3G业务发展用户抉择--访KDDI公司au事业企划本部au海外事业企划部长增田和彦

中国拥有世界最大的移动用户市场，其3G业务的推出受到广泛关注。日本是世界第一个推出3G商用服务的国家，经营cdma2000网络的KDDI公司更成为日本3G用户最多的通信公司，在3G业务的发展方面积累了丰富的经验。2006年2月28日，信息产业部电信研究院与日本KDDI公司在京举办了“3G业务拓展与运营研讨会”。KDDI是一家全业务运营商，能提供包括固定、宽带、移动等在内的各种业务，被称为是“处处有答案的公司”（Ubiquitous Solution Company）。会上，采自信息产业部电信研究院、电信运营商等国内通信行业人士与KDDI公司社长一行就日本KDDI的3G发展战略、中国3G产业链发展前景和KDDI的内容媒体战略等内容进行了充分的交流和研讨。     

包月付费＋内容创新 KDDI势不可挡

KDDI并非在日本首个推出3G服务的运营商，与NTT DoCoMo在2001年10月推出3G商用服务相比，KDDI滞后了约半年时间。然而KDDI后来居上，占据了日本3G市场的大半江山。兵马未动，粮草先行，在我国3G牌照颁发前夜，运营商早已未雨绸缪，为即将到来的3G做准备，在这里，KDDI的经验尤其值得运营商参考借鉴。在近日由信息产业部电信研究院组织召开的“3G业务拓展与运营研讨会”上，来自KDDI的高管详解了KDDI的制胜之道。[编者按]     

借助“au”品牌迅速崛起

与日本NTT DoCoMo独立地运营移动通信业务有所不同,KDDI是全业务运营商。目前KDDI为其全业务体系建立了“au”、“TU—KA”、“Telephone”、“For Business”和“DION”五大服务品牌。其中,“au”是基于CDMA网络的移动业务品牌,提供基于2．5G／3G网络的各种移动通信服务;“TU—KA”是基于PDC网络的移动业务品牌,只提供2G服务,2005年才并入KDDI,随着用户向3G网络迁移,预计该网络将于2008年关闭;“Telephone”是固定电话业务品牌,目前KDDI在这一领域主要提供国际长话服务;“For Business”是针对企业用户的业务品牌,主要提供VPN与Data Center等针对企业客户的解决方案;“DION”是互联网服务品牌,     

“3G时代的全业务创新”研讨会在京成功举办

日前，由工业和信息化部电信研究院与日本著名电信运营商KDDI株式会社合作召开的“3G时代的全业务创新”研讨会在北京五洲皇冠假日酒店成功举办。     

冲刺之前看亚洲的3G应用

日本NTT DoCoMo和KDDI 日本有三大移动运营商：NTT DoCoMo、KDDI和Vodafone、NTT DoCoMo最早提供“FOMA”3G服务，KDDI紧随其后，Vodafone最晚，但也在2002年10月就已经开始提供3G服务。据资料显示，目前日本总共有3400万3G用户。进入2005年以来，NTT DoCoMo与KDDI在用户数量上的竞争相当激烈。在总用户数量上你追我赶，可以说是不相上下。     

破解日本KDDI成功密码

日本是全球最早开展商用3G服务的国家，目前有NTTDoCo-Mo、KDDI、软银移动3家主要移动运营商，其中NTTDoCoMo占有绝对优势，截至2006年9月底，NTTDoCoMo的市场份额为55．5％，其余两家竞争不到46％的市场份额。然而不可忽视的是，KDDI在2002年推出3G业务后，其3G用户增长之快给其它两家运营商带来了巨大压力，而日本移动号码可携带政策的推出更使其它两家运营商压力陡增。     

分析：破解日本KDDI成功密码

日本是全球最早开展商用3G服务的国家，目前有NTT DoCoMo、KDDI、软银移动3家主要移动运营商，其中NTT DoCoMo占有绝对优势，截至2006年9月底，NTT DoCoMo的市场份额为55．5％，其余两家竞争不到46％的市场份额。然而不可忽视的是，KDDI在2002年推出3G业务后，其3G用户增长之快给其它两家运营商带来了巨大压力，而日本移动号码可携带政策的推出更使其它两家运营商压力陡增。     

破解KDDI的成功密码

在国内3G牌照发放之前,积极借鉴国外3G运营商尤其是日韩企业的成功经验成为国内移动运营商的当务之急。本文从市场细分、产品业务和定价策略3个方面详细分析了KDDI在竞争异常激烈的日本市场脱颖而出的成功经验,以供国内运营商参考借鉴。     

玻解KDDI的成功密码

在国内3G牌照发放之前，积极借鉴国外3G运营商尤其是日韩企业的成功经验成为国内移动运营商的当务之急。本文从市场细分、产品业务和定价策略3个方面详细分析了KDDI在竞争异常激烈的日本市场脱颖而出的成功经验，以供国内运营商参考借鉴。     

后起之秀KDDI:我们是这样营销3G的

KDDI是日本唯一集固定、移动等各种信息服务于一身的综合电信运营商。2001-2006年间,KDDI的固网用户数、业务收入和其他运营商一样呈下降趋势,市场份额也没有大的变化,但移动用户数和市场份额上升较快,尤其是3G业务,虽然启动时间落后于NTT DoCoMo,     

未来中国电信运营商3G业务应用探讨

介绍了Vodafone、NTT DoCoMo、KDDI等国外主要运营商3G业务应用情况，阐述了受中国移动用户欢迎的3G业务种类，指出中国电信运营商发展3G业务的路径。     

感受KDDI体验中心

KDDI是日本第二大移动运营商,2002年4月开始提供基于CDMA20001X技术的3G服务。摩托罗拉公司是其无线接入系统惟一供应商。今年3月,KDDI投入1.5亿美元,采用摩托罗拉CDMA20001X无线接入网系统,扩建3G网络。目前KDDI的3G网络已覆盖了全国,用户达到了1900万户。统计显示,目前日本8800万移动用户中,有7600万用户经常利用数据服务。因此自2001年推出3G服务以来,日本运营商在数据业务上是大下功夫。为了让消费者能更好地了解新推出的数据业务,各家运营商是想尽办法,其中建立体验中心就是其中之一。     

3G行业合作渐入佳境 SK电讯主持召开全球CDMA运营商峰会

随着3G商用业务的逐步成熟，电信竞争的日益激烈，以“分享和合作”求得共赢的行业合作成为各大运营商在未来3G竞争中取胜的重要手段。2004年10月14日至15日，2004年全球CDMA运营商峰会在韩国第一大运营商SK电讯的主持下在韩国汉城顺利召开。这是继2002年12月中国联通在北京主持召开的第一届峰会和2003年10月日本KDDI在东京主持召开的第二届峰会之后，     

业务定价策略分析

当前，有关3G时代的运营问题巳众说纷纭，如3G“杀手级”应用、3G终端定制、3G业务价值链等，而未来3G业务定价将是使用者最关注的焦点之一，并将直接影响着3G应用是否能被大众市场所接纳。本文通过对已经推出3G业务的全球主要运营商（包括Vodafone、DoCoMo、KDDI、SKT、KTF、SPRINTPCS）的3G定价机制进行分析，对未来3G业务定价的潮流特征及国内运营商可能采取的应对策略进行分析。     

日本运营商启用新频段用于3G业务

2005年6月,日本移动运营商NTT DoCoMo和KDDI都启用了新频段运营3G业务,提高自己的网络容量和运营能力.在此之前,NTTDoCoMo一直在2.1GHz频段运营WCDMA网络,而KDDI公司则是在原有的800MHz频段运营cdma20001X和cdma20001X EV-DO网络.     

意气风发的日本三大3G运营商

许可证的拍卖炒作和世界电信业的下滑严重影响了原本领跑的欧洲3G的健康发展,曾经一度使3G变成了“3D“--债务、推迟、怀疑(Debt、Delay、Doubt).在欧洲受到挫折时,日本变成率先吃螃蟹的国家.NTT DoCoMo于2001年10月成为采用WCDMA正式开通3G业务的第一家运营商.此后,J-Phone和KDDI也相继投入这一行列.经过一年的摸索,日本对3G似乎更加坚定信心,三大3G运营商纷纷亮出自己的发展策略,意气风发,锐意奋进.……     

日本--3G业务发展的领头羊

早在2000年12月,日本就以评审方式颁发了3G牌照,获得牌照的移动运营商分别为当时的NTT DoCoMo,KDDI和J—Phone。在3G技术上,NTT DoCoMo和J—Phone采用的是WCDMA技术,而KDDI则是支持cdma2000技术。NTT DoCoMo在发牌后不到一年的时间里(于2001年10月1日),在全球率先推出了商用WCDMA业务——FOMA。     

聚焦KDDI——KDDI：从配角到有力竞争者

KDDI作为日本第二大移动运营商,近年来强劲的发展势头让全球瞩目,2001-2007年间,KDDI的移动市场份额由2001年的18%增至2007年12月底的29.4%。而这个业绩的前提是早在2004年的时候,日本移动通信普及率已经超过70%,在同行们的日子都很艰难的时候,KDDI公司的收入和赢利却节节上升,旗下的移动子公司“au”在当时更是异军突起,发展势头极为红火,堪称“奇迹”。在日本移动市场接近饱和。NTT DoCoMo长期占据垄断地位的背景下,KDDI在3G市场演绎了迅速崛起的传奇。     

中国3G运营在即业务创新提上议程

兵马未动,粮草先行,这句话同样适用于日新月异的中国通信市场。3G是一股不可逆转的潮流,在中国3G时代即将到来之际,我们应将关注的焦点转移到如何借鉴国外经验促进业务创新,以更好地为中国3G服务。诚如信息产业部电信研究院杨泽民院长所言,随着3G网络基础设施的建设,全球已经逐步构建起了一条崭新的移动信息高速公路,但是在这条高速公路上究竟应该“跑什么样的车、运什么样的货”是目前最值得讨论的问题,这个问题对中国更是有着非常的价值。如何保持通信产业的活力和持续发展,创新是非常关键的事,其中业务创新尤为重要。为了让我国电信运营商和设备制造企业更多地了解国外运营商在3G运营中的成功创新经验,信息产业部电信研究院于2007年3月16日举办了“3G业务创新与体验”高层研讨会。会议邀请了日本KDDI公司社长兼董事小野寺正及相关专家介绍该公司在3G业务创新和利用携号转网政策在日本市场取得的成功经验,同时邀请了业内知名专家学者就我国电信企业业务创新和3G发展趋势等问题进行专题演讲。     

文摘

三家公司三种3G策略 日本沃达丰(Vodafone)12月1日正式推出了第3代手机(3G)服务“Vodafone Global Standard (VGS)。自此,日本三大运营商DoCoMo、KDDI、沃达丰都已开始运营3G服务。有趣的是,三家策略各有不同。 沃达丰的战略是“国际性优先”。首先从国际漫游着手,将可以通话的范围扩大到海外81个国家和