编后——别拿事儿都当营销

最近几年,我在全国各地、山南海北地跑企业、跑市场,有很大的感触,对企业目前的营销行为有些自己的看法。我认为国内目前缺少真正的营销人才。别看我们号称有8000万营销人,但真正懂得什么是营销,以及怎么做营销的高端人才却很少。     

营销都有谁的事儿

什么是营销,说法可多了去了。什么"营销就是在诸多品牌中找一个缝,使自己扎下根来并成长","营销就是把鸡爪子砸扁了当鸭掌卖","营销就是让顾客从来也不用想起,永远也不会忘掉"……明白了吗?没法明白!都是从一个角度去描述,跟盲人摸象似的。其实,营销是一个系统,有一大堆的道理和方法。而在我理解,营销就是做品牌,营销经营就是品牌经营,营销的所有理念和技巧,     

品牌建设首要苦练内功——访天纬陶瓷销售总经理冼辉柱

对话陶瓷企业销售老总是一件可以启发心智的事情。他们站在市场第一线，他们统管全国各区域的经销商网络，因而从点到面都有一套综合的衡量与把握。他们的营销视觉渗透于企业主、经销商，直至终端市场．而这，或许就叫“经天纬地”。凑巧的是，“天纬”二字5年前被抢注为建陶品牌的名称，其本义正是“大手笔、大视野”。于是．从产品特质到营销视野，“经天纬地”在这里找到极佳的双关性。其深层内涵，则由本文主角冼辉柱展开阐释。[编者按]     

营销时代如何树品牌？——取个好名字品牌营销就成功一大半

面对日益加剧的竞争压力，一个被大部分企业忽视已久的营销时代的名词——“品牌”逐渐显示了其应该有的魅力。没有品牌销售进寸步难行，没有强势品牌无法在市场竞争中脱颖而出。     

根子上的叩问——关于建材营销不顺的思考

有不少建材企业陷入了营销困境，表现在销售不畅，市场生命力脆弱而企业又束手无策、力不从心上。 面对困境，自然要冷静思考，自然要对过去的失误进行检讨。     

国外营销管理方略

营销管理策略是企业营销管理水平的综合反映,是企业实现营销目标的实际措施。在我国社会主义市场经济还很不发达,企业内部营销管理水平低下而制约着我国企业营销发展的情况下,分析研究外国企业,特别是发达国家企业的营销管理运作原则、营销策略和营销经验是十分必要的。本文介绍几个国家企业的营销管理方略,希望能对我国建材企业的营销管理水平的提高有所帮助。     

差异化营销策略及其应用

在当今竞争激烈的市场中，中国企业如何杀开一条血路，创造佳绩．创出品牌？笔者以从事电梯行业20多年的感悟，探求出一条差异化营销之新路，在此与业界的同仁共享。     

房地产营销之我见

本文从房地产营销的目的、市场行为、思考基础、起点与突破点以及策略的制定 原则等六个方面阐述如何应对房地产营销面临的挑战。     

企业应该注重品牌营销

企业应该注重品牌营销刘志海近几年来，我国部分企业虽然已具有生产一流产品的能力，却疏于创造和经营自己的品牌，国外品牌的强势攻击使中国企业明白了品牌的真谛。不管你重视与否，品牌竞争将是中国企业扩展海外市场和保证国内市场的关键。一、品牌是企业的无形资产，更...     

房地产营销之“战略战术”

<正>各个行业都普遍存在销售技巧,但关键在于销售过程中遵循行业相关规定,把握好道德与利益的关系房地产营销作为市场营销之一,其目的是满足顾客的需求,而满足顾客需求的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。     

体验式营销,福田雷萨一马当先

当下,产品同质化现象越来越严重,而服务也更容易被模仿,由此品牌要实现个性化和差异化变得越来越难,在此形势下消费者心理方面的需求就成为影响购买行为、消费行为的主要因素。与此相对应,企业营销应该重视顾客心理需求的分析和研究,挖掘出有价值的营销机会,并进行产品的品位、形象、个性、感性等方面的     

月度畅销品牌

为了把握市场销售的最新脉搏，为企业及商家提供有价值的市场流向趋势及消费者的购买需求，从本期开始，本刊编辑部及本刊全国的记者站每月将对家具卖场销售情况进行调查统计，以得出当月比较畅销的品牌趋势。     

别让文化毁了营销

随着人们对生活格调的追求、看重品牌价值的消费者并肯定会关注其品牌文化。没文化,何来格调呢？于是,商家看准了大众的消费心理,大力推行文化营销,旨在提升品牌格调,赢得消费者的青睐。如今,我们被商家各类文化营销方式“狂轰乱炸”,总觉得“文化营销”已是陈词滥调,尤其是往家居建材行业,消费者被泛滥成灾的家居文化营销弄得“累觉不爱”。     

谈建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设

建筑施工企业的市场营销能力的高低，直接影响着企业的发展，面对竞争日益激烈的建筑市场，只有不断加强企业市场营销能力建设，才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

双线营销浅谈

一、选择双线营销管理的原因分析面对激烈竞争的市场,大多数建筑陶瓷厂的销售问题是企业决策者和经营者最感头痛的大事。就目前流行的做法,网络销售、个人承包、分片包干、集中销售、易地设仓、专题培训、导入ＣＩ、增加广告以及重金兴建形象工程等,可谓十八般武艺出齐了,但很多企业却无法走出困境。在市场经济大潮中冲浪的企业尚且如此,那么新生企业要想顺利展开销售工作,则更是难上加难,不少企业投产之日,即是倒闭之时,更有些企业,根本就无法正常投产。在计划经济体制下,通过营销网络逐级分销十分盛行,投产时间较长的建陶企业…     

赞助营销崭露头角

作为广告主,谁都希望花最少的钱,达到最好的宣传效果。久居工程机械行业的人都知道,虽然工程机械与人们的日常生活休戚相关,但由于行业的相对封闭性和局限性,在几年前,工程机械类企业的形象很少出现在大众媒体上。随着整个行业的趋势看好和企业对自身品牌建设的重视程度加强,才使更多的人开始了解工程机械企业,特别是那些关注资本市场的股民们,对行业龙     

把握2009年营销趋势以促进销售

时值岁首,工程机械企业的营销总监和市场部部长们都忙得团团转。一方面,对过去硕果累累的2008年进行总结,总结在营销层面的得失,总结在市场中一场场营销战役的胜利与失利的经验,另一方面则是要积极制定2009年的营销计划。而回顾2008年各知名品牌采用过的营销方式,将为大家带来巨大的启迪价值,据此更准确地调整预算,应对2009年严峻的经济环境所带来的挑战。     

品牌营销引向更高的阶梯

2007年7月29日,由今日工程机械杂志社主办的"第五届工程机械企业市场部高层沙龙"在北京圆满结束。工程机械市场部高层沙龙已经连续举办了五届,为工程机械企业市场部人员搭建交流平台的宗旨受到了业内的普遍欢迎,