强化营销手段,扩大直销配送

报道中国石化山东烟台石油分公司根据市场的变化和需求,调整营销策略,把搞好直销配送作为一项扩大促销措施的作法和经验。深入进行市场调查,掌握客户需求,建立客户配送档案;扩大农村销售网点,积极拓展配送范围和在企业内部实施干部员工绩效挂钩,大力挖掘内在潜能等措施都取得了明显成效。     

“小旋风”周旋的“三板斧”

周旋,现任中国石化湖北黄石石油分公司市场营销部副经理。小伙子“初生牛犊不畏虎”,在系统外油品价格每吨压价100-600元恶性竞争的情况下,他不断提升服务内涵,增强营销竞争力。半年来新发展大小客户20多家,直销配送油品9万多吨,创利100多万元,货款回笼率达100%。     

实现油品终端零售新突破

正无论从哪个角度讲,《"互联网+成品油零担配送"业务发展前景分析》一文所涉及的难题,都是旨在颠覆传统油品销售供应模式、建立油品炼制到终端客户直销模式的一种尝试,是旨在实现零售终端差异化、微型化、便利化、电商化运营、打通油站到社区"最后一公里"的有益实践,具有广阔的市场前景。与传统加油站相比,文中所提及的"微型整装移动可固定可移     

《石油库与加油站》2004年（第13卷）总目次

领导讲话与要闻1-1陈同海总经理在中国石化集团公司暨股份公司2004年安全生产工作会议上的讲话(摘要)本刊编辑部1-4王天普副总经理在中国石化集团公司暨股份公司2004年安全生产工作电视电话会议上的工作报告(摘要)本刊编辑部经营管理1-7我国的油品现状及发展趋势张国生1-11关于我国石油战略储备的几点思考张全林1-15关于规范县市石油公司基础管理工作的几点思考杨华廖方敏2-1我国石油进口的必要性与可行性分析陈鹏州2-4小型罐车油品配送前景广阔刘兴和陈晓雷2-5拟建加油站决策前的可行性调研石锦献3-1强化管理手段,扩大直销配送范明亮3-3科…     

用“阶梯法”营销开拓市场

报道了中国石化山东淄博石油分公司在油品销售上实施“阶梯法”，逐步把石油销售市场做大的办法和取得的成效。其主要作法包括“第一阶梯”，实行用户经理制，成立“直销配送科”；第二阶梯，完善用户档案，建立数据库实现数字化处理；第三阶梯，对市场进行分区，对用户进行分类管理；第四阶梯，调整购销结构，拓展市场空间。     

成品油配送制是降低物流费用的最佳途径

配送制是一种先进的物流方式和物流体制。配送制有益于物流运动合理化,有利于合理配置资源。成品油采用配送制可提高劳动效率,大幅降低物流费用,增强企业的竞争能力。     

新策实话障碍

滞后的理念、陈旧的体制、冗员与利益的博弈,是二次配送改革过程中的一只只"拦路虎"。改革后,广东石油分公司二次配送的各环节贯穿了先进的物流理念,实践了有效的物流方式,实现了二次配送改革的成功。目前,国内很多销售企业也都纷纷运行了新的二次配送优化系统。但在实际改革过程中,一些销售企业二次配送改革运行不畅,新的配送体系没有充分体现出先进性,面临着理念、体制、人     

发展成品油公路配送运输问题探讨

随着成品油配送中心的建立,公路配送将成为对零售网点和直接用户配送油品的主要形式,科学地确定配送范围,引入专业化管理,在配送运输中应用高新技术,合理地利用“业务外包”,将会降代公路配送的物流费有,乖强企业的竞争能力。     

成品油直销经营现状及市场开拓方向

2009年1月1日,我国成品油价格和燃油税费改革开始实施。未来几年,面对整个成品油经营环境的变化以及零售市场的发展趋势,如何开拓直销市场,把握成品油经营的方向？开拓市场的切入点在哪里？文章以广西地区成品油经营情况为例,探讨成品油直销经营现状及发展趋势,分析未来直销经营的市场开拓方向。     

条件约束下的成品油配送优化问题

为力求以最小的物流费用实现效益最大化,介绍了在成品油销售、油罐车荷载和单品号罐容为最优匹配时的最优配送,重点研究了非理想状态下的配送优化问题,对罐容不足和配送不匹配的情况,给出了配送方案。     

二次配送技术革命

成品油二次配送优化项目是对成品油二次配送业务单元的一次改革,也是中国石油实现营销机构扁平化改革的一个重要组成部分。     

人才利器 决胜油市

为了保持竞争优势,中国石化山东石油分公司通过选拔、培训,以及采取有效的激励机制,打造了一支高效、优质的营销队伍。"2010年,我们直销油品220万吨,增加17万吨,增长8.4%,终端比重达到89.2%。直销工作之所以取得如此好的成绩,得益于我们有一支优秀的营销团队。"山东石油     

加油站油品配送模式研究

传统油品配送模式分析加油站油品配送是石油销售公司将油品从油库转移(运输)到加油站的过程。目前,销售企业的加油站油品配送仍然采用传统的、落后的配送方式,即被动配送方式。以中国石油重庆销售公司为例,其运行过程如图1所示:     

百万富翁的加油站情结——记茂名石油分公司宏兴加油站经理何承南

一个百万身家的富翁却甘愿领着两三千元工资做一名普通的加油站经理,为解决配送工具不足的问题,他竟拿出十几万元购买配送车无偿提供给加油站使用……     

成品油公路配送优化管理

<正>近两年来,中国石油四川销售公司在总结实践经验的基础上,运用供应链管理理论,分析成品油公路配送的流程和特质,树立"整体优化、系统融合、信息集成、闭环运行"的管理思想,创建了一套国内领先、系统科学的成品油公路配送管理模式。     

基于物联网的成品油二次配送系统设计

针对成品油二次配送特点,采用模糊商空间理论和多粒度聚类技术实现配送区域动态优化;采用多维度优先服务算法实现配送车辆路径优化调度;利用RFID射频识别、GPS、GIS和GPRS等先进信息技术实现配送车辆、油库、加油站信息的实时交换和传输及配送网络资源实时监控和动态调度;构建了成品油二次配送过程物联网体系。     

关于成品油配送制的思考

提出石化销售企业应该推行成品油配送制的原因和目的;论述配送制的起因、方式及优越性;分析销售企业地、市级成品油配送工作现状及存在的主要问题;研究推行成品油区域化配送的管理体制、经营机制和配送模式。     

加油站非油品业务配送模式选择探讨

非油品业务一直被认为是加油站新的利润增长点。介绍了配送、配送模式的概念及特点；分析了加油站非油品业务的现行配送模式存在的问题；根据加油站非油品业务配送特点及规模特征，提出了不同加油站便利店所应采用的配送模式及模式组合，为加油站非油品业务配送效率的提高提供参考。     

全天候 全方位 全过程——速配:销售过程的无缝链接

今年4月份,南京石油公司在传统销售方式之外,开始发展配送销售。到目前为止,已实现配送销售5.8万吨,占批发业务销售总量的37％,配送销售毛利超千万元,初步挖掘出了油品配送销售市场的巨大潜力。 南京石油公司配送中心成立伊始就提出了“用服务感动客户,用需求拉住客户,用信誉锁定客户”的口号,提出“立足自身、服务社会”,将配送分为几个层次。 首先是无条件做好自身120多座加油站24小时的供油配送任务,确保     

油品直销分销经营管理存在的问题及对策

成油品直销分销业务是石油销售企业经营工作的重要组成部分。油品直销分销经营管理中的问题具有普遍性,会给企业造成效益流失,影响经营质量。强化对油品直销分销经营管理的监督,堵塞管理漏洞,规范经营行为,防范经营风险,实现企业资产和人力资本的“双保值”,是石油销售企业纪检监察部门监督的重点和关键领域。