把赠品发放权交给商家

由于厂家和商家管理的混乱,导购员的管理仍存在很多的问题,导购员"贪污"赠品就是其中的一个方面。本人以前听说过移动公司导购员把本是预存话费的电影票赠券通过"内部     

节日营销未雨绸缪决胜市场

年年岁岁“节”相似，岁岁年年“市”不同，同样处于节日的旺季，有的厂家和经销商赚得盆满钵满，而有的厂家和经销商却望“节”兴叹，只有干着急的份。     

打造更有效团队的3点主张

每一个产品销售的背后都有这样一支特殊的营销团队——厂家分公司经理、经销商、导购员。分公司经理代表制造厂家,而后两者则是下游合作伙伴组成的一个团队,以笔者所在河北为例,由于实行地区总经销商制,有11个地级城市,有11家总经销商,经销商下面有业务经理、导购员等等,这样就形成了11个小团队,然后共同组成了一个区域的大团队。作为制造厂家的业务经理,如何与这支特殊的团队,与每个层面的人员保持良性的沟通,保持其强大     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

经销商大会的几种定位系列谈之 共同研究新品开发和营销策略

<正>经销商活跃在市场一线,一般经销商都有导购员队伍,在销售终端能够直接感受消费者需求、竞争同行的变化,包括新品的推出和新营销策略的实施等等。这方面信息和变化了解最直接、最多的就是营销一线的导购员,包括经销商业务骨干和老总。那么,很多企业并没有建立一整套完善的、顺畅的市场反馈机制。这时候,厂家对市场的变化感知缺乏敏感性。往往出现新品开发不符合市场要求,营销策略脱离实际等问题。在经销商大会召开期间,既然经销商主要核心领导成员到会,其实完     

经销商怎样开展有效的导购员管理与培训

笔者近期通过采访一些《现代家电》经销商俱乐部会员,就如何使导购员管理与培训更为有效作出了粗略的分析,希望和广大读者共勉:一、明确导购员是什么角色知己知彼,方能百战不殆。一个优秀的经销商,首先必须要知道导购员究     

使用家电须“八防”（1）

厂家和经销商在培训导购人员的时候。最重视的就是相关产品知识的培训。而每当顾客询问一些常识性知识的时候。导购员就会有些语迟了。一些导购员对于销售产品的基本知识可以倒背如流。而产品知识以外的就一概不知。尤其是一些导购员。在日常的生活中往往对这些用电的常识性知识不感兴趣．或者就是由家里的男性负责。所以知之甚少。当顾客提问的时候。没有专业。详细的给对方解答。尤其是那些老年顾客，对基本的用电的常识性的知识。更是需要导购员的现场灌输。所以，无论是厂家，经销商还是导购员自己。都要重视终端人员对基本的知识的掌握。也许你掌握的一个很不起眼的常识。一句很短的叮嘱．赢得了顾客的认可。并为你带来意外的收获。下面就是一些使用家电产品应该注意的事项。建议厂家作为导购员基本的培训课程。     

使用家电须“八防”①

厂家和经销商在培训导购人员的时候,最重视的就是相关产品知识的培训。而每当顾客询问一些常识性知识的时候,导购员就会有些语迟了。一些导购员对于销售产品的基本知识可以倒背如流,而产品知识以外的就一概不知。尤其是一些导购员,在日常的生活中往往对这些用电的常识性知识不感兴趣,或者就是由家里的男性负责,所以知之甚少。当顾客提问的时候,没有专业、详细的给对方解答。尤其是那些老年顾客,对基本的用电的常识性的知识,更是需要导购员的现场灌输。所以,无论是厂家、经销商还是导购员自己,都要重视终端人员对基本的知识的掌握,也许你掌握的一个很不起眼的常识,一句很短的叮嘱,赢得了顾客的认可,并为你带来意外的收获。下面就是一些使用家电产品应该注意的事项,建议厂家作为导购员基本的培训课程。     

导购 厂商培训谁更有效

导购员也称促销员，有的企业称之为驻店代表，是供应商聘请，厂家与商家共同管理的驻店销售人员。起到连接供应商与销售商的沟通及连接作用。也是让产品走向消费者的重要环节。所以不管对于供应商还是销售商，导购员的培训都是非常重要的，双方都非常关注这一环节的培训工作。     

把“机关枪”换成“导弹”

渠道和导购员往往是各厂家营销策略的重点,所有业务人员的主要精力也集中在这里,电磁炉也是这样。如今电磁炉竞争的激烈大家有目共睹,导购员在卖场竞争中占有举足轻重的地位。导购员的培训工作家家都在抓,抓得好坏市场自有验证。工作做的细,效果自然也就不同。 一段时间以来,商场里的电磁炉导购员在向顾客介绍产品时,状态像是一挺“机关枪”,顾客一来就是“一梭子”,把自己知道的东西一股脑儿倒出来。这     

对经销商的支持要创造感动

厂家无论大小．为促进市场发展．利人利己．都会给渠道商些许支持,即使是同样力度的支持,有的厂家支持后经销商是感恩戴德．有的厂家支持后经销商认为是天经地义。     

商场如何做好导购管理工作

营业人员作为终端顾客接触的前线，其销售技巧、气质形象、服务质量及综合素质都会直接或间接地影响商场终端形象的树立，导购员作为厂家派驻商家的“销售、服务代表”，其服务展示，不仅代表了厂家，也与商家的整体形象须臾相关。如何处理好导购员与商场的关系，一直以来都是困扰终端的一道难题，不同业态商场管理方法和尺度也不尽相同。     

挖掘优秀导购的有效方法

今年3月初，在国内一家著名冰箱企业的《终端导购员管理与培训》咨询项目的前期准备资料中。本文作者有幸查阅了该企业的《导购员管理制度》，里面洋洋洒洒数十页，详尽地规划了导购员的日常管理各项流程。当看到其中导购员招聘流程部分时感觉非常有意思。因为上面赫然写着：“导购员招聘原则上从竞争对手挖人入手”。可见导购员也已经开始成为“职业流动阶层”，“挖人”已经开始明明白白地写进企业的导购员管理纲领和章程之中。足以见得导购员阶层的动向已经越来越受到企业的重视。那么如何才能挖走竞争品牌的优秀导购并为己所用呢?这恐怕是很多企业在终端营销中急于解决的问题。     

渠道传利空？冷静!

糖酒会期间，记者在走访时听到经销商关于渠道扁平化的各种议论：有的经销商说它好，让自己学到了很多精耕渠道的方法；有的经销商却认为，厂家以渠道扁平化之“名”，行争夺渠道控制权之“实”，对经销商非常不利。大家各执一词，今天我们请来两位嘉宾共同探讨这个话题。     

苏宁连锁快速扩张两年后全国将建直营店150家华南为近期发展重点

如果问品牌厂家,大型经销商中哪些企业管理和结算规范,一般大多都要提到苏宁电器。的确,制造商在与经销商打交道时,都希望做“游戏规则”明确的买卖。你把我当成A级厂家客户,能及时结款,按合同办事,我自然也要把你当作A级客户,促销措施到位,返点折扣大,信用额度也大。     

厂商有效沟通防“离婚”

有人说．厂商关系就像一场“婚姻”．因为是自己人，难免说话没有分寸．如果把握不好．经销商即使市场做得不错．也会被厂家无情抛弃。如何与厂家进行有效沟通，如何实现与厂家的长期合作。这就必须懂得与厂家“交锋”的技巧与手段。[编者按]     

我们的库存，7天——从经销商角度看劲酒库存“无压”

“库存压力太大了.”这大概是记者今年采访过程中听到的使用频率颇高的话语之一了。很长一段时间以来．白酒厂商间陷入“厂家制定高指标、大量压货——经销商努力消化库存——厂家制定更高指标、向经销商压更多的货”的恶性循环中。“有的厂家制定的销售目标不符合市场实际供求，经销商根本不可能达到目标所制定销量。以至于多出来的货只能积压在仓库里，像滚雪球一样越滚越多。”     

以人为本开展导购员的管理与培训才有效

导购员在家电营销中的“重要性”已经是无需论证了,无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高,但困惑的是为什么如此重视导购员的培训,结果却仍然不乐观笔者也是从事导购员的培训工作,也时时面临着如上的困惑,在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。     

经销商营销制胜的关键点

对于经销商来说,随着市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题．也是发展的困惑。经销商的发展．既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话．被厂家牵着鼻子走路．这究竟又是为什么呢？答案很简单,经销商要想占据有利地位,必须要拥有属于自己的营销利器．     

代理商学院

■专卖店立足市场不容易,有的经销商老板说,为啥顾客进了门店却留不住呢?其实这不光和产品有关系,也和门店的管理有关系。在顾客进店后,导购员的语言沟通是最主要的接待形式,除此之外,导购员的站位,现场设备的摆放,顾客注意力的转移,销售氛围的营造等现场管理方面的工作,也得同步跟上。