关于中南地区昆仑工业润滑油销售的思考

在“五统一、一集中”战略指导下,昆仑工业润滑油市场份额近年来稳步提高。本文介绍了中南地区工业润滑油市场现状,结合具体案例,从渠道、价格、产品线和VIC（OEM）客户开发4个方而分析了目前昆仑工业润滑油市场开发存在的不足,并从拓展渠道建设思维、设立工业润滑油行业开发小组开发终端客户、实施服务营销、采取工业润滑油销售价格保密措施并与销售任务完成率挂钩、与轻油公司合作开发市场、培训工业润滑油销售代表和经销商等6个方面探讨了今后昆仑工业润滑油市场开拓的思路。     

润滑油经营中“量”与“效”的思考

近年来,随着中国经济特别是汽车工业的快速发展,ExxonMobil（埃克森美孚）、Shell（壳牌）、BP、嘉实多等国际知名润滑油品牌纷纷重兵投入中国润滑油市场,国内润滑油品牌的生存空间进一步压缩。因国内润滑油厂家产品同质化严重,营销策略趋同,市场上经常是硝烟弥漫,短兵相接,“价格战”往往成为企业最后赢取市场的“救命稻草”。