供参考依据。     

基于再制造的双渠道双目标多期闭环供应链网络均衡问题

研究了网上直销渠道和传统实体交易渠道的双渠道回收模式下的多期闭环供应链网络均衡问题,假设制造商/回收中心和零售商均追求利润最大化和风险最小化双重目标,利用变分不等式理论刻画了不同决策者的优化行为,建立了基于再制造的双渠道双目标多期闭环供应链网络均衡模型.结合算例分析了单/双渠道回收模式下闭环供应链网络均衡解的情形,并讨论了旧产品的再制造转化率对均衡解的影响.算例结果表明:采用双渠道方式回收有利于提高制造商和供应链整体的经济效益,在追求风险最小化目标的同时,应在一定范围内适当提高旧产品的再制造转化率,这样才能实现供应链整体及链上各成员追求利润最大化和风险最小化双重目标的共赢.     

基于微分对策的双渠道供应链定价分析

采用微分动态下的主从对策模型,构建市场动态需求函数和动态目标泛函.研究了制造商和零售商的均衡价格及利润,分析了市场份额比例、潜在市场需求量、双渠道交叉价格弹性系数等因素对供应链成员均衡价格及其利润的影响.最终研究结果表明,市场份额对供应链定价起到至关重要的作用.     

网络消费者消费心理探析

网络技术的飞速发展,使消费者获得信息更加方便快捷,加速了网络消费的进程,这迫使企业去探究网络消费者的心理动机,分析网络消费者的行为,尽可能地为营销活动提供可靠的数据来源和营销依据。本文首先从消费者的角度入手,对消费者的心理特征和在网上购物的心理因素进行分析,然后从营销者的角度来探析营销策略。     

论孔子的“孝弟之道”

孔子的“孝弟之道”作为一种家庭伦理原则是其仁爱哲学的重要表现形式之一 ;孔子着眼于从精神方面来构建孝悌之道的心理基础 ;它不是一种单向度的道德义务论 ;强调对长辈的孝顺 ,但不是盲从。     

营销渠道的风险链与风险传递

营销渠道已成为当今企业的有效竞争工具,是企业竞争的焦点。渠道风险管理是企业营销渠道建设的重要内容。从营销渠道的风险链的类型出发,分析了其传递的方式与途径,并运用马尔可夫模型对其传递做了定量的研究。期望从风险传递的机理出发,为企业营销渠道的风险防范提供决策依据。     

基于第三方渠道的精准营销优势研究

基于精准营销和第三方渠道的思想,提出了在特定情况下建立第三方渠道,可以充分发挥精准营销的优势。然后,建立基于第三方渠道的精准营销优势模型,并从策划者、合作者、消费者3个角度联合分析。     

强化对雷达兵部队官兵的心理管理

分析了影响雷达兵部队官兵心理健康的主要因素,结合部队心理管理的实际,从建立健全机构、开展培训教育、掌握心理状况、探索发展规律、加强分类疏导、构建和谐环境等方面提出了强化心理管理的措施．     

品牌延伸下消费者认知机制和模型研究

品牌延伸受到企业界、营销理论界的普遍关注．借助情感迁移模型和联想需求模型,对不同情况下消费者对品牌延伸的认知过程进行了分析,并提出了用认知心理学的静态与动态分析法相结合来研究品牌延伸心理机制．     

掌控营销渠道实现企业营销目标

营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间，地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。对于企业来说，掌控渠道至关重要，它是实现企业营销目标的根本保证。     

服装企业营销风险评价指标体系的构建

从服装企业营销活动的特点出发,参考已有研究成果,从宏观和微观2个方面建立了服装企业营销风险评价指标体系,并应用德尔菲法和层次分析法对指标进行了筛选,确定了指标的相对权重.该营销风险评价指标体系为服装企业及时发现营销问题、适时改变营销策略提供了有效的工具.     

云设计制造模式下的社交化协作团队构建方法

研究云环境中提供设计与制造服务成员的社交化协同合作形式,针对云设计制造模式特征与社交化协作团队成员特点,以团队成员综合服务能力为研究对象建立优选指标体系,着重分析优选过程中需要考虑的定量与定性指标,采用量化研究方法为优选指标给出计算依据,并依据优选指体系建立一种面向云设计制造模式的团队优化构建模型,将团队成员选择过程转化为多目标优化过程,采用灰色关联度分析法对模型进行求解,以此解决云环境中团队成员存在的不确定性、差异性与多样性问题,实现社交化协作团队的构建. 以医疗镇痛泵研发任务中团队构建过程为例,说明所提方法的有效性和正确性.     

关于建立职工心理危机干预机制的几点思考

当人在外部环境发生改变或内部心理压力承受能力不足以应对产生的困难时,都会出现一定的心理危机。根据职工心理危机产生的成因不同而建立相应的干预机制,不仅有利于缓解和消除心理危机带来的各种潜在威胁和不良后果,而且有利于职工队伍的持续和谐稳定。