农药市场与终端营销的距离

一、农药市场现状 从1996年开始，农药市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡，至今已过去了九年的时间，然而农药市场仍然处于严重的无序竞争的局面，产品运行通路较为混乱，新产品的推广工作显得越来越复杂和难以控制，一般产品进入市场的几个阶段：市场推广期，市场增长期，市场稳定期，市场退出期，在农药行业显得极为无序甚至偏离。厂家很难在一定程度上把握产品的市场走势，控制自身产品的运行渠道以及价格的稳定。     

医药营销的出路——第三终端的崛起

今年医药产业面临的形势十分严峻，经济环境、政策环境，舆论环境给医药经济运行带来了沉重的压力．在4月的中国医药经济高端论坛会议上，林建宁介绍说，近年来国际医药市场增长趋缓，基本保持在6％-8％的增长速度．纵观国内，医药产业结构和产品结构不合理，企业自主创新能力不强．另外，反商业贿赂、整治“一药多名”、药品持续降价、省级挂网采购等一系列政策的出台使得处方药营销难度加大，处方药生命周期越来越短．就中成药来说，市场竞争加剧，中药新药申报的数量反超化学药，重复开发现象严重，同时，医保扩容政策刺激了中成药市场的进一步发展．综合各种因素，林建宁认为，中国医药市场未来的营销出路在于第二零售终端的强势和第三终端的崛起．医药企业必须有充分的思想准备，在经营战略和市场策略方面要准备迎接新的，巨大的挑战。     

农药营销渠道探析

随着我国加入WTO后,国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金和先进的营销渠道管理方法迅速抢占了我国市场,且大有愈演     

金玉名家瓷砖终端精英特训营“银川”“营口”两站告捷

正本刊讯3月2~8日,金玉名家瓷砖在银川、营口两地相继举办2014年终端精英特训营活动,不仅当地市场的营销团队全数参与,周边地区的经销商也积极响应。这是2014年金玉名家瓷砖终端精英特训营新年开篇的前两站,旨在将金玉名家瓷砖尊贵、高端、奢华的价值导向植入人心,并强化终端人员销售技能,提升品牌形象。金玉名家此次终端精英特训营的培训内容涵盖产品黄金卖点、终端实操技巧、设计师渠道维护等,讲师以生动的授课方     

经销商 三条路径打通终端渠道

日前,笔者从克拉玛依陶瓷市场了解到,今年以来,原材料、物流运输、店面租金等运营成本不断上涨,商家库存积压严重,市场竞争激烈,产品的利润空间受到进一步挤压,当地经销商的经营环境日益恶化,陶瓷经销商转型升级迫在眉睫。面对这种情况,传统的"坐商"经营模式已逐渐不受市场欢迎。陶瓷经销商如何才能变被动为主动,努力满足厂家、市场及客户的需求,从而更好地适应新环境下的市场竞争需求?除提升店面形象、加强售后服务等硬性设施的改变外,努力提高营销策划能力,开发多条营销渠道也是经销商提高销售业绩的关键。经销商该如何进行终端渠道开发?笔者以为,经销商有以下几条路径可走。     

中小企业营销管理怪状

认识的高度与实践的难度落差太大,清晰的思路与实际的执行常常背离。于是导致了中国中小企业营销的三大怪状:实践对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离     

家卫乐营销创新促50家经销商结盟

形态决定意识,思路决定出路,高度决定深度,一个品牌的成功取决于营销思路的探索与创新。德国家卫乐卫浴自进入中国卫浴市场以来,就面临着国内外各大品牌的激烈竞争和中国房地产市场疲软的市场环境。但家卫乐卫浴不仅在产品结构、创新和品质上,而且在销售渠道开发和经销商管理方面,改变陈旧模式,独创出“南营式”终端销售管理和“I＋N”式营销拓展模式,已吸引了50家经销商加盟,取得了良好的经营效益。     

以创新精神 培育有中国特色的轮胎销售模式和体系——中橡协营销工委召开2010年工作会议

<正>2010年5月6～7日,中国橡胶工业协会营销工作委员会在南京召开了2010年工作会议。中国橡胶工业协会范仁德会长出席会议,并做了题为关于协会建设和营销工委工作的意见讲话。他肯定