佳杰:重视增值分销

近日,佳杰科技(中国)与IBM(中国)公司展开全面合作,佳杰科技(中国)签约IBM UNIX产品——eServer p系列及存储产品,全面代理IBM一款A系列型号的笔记本产品及IBM最新的P4(龙)系列商用PC机。这一行动,反映了佳杰科技(中国)要实现自己既定目标——成为亚太地区电子分销企业的领导者,完善One—Stop—Shopping上的实施步骤和决心。既然佳杰科技(中国)的策略方向是要在增值产品方向上投入更多精力,那么佳杰科技将如何突破分销商原有的在商务、物流、渠道方面的优势,而拥有技术和服务优势?     

摸高——佳杰科技代理增值产品销售与服务策略

在实现合并、上市后,佳杰科技就为自己制定了两个未来的重点战略发展方向:加大在高增值性产品(主要包括UNIX产品和存储产品)及移动产品(如笔记本电脑、手机、PDA等)的投入力度。10月22日,佳杰科技宣布全面代理IBM UNIX产品——eServer P系列及存储产品,IBMA系列笔记本及IBM最新的P4(龙)系列商用PC。与IBM的全面合作正式拉开了企业整体战略的序幕。从分销AutoCAD起家,到代理销售包括IBM、CISCO、BEA、Oracle等在内的高端产品并提供产品整体解决方案;从一家民营企业,到与新加坡ECS宣布合作到成功上市后的国际型企业;从一     

业界动态

IBM助力皇家加勒比海邮轮集团扬帆远航IBM全面存储解决方案帮助航运公司降低运营成本IBM Help Royal Caribbean Sea Liner Group to Clue UpIBM Overall Storage Solution Help Shipping Companies to Lower Cost 世界第二大邮轮公司皇家加勒比海邮轮集团宣布采用了IBM全面存储解决方案及服务,搭建全新的存储环境。IBM先进的技术产品和存储解决方案将支持其高达40％的年数据量增长,同时帮助该公司节省30万美元以上的环境运行成本。此次合作,皇家加勒比海邮轮集团采用了以IBM TotalStorage企业级存储服务器的旗舰产品“银鲨”为主的全面存储解决方案,同时还配合了IBM eServer i系列和eServer p系列的硬件系统以及Tivoli企业管理软件。 皇家加勒比海邮轮集团有大量的信息需要保存和更新,而旧有的三家供     

升级客户支持体系IBM启动全面存储解决方案演示中心

11月10日,IBM 宣布“全面存储解决方案演示中心(TSDC)”在北京正式启动。该演示中心是由 IBM 投资建立的,它将与此前 IBM 在中国与合作伙伴联手建立的四家全面存储解决方案中心(TSSC)形成一个全面性支持体系,除解决用户在实际应用和实施中的具体困难外,还将为用户提供 IBM 最新的技术和产品的演示、整体架构咨询等服务。IBM 大中华区存储系统部总经理于伯琨表示,这个演示中心将全面整合 IBM 的资源,从而为客户提供除存储产品之外包括服务器、软件、中间件等更高层次的支持。将虚拟存储带入中国IBM 全面存储解决方案演示中心位置设在 IBM 中国技术支持中心之内,IBM 中国技术支持中心除了拥有     

存储专家在身边——IBM存储系统事业部谈2006年策略

1月11日,IBM存储系统事业部大中华区总经理侯淼先生宣布了2006年IBM系统存储的工作重点将围绕“IBMSystem Storage?您身边的系统存储专家”这一主题进行,同时通过三大重点来打造IBM系统存储的品牌形象,即三维系统存储解决方案、SAN、NAS领军计划以及“专家在行动”计划,从产品、解决方案和渠道支持等多角度综合部署。三维系统存储解决方案2005年初,IBM发布三维系统存储解决方案,即存储整合、业务连续性和信息生命周期管理,帮助客户逐步实现随需应变获取信息。因为能够完成企业当前在存储领域对于简化、可靠和高效的迫切需求,三维…     

佳杰推BEST新模式

2002年5月下旬获悉,佳杰科技 IBM RS6000事业部向国内渠道客户推出全新“BEST 联盟”方案分销新模式,利用佳杰在增值产品方面的整体优势,高效组合 IBMRS6000UNIX 产品、网络产品及 ORACLE 数据库产品、IBM存储产品资源,为联盟中的渠道成员提供有力的信息支持平台。BEST 联盟的主要含义是 Behoof(最大的利益)、Ensure(最强的保障)、Service(最佳的服务)、Training(最好的培训)     

客户支持更上层楼

在已经与国内合作伙伴联手建立了四家全面存储解决方案中心后,IBM近日又在位于北京的IBM中国技术支持中心建立了全面存储解决方案演示中心。IBM大中华区存储系统部总经理于伯琨称,该演示中心将与以前的四个解决方案中心形成有机的整体,除了解决用户     

做推动科技进步的“前峰”

2003年,在缓慢的IT市场复苏中,IBM全面存储异军突起,市场份额的稳健增长和产品信誉度的提升充分证明了IBM为客户提供集成的、开放的全面存储解决方案的能力。 2004年,IBM会如何演绎成熟的整合存储方案呢? 1月9日,IBM存储系统部在京正式发布2004年全新的发展策略,提出了“整合存储解决方案”的发展理念。 “IBM长期致力于针对IBM存储产品的软件开发,与IBM优秀硬件系统的     

融合异构平台——佳杰科技引进Citrix接入架构方案

11月20日,思杰系统有限公司(Citrix)与佳杰科技(中国)有限公司正式签约。根据协议,佳杰科技将在中国市场分销以Citrix MetaFrame Access Suite为品牌的拉入架构解决方案。“Citrix的产品就像是一个融合剂,能将佳杰科技产品线中的应用软件、操作系统及异构平台等集成在一起。”佳     

免费使用ERP——佳杰科技打造百强联盟

2004年6月,在佳杰科技“百强联盟”成立一周年之际,佳杰科技再次出手,推出了面向渠道经销伙伴建设的“渠道GMS工程”,即协同成长计划(Growtogetherplan)、跨资源支持计划(Multi-resourcesupportplan)和快乐亲情计划(Sunnyfellowshipplan)三项战略行动计划。佳杰科技(中国)有限公司副总裁熊剑峰说,信息资源是分销商跨产品运作和发展的基础,在跨资源支持计划中,佳杰科技使用集ERP和C R M为一体的多平台服务套件和E-mail目录定制两种方法相结合,支持分销商实现个性化信息定制。同时,分销商还可以免费使用积累了佳杰科技从1997￣2002年一…     

为移动应用添‘柴’

无线产品及移动解决方案供应商奔迈公司(下简称Palm)与佳杰科技(下简称佳杰)“互生好感”已有两年的时间,目前,双方正式合作,佳杰成为Palm在中国大区的销售总代理,负责该公司的掌上电脑M500和TungstenTM T等产品的市场推广。毋庸置疑,双方共同看好的是国内移动应用的巨大市场潜力,而在国内移动商务市场尚未全面启动之际佳杰如何帮Palm在中国打响品牌? 佳杰高级副总裁徐宇凌先生表示,     

四个月启动窗口 IBM中国Linux解决方案合作中心投入使用

本报讯记者马红静报道继今年2月份IBM宣布成立解决方案合作中心后,6月23日,IBM中国Linux解决方案合作中心在上地信息产业开发基地北京软件园正式启动。IBM希望解决方案中心能起到四大功能,即资源窗口,技术后盾、实验基地、培训中心。 IBM在此次会上成为第一家加入北京软件产业促进中心“Linux教育联盟培训计划”的合作伙伴。同时,IBM发布了其“中国Linux合作计划”,IBM计划在今     

公司

I BM锻造异构容灾金钥匙本刊讯记者李玮报道8月18日,IBM存储系统事业部在北京举办IBMTotalStorage异构容灾解决方案中心成立仪式,众多IBM客户参加了此次活动,并在现场观看了IBM针对异构存储环境进行的实地容灾演示。作为国内首家专为解决异构存储环境而设立的容灾解决方案中心,     

业界动态

1 亿阳信通与IBM宣布成立联合电信解决方案中心 7月21日,IBM软件集团与亿阳信通股份有限公司签署合作备忘录,共同投入技术资源,成立“亿阳信通IBM联合电信解决方案中心”,研究和发展电信领域及其它IT服务领域解决方案,并就拓展电信增值业务等相关的技术战略和新兴机会进行多项合作。     

IBM庆祝“工商企业创新中心”一岁 阐述创新之道

11月3日，IBM在位于北京中关村软件园的中国研究中心庆祝全球首个服务中小企业的“IBM工商企业创新中心”成立一周年。在“创新凝聚价值”的主题下，IBM相关负责人阐述了高价值理念和创新之道，全面介绍了IBM在将创新贯穿于解决方案、服务机制等方面，为工商企业业务发展带来高价值过程中的实践体会。     

新闻播报

记者胡蕾报道 在近日举行的IBM全面存储五十周年庆典大会上,记者深深感受到IBM存储50年的丰硕成果——从最早的磁带机到今天的LTO,IBM不断地发明创造出领先的存储产品、技术和解决方案,令数据存储日益方便和智能化。IBM存储系统部大中华区总经理何国伟介绍说,IBM正在制定一项革命性的计划来开发新一代的存储模型,以减少存储管理的复杂性、提高人员的工作效率并降低总体拥有成本,帮助客户有效地过渡到高度智能化和高性价比的存储网络中。IBM在本次大会上还特别发布了两款最新面市的产品:NAS100和“银鲨”(ESS Model 800)。     

佳杰科技搭上IBM快车 四大战略加速落实

佳杰科技与IBM签约UNIX产品——IBM高端服务器eServerp系列,全面代理A系列型号的笔记本和IBM最新的P4(龙)系列商用PC机,将其以往以利润日渐趋薄的PC为主的产品线,战略性的拉到了增值产品和移动产品领域     

集中存储是核心——IBM推数字媒体解决方案

8月25日,在北京国际广播电影电视设备展览会(BIRTV)上,IBM与合作伙伴捷成世纪媒体科技有限公司共同推出了“基于中央存储的全数字化电视台(DMC,DigitalMedia Center)”解决方案,IBM数字媒体解决方案部中国地区经理韩艳光先生表示,该方案作为一个集成内容与管理的平台,将推进电视台数字化、网络化的建设进程。IBM DMC方案是为了满足数字电视日益发展的以内容为中心的要求,将广电用户的IT架构从现有的以服务器为中心转变为以网络和存储为核心,将用户的数字内容进行集中存储,即建立以存储为核心的设备集中、信息集中和管理集中,形成…     

国际

IBM和Network Appliance建立存储联盟IBM存储系统事业部和Network Appliance(NetApp)公司宣布建立存储战略合作关系,以此来推动企业实现随需应变的信息解决方案。同时对IBM的存储解决方案系列进行扩展,IBM拥有业界最丰富和最先进的存储和信息管理产品。由于客户要面对海量数据,信息存储在随需应变的商业环境下显得尤为重要。信息随需应变能够帮助客户协调信息战略规划中的主要构成部分,以达到更好的业务融合。     

产业动态

佳杰科技启动“奥运工程”本报讯记者王琨月报道3月15日,佳杰科技召开了2005年公司战略暨国内首家IT分销业务“奥运工程”启动大会。据佳杰科技董事局副主席、佳杰科技总裁刘伟介绍,“奥运工程”由三个阶段性的“三年规划”组成。2001～2003年是佳杰科技发展的扩张期,目标是达成并巩固以规模成长来赢取市场地位。这一目标已经顺利实现。2004～2006年是佳杰科技成长的夯实期,目标是以提高公司经营及增值服务能力为手段达到由做大到做强的目的。佳杰科技希望通过2004年对市场的认识积累,在2005年进行变革和调整,并达到公司经营和管理上在2006…