贺岁篇

元旦前几天,不知哪位老兄送了方联城一个不大不小的礼物——“甲3”,害得方联城在家里活活睡了三天。不管生意做得好坏,赶上年底,村里的哥们们都不会忘记“纸醉金迷”一把,可怜方联城,只能独自享受被窝的温暖。不过,令他兴奋的是今年他不用象往年那样四处追帐,因为他根本就没成几单,也算清闲。     

空门

引子:时下流行把运动当成休闲,方联城却想把休闲当成一种运动,一种有益他生意发展的运动。义慧堂时下的生意谈不上好,也谈不上坏,东忙西乱的挺充实,方联城给自己的表现私下打了个80分。方联城是天天看报的、总怕自己跟不上计算机这行的风起云涌,错过了发家的机会,不仅仅是翻阅商情, 也极认真地读关于技术、关于市场、关于营销的记者文章。可纸面上的理论跟在中关村混的感觉完全对不上,Internet和56K煽得再深刻。对方联城这些靠Call机联系的俗人并没有太大影响,对挣钱更不起作用,远不如胖张之流的江湖义气。义慧堂要发展,方联城必须得给自己找越来越多的生机,靠越来越多的朋友。     

有一点动心

引子:报上说,和光、实达、华胜都开始做PC。一个个争着打诚征代理的广告,方联城真的有点儿心动,是机会就得抓牢,可想来想去他还是……“义惠堂”从注册到现在满打满算已经一个多月了,方联城零七八碎儿地也做了几票单子,少说赚了万把块钱。但对他而言,他觉得更大的收获则在于他又结识了一批新的弟兄,长了一些新的见识。一个人在艰难中摸索的感觉,让他充实。可是,象中关村几百家小公司那样,只求有饭吃、有钱挣地姑且余生并不是方联城的最终目标,他的理想是要把他的“义惠堂”运作成一个有一定规模与声望的经销实     

只有一点烦

引子:“最近比较烦,比较烦,比较烦……钞票一天比一天难赚……头发只剩下从前的一半……”李宗盛真是个奇才,一首歌把大家肚子里的话都倒出来了。尤其是方联城,正满肚子的话不知对谁,也正无从说起,一首歌全解决了。方联城想起来就哼着,而且不忘时时安慰自己,“我没你烦,我只有一点烦。”都说新官上任三把火,方联城的火可轻易不敢烧,只是敛一敛手下的兵,看看手头还剩多少产品,还有多少没断的用户。方联城让大家把手头的大客户都列个单子,准备挨个拜访一下,今后就指着他们讨生活。产品也得整理整理,别东一榔头西一棒子的,哪跟哪都不挨着,相互没个帮衬。     

电击

引子:方联城发现大多数从销售起家的人在当了老板或是做了管理之后,都以自己的销售经历为荣、为乐,且往往很愿意声称自己更喜欢做销售。但对于正在做销售的尤其是刚开始做销售的人来说,体验总是不同。杨帆是方联城大学时的上铺兄弟,也是方联城嫉妒和恼恨的对象,因为曾让方联城魂不守舍的同窗小林不但被杨帆轻松“摆平”,而且还被他“骗”得毕业后一起去了长沙。在当时自命冷静、理性的方联城眼中,杨帆逄什么?一“一搔首弄姿”之徒而已,但或     

圈子

引子:这世界上有许多圈子,大圈子、小圈子,每个人都既在圈里又在圈外,充分体会什么叫围城。方联城现在要做的就是拼命挤进另一个圈子,明明已经站得满满的,没了下脚的地方,可还得削尖脑袋进去。方联城跑了几家大公司之后,心里满是挫折。飞虹算什么,他们并不缺这个小公司的生意,何况方联城是谁,没听说过。说他们眼睛长在脑门上,还真有点冤枉他们,因为自始至终,方联城都遭到客客气气的婉拒。但是为了飞虹,更为了自己,方联城还得厚起脸皮,去寻找机会。不认识点儿人行吗?你上不来货干着急,人家一个电话,解决了。要么没找对人,等货到手里,早已被扒了几层皮,还想挣钱?现在     

郁闷

引子:闲着也是闲着。可要总闲着,难免就要郁闷了。上周小郑打牌一周都没做上庄,整天郁闷呢! 送走了阿惨,方联城是心潮起伏。连自己的小伙计都这样发达了,一想到这儿,就不是滋味,不是瞧不起别人,而是瞧不起自己。联城脑子一热,到北外报了个口语班。     

没我什么事

引子:中关村电脑节就快到了,别人忙着过节,方联城郁闷怎么就掺和不进去?觉得自己跟卖火柴的小女孩似的,什么都看见了,可什么也只是看看。连凑热闹还得自己上赶着,想不郁闷也难。中关村又要过节了。街面上越来越干净,店铺门口堆的货、摆的摊儿部没了踪迹。那天做销售的小陈中午回来晚了,错过了饭点儿,去外面买盒饭,回来告诉大家,“城管大队的人正在和街上卖盒饭的较劲呢,什么桌子、三轮、家伙事儿全拆,所以只能买几袋方便面凑合了。”于是大家才知道节日近了。电脑节对于方联城这样做批发业务、大客户的人来说没什么意义。不过看着别人忙活,自己     

太极推手

引子:方联城一直自诩自己的脾气好,但在碰上了这个会“太极推手”的上帝之后,所有的好脾气都在那看似随意的左一推又一挡间灰飞烟灭,硬是把方联城弄得杀人的心都有,于是公司里的弟兄们也莫名其妙地领教了方联城不少邪火。天气越来越热,生意可没象天气这般火爆,倒是因此又少了不少客流。方联城     

旁观者清

英雄可以培养也可以造就,比如多一些慷慨赴死的机会,就怕该做的都做了,炝完锅还是没人拿你当葱。方联城觉得自己在公司里早晚要成为“英雄”,因为总是做着堵枪眼、扛.炸药包一类的差事,总被人截断后路, 不得不勇往直前地冲杀.我又不是赵子龙,早晚得让人挑落马下,成为垫背的.     

机会

引子:打发走了小林,方联城觉得离打发自己的时候也不远了,抱着这样的心情,方联城自然在办公室里坐立不安,干脆出去遛遛车吧。自打封杀了小面,三环上倒真的清净多了,方联城从四通桥上了三环,就把车速踩到了60,一路朝西开将过去。元旦过后,气温象有什么目的似的骤然降了下来。此刻,冷风从半开着的车窗吹进车里,方联城并不觉得寒冷,却感觉到自由与淋漓畅快,仿佛只有这样的风才配与方联城心底时隐时现的狂野共存。方联城相信并不只是自己才有     

甭拿豆包不当干粮

引子:“甭拿豆包不当干粮”是方联城从相声里学来的,一直没机会用,没想到这次用在了自己身上,虽然被人当了回枪使,但还是找回了久违的自信。报关的事一完,方联城再次成了摆设,成天寂寞得能自己跟自己聊天儿,老板八成忘了还有这个人。还好世界杯打得正热闹,三场不能都看,怎么也得看一场半,反正白天没事可以养精     

是福不是祸

引子:天上不会掉馅饼,真掉下来也能把人砸个半死,这不,方联城被幸运砸了一下,晕头转向,别是一番滋味在心头。方联城迟迟疑疑地挪到老板的屋门口,盘算着怎么给自己找个台阶儿,和和稀泥把这事儿胡弄过去。光是想想每月1000块钱的房租就够让方联城后悔的了,这节骨眼儿上怎么就忘了沉默是金呢?“老板,您找我?”豁出去了,大不了再体验一回下岗。“联城,来来来,快坐,正     

风水浮生

引子:很早就有朋友拿着《姓名学》为方联城算命,从天格、地格到人格,最后的结论是方联城必须改名,否则是穷途潦倒半生,到老也不得安宁。方联城不信命,可是眼瞅着自己的处境一直微妙,大街上这个斋,那个轩的倒是红红火     

扛住了 别趴下

引子:方联城有时候真恨自己不争气,一点儿禁不得诱惑。那点儿小名小利,怎么想都是搁在陷阱边上的,稍不留神就能把自己折进去,可就是没能拒绝。最令人恼火     

没完没了

自打上次见了阿惨,谈到做电子商务之后,方联城心里痒痒的,从心底里想把这事儿办成。回公司向老板一汇报,老板既没赞成,也没反对,只是不愠不火地让方联城拿出一个具体的方案来再说。这让方联城感到有点纳闷,如今的ICP纷纷转向电子商务,不知老板是真不知道还是有其他的考虑? 不管怎么样,方联城不是一个没主见的人。他认     

黑白

引子:方联城在圈里混了3年,见过的人不可谓不多,但象今天这样一上午就见到反差如此大的两位,还真是第一次。“找我融资?”方联城差点没拿稳手里的杯子,最近的方联城,已经在心里学会了不把自己太当回事,冷不丁地被人如此待见,真有点懵。     

向我开炮

引子:“不是我不明白,这世界变化快。”方联城在义惠堂的时候,台式PC再怎么贬值也还是主流,如今你随便拿起张报纸,就发现笔记本已经登堂入室了,还有什么掌上PC之类,透着新,衬得方联城越发象个村儿里人,有点跟不上形势。市场部的小G义无返顾地休了假,留下一个即将召开的产品发布会,没人忙活。方联城早学乖了,没等老板招呼,就大喊“向我开炮”,主动光荣了一把,让老板感动得半天没说出话来,就是眼神有点不对,似乎不     

点拨

引子:胖张的要求,方联城硬着头皮没答应。如今的生意场,刀子满天飞,又不能戴面罩做生意,只好把脸皮磨厚点。但胖张的一席话还真让方联城禁不住一番思考:是不是自己的脑筋有点落后了?     

穷人有穷人的活法

引子:有钱的没钱的人都一样得活着,公司也是一样。广告花不起钱,咱可以变变招儿,达到效果就行,人穷志不穷嘛。“秋老虎,天气还这么热。”方联城满头大汗的回到飞虹,推开办公室门,看见软件部的头儿大李正朝这儿走过来,禁不住抱怨。“方 Sir,正找你呢。”大李朝方联城一呲牙。“进来吧。”方联城一边开空调,一边嘀咕,准没好事。“对了,你猜我刚才看见什么了?”方联城忽然想起一件事。大李递上一根儿烟,抬了抬眉毛。刚才方联城去村儿里催一笔款子,路过四海的时