制造商和代理商应该是战略合作伙伴关系

概念中的代理商 首先从概念上看代理制。代理制是一种独特的销售组织形式,他是指制造商委托独立的代理商销售其产品的一种制度安排。代理商与制造商签订合同,在指定的区域销售制造商的产品,代理商不得销售与其所代理产品有竞争关系的产品,无权独立制订     

观点集萃

HIFAR总经理胡海涛:我认为中国CAE供应商(包括原厂商、代理商)的角色定位呈现了三种发展阶段。第一阶段,CAE供应商主要帮助国外原厂商在中国销售软件,担当着本地用户和国外原厂商之间的销售桥梁或商务桥梁。第二阶段,供应商不但提供软件,还提供服务,即帮助用户选择、应用好软件工具,并跟用户一起做方案做分析,为其提供仿真或者解决问题的方案。目前这     

卡特彼勒如何将租赁融入现代营销体系(下)

服务层主要由出资人、保险公司、担保公司、公证处、运输公司、代理商、分销商(租赁店)和行业组织等服务机构组成。 21世纪,传统的贸易方式已经无法适应高速发展的市场经济,服务贸易的收益已经超过了传统贸易的收益。从卡特彼勒的运营模式可以看出:在销售困难和融资困难并存的时代,要想解决这两个问题最好的办法就是在销售设备的同时提供金融服务。由于分期付款难以解决信用缺失问题,因此融资租赁可以将设备所有权和使用权分离,降低信用风险。     

上海新力高电站辅机设备有限公司

上海新力高电站辅机设备有限公司是专业从事运煤、除灰、锅炉辅机设备制造及成套的专业生产厂家。公司生产的辅机设备主要有输煤和除灰、除渣和煤场喷淋三大系统,公司通过引进、消化国外先进技术并结合国内的实际需要,已形成几十个大众型火力发电厂及港口、码头。     

引用外资设备应慎重

在兴办“三资”企业过程中,一些外商不履行合同规定的投资额,有的往往用一些设备做资本投资。为了防止投资作价中不合理现象发生,应尽量减少外商用实物做投资的比重。要注意选好合作伙伴,确保资金来源,外商投资不足部分,可由他们获取的利润补偿。合资企业生产所需要设备,如果从国外引进,应该争取合资双方的共同采购权或采取共同委托采购方式,尽量避免外商独     

发展厂商租赁对提升我国制造业的重要意义

什么是厂商租赁?以厂商的产品为载体、以厂商的信誉为主要信用的租赁展业方式,我们称之为厂商租赁。目前,该种租赁促销模式在国外已经得到了一定程度的普及,比如GE。GE CapitaI就是专业于厂商租赁、为GE产品的销售服务的专业租赁公司,它为GE产品的市场拓展起到了非常重要的作用。     

Ionbond领先的PVD、CVD与PACVD技术

瑞士Ionbond公司在减摩与低磨擦涂层技术方面处于国际领先地位。该公司在全球设有38个涂层服务中心和设备销售代理商,其中在中国设有三处涂层中心有一家销售代理,可以提供PVD、CVD、CVA和PACVD设备及多种涂层的加工服务。在工业应用中已经证明Ionbond     

三菱产品向高效、高精度、小型化发展 为中国现代制造业服务

三菱综合材料株式会社自20世纪30年代开始生产硬质合金刀具,目前是日本最大的综合刀具生产厂商,市场占有率居日本国内首位。10年前公司通过代理商、分销商向中国各地用户提供刀具产品,开始了在中国的销售。现在,三菱公司把在中国的销售作为最重要的工作而倾注了巨大的力量。2004年度公司的销售额比上年增长了1倍。     

山东临工北美版图再扩大

正新晋山东临工代理商Pac West机械有限公司是山东临工不断扩大的代理商队伍中最新的一员,这个坐落在华盛顿州西雅图市的代理商马上就可以为广大西海岸的工程机械客户提供山东临工最新的产品。公司将会通过四个销售网点销售临工产品,分别在俄勒冈州     

东方集成获福禄克颁发双奖

国内著名的测试与测量产品供应商及系统集成商北京东方中科集成科技有限公司 (东方集成 ) ,日前在福禄克公司 2 0 0 2年分销商年会上 ,获得福禄克公司颁发的“长期合作伙伴奖”和“2 0 0 1年度销售成长奖”。美国福禄克公司 (Ｆｌｕｋｅ)是世界三大电子测量仪器厂商之一 ,是世界紧凑、精密和专业的电子测量工具的领导者。东方集成长期与世界知名电子测量仪器厂商福禄克、安捷伦、泰克、健伍等合作 ,专注电子测试和测量领域 ,致力于引进国外先进电子测量技术、产品和管理经验 ,为中国用户提供行业性电子测量全面解决方案 ,目前已成为国内最大…     

东方集成获福禄克颁发的双奖

在福禄克公司 2 0 0 2年分销商年会上 ,北京东方中科集成科技有限公司 (东方集成 ) ,获得该公司颁发的“长期合作伙伴奖”和“2 0 0 1年度销售成长奖”。美国福禄克公司是世界三大电子测量仪器厂商之一 ,是世界紧凑、精密和专业的电子测量工具的领导者。东方集成长期与世界知名电子测量仪器厂商福禄克、安捷伦、泰克、健伍等合作 ,专注电子测试和测量领域 ,致力于引进国外先进电子测量技术、产品和管理经验 ,为中国用户提供行业性电子测量全面解决方案 ,目前已成为国内最知名的电子测量仪器分销商和系统集成商之一。今年 ,东方集成面对市场…     

从MICONEX 2005浅析国内外执行器发展差异

本展执行器类的参展商近60个，国外参展商（含国内代理商）略多于国内参展商。国外主要厂商有德国萨姆森控制设备（中国）有限公司、西门子（中国）有限公司自动化与驱动集团、德国霍拉调节阀公司、英国斯派莎克工程（中国）有限公司、德国西博思电动执行机构有限公司北京代表处等：国内主要厂商有：吴忠仪表股份有限公司、天津仪表集团有限公司、上海自动化仪表股份有限公司、鞍山白控仪表集团股份有限公司、徐州阿卡控制阀门有限公司、上海阀特流体控制阀门有限公司、上海山武控制仪表有限公司、重庆华林白控科技集团等。     

氧化氮压缩机用RP28XiG32X型增速器行星转架国产化设计

氧化氮压缩机用ＲＰ２８ＸｉＧ３２Ｘ型增速器行星转架国产化设计张立宏锦西化工机械厂研究所ＲＰ２８ＸｉＧ３２Ｘ型增速器在兰化公司化肥厂氧化氮压缩机使用，是由德国引进的设备，委托我厂国产化。由于国内铸造、加工等均与国外有一段差距，这样就需要与原机互换的同时...     

港口大型设备使用性能影响因素分析

港口公司是组成港口经济的一个重要部分,大型设备的制造以及管理和维护成为该方面一项重要工作。只有确保大型设备的性能,才能创造良好的工作条件,从而防止由于设备问题造成的不必要损失。本文对港口设备的管理维护在物流业中的重要作用,以及港口的大型设备的特征、影响港口设备的使用性能的主要因素等进行了具体分析,提出了维护和保养港口大型设备的措施。     

高品质工具磨床的制造者施利博格

<正>在德国施利博格公司的展台,销售经理陶勇先生向记者讲述了这个来自德国的高端工具磨床制造商。施利博格公司与斯耐博格公司是由两个兄弟创建的,分别生产不同的机床产品。施利博格公司在中国销售的第一台设备是1997年通过代理商进行的,2006年成立中国南京子公司,负责机床的售后服     

对分期付款购置大型医疗设备的初步探讨

近几年,分期付款购买医疗设备因其能缓解医院建设中资金短缺的困难而日益受到青睐。目前厂家对中、小型医疗设备采取此种方式销售的较多,而大型高档医疗设备因价格高、风险大,厂家不太愿意采取此种方式。1996年,我校附属珠江医院在各级部门的大力支持下,成功地利用分期付款的方式与GE公司签订了引进MRI、CT及放疗设备的合同,现就有关问题谈谈体会。     

MICONEX 2004

本届多国展览会，国内外物位仪表参展商都比上届有所增加。这说明国内需求较旺盛，市场前景看好。有13家厂商在国际馆展出，24家厂商在国内馆展出，还有8家公司通过代理商在国内馆展出，大多数公司不是第一次参展。美国K-Tek公司上一届通过代理商参展，由于销量增长很快、看好中国市场，这次自行参展，且宣布已在天津建立了独资的物位仪表制造厂。     

柴油发动机售后服务工作的现状和完善分析

发动机在许多行业当中都有着非常重要的作用和地位,是许多设备的关键性零部件。但是,归根结底发动机只是一个设备的零部件,所以发动机普遍销售方式都是连通设备一同进行销售,这也就间接复杂化了发动机的售后服务,导致发动机的售后服务涉及到设备售后企业、设备厂商、发动机厂商以及发动机售后服务商四个权责主体。对此,为了更好的优化柴油发动机的售后服务质量,本文详细分析柴油发动机售后服务工作的现状和完善措施。     

第三讲 现代设备租赁的业务程序(下)

2.进口转租赁的一般业务程序进口转租赁是指国内租赁公司受国内企业委托,按照国内企业提交的设备订单,先以承租人身份从国外租赁公司租赁设备,然后以出租人身份将租赁设备转租给国内企业的一种租赁形式。进口转租赁由一项以上国际租赁合同以及一项以上国内租赁合同构成。在租赁期限、租金支付次数和时间上,两个租赁合同的规定可以是一致的,也可以是不一致的。当两合同的租赁期限一致时,国内租赁公司便可百分     

汉江工具公司通过引进与改造增强企业竞争力

为适应汽车工业发展的需要及中国加入ＷＴＯ后的市场竞争 ,汉江工具有限责任公司加大引进国外先进技术和设备 ,加快企业自我吸收、自我改造力度 ,增强了企业发展后劲和竞争能力。该公司非常重视引进国外先进技术和设备。从美国引进了ＰＶＤ涂层技术和设备、从西班牙引进圆磨法滚刀的生产技术和设备 ,从德国、瑞士、西班牙等国引进了多台拉刀生产数控设备。“九五”后期 ,该公司积极利用政府技改贴息贷款国债项目 ,投资 40 0 0万元从瑞士Ｒｅｉｓｈａｕｅｒ公司引进了 1台数控滚刀铲磨床 ,从德国Ｈｕｒｔｈ公司引进了数控剃齿刀磨床和数控剃…