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1.
任国宾 《中国眼镜科技杂志》2010,(3):84-85
<正>眼镜行业是半医半商的特殊行业,因此销售眼镜时,采用的销售方式应不同于一般商品。顾问式销售是一种适合眼镜店的销售方法。其对应的服务人员叫配镜顾问。 相似文献
2.
效辉 《中国眼镜科技杂志》2001,(4):45-45
整合营销传播是贯彻以消费者为中心的现代营销理念。这不仅是因为以消费者为中心是企业生存与发展的出发点所在,也是体现市场经济根本目的的需要。 相似文献
3.
魏峰 《中国眼镜科技杂志》2006,(11):84-85
在日常的眼镜销售中.我们经常发现,不同的营业人员售卖同一种商品.由于方法不一样.往往结果迥异。仔细分析后发现.成功者往往是能够表达出该商品独特卖点的营业人员。一般来讲.每一种商品进店时,厂家为营业员都做过产品特点的培训,然而,这种培训有时往往帮了倒忙。每一个厂家都希望为自己的产品说好话,所以特点面面俱到说了一大堆,反而弄得营业员不知向消费者重点要表达哪几个了,只能想到一个就说一个,效果也只能听天由命了。优秀的营业员会根据产品众多的特点而提炼出最关键的卖点,激发顾客对商品的关注和好感.从而形成购买行为。[编者按] 相似文献
4.
王冬 《中国眼镜科技杂志》2008,(11):22-23
在眼镜销售的过程中,一个重要的步骤就是了解或探索出顾客的真正需求,并运用专业知识及销售技巧正确引导顾客的需求,从而达成销售。识别需求的最主要目的是识别顾客的有效需求,并让顾客感觉到“销售员理解他们的需求”,体现了双方共同关注的要点,为销售员和顾客营造出一种良好的气氛。 相似文献
5.
魏峰 《中国眼镜科技杂志》2005,(9):76-78
眼镜与其他普通消费品的销售有着很大不同,由于技术和服务的原因,过程比较繁琐,细节比较复杂,时间肯定也短不了,这期间顾客对每一个环节都有可能提出置疑,如果这些怀疑和担忧始终得不到消除的话,就会挫伤顾客对产品、技术和服务的信任,有的甚至导致销售失败。在销售中上述的顾客怀疑和担忧就是我们通常所说的顾客销售异议,这种异议有时反映了一种真实的顾客需求,有时又是顾客的一种推托借口,对营业员来说,异议一方面可能告诉你顾客在想什么,另一方面可能在销售前面形成了一个障碍。事实证明,是否具有丰富而娴熟的处理异议的技艺,往往是营业员能否销售成功的关键。 相似文献
6.
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8.
宿颖 《中国眼镜科技杂志》2012,(3):151-152
目前眼镜店专职销售人员大都接受过或多或少的培训,但对验光以及眼镜装配的很多实际问题不能完全理解,在帮助顾客选择镜架、镜片时,可能出现考虑不够周全造成镜架、镜片匹配不当的问题。为了更好地服务顾客,同时提高眼镜店的产品质量,结合实际工作中所遇到的问题,笔者特列举一些在销售时应引起注意的问题,与同行共同探讨。 相似文献
9.
王里 《中国眼镜科技杂志》2006,(11):32-33
四、板材镜架的隆鼻技术
如今,板材镜架被越来越多的消费者所喜爱。然而.90%的东方人因鼻梁较低的生理特征,板材镜架戴在脸上时,镜片过于贴近眼睛.镜架总是下滑,因而显示不出应有的气质和风采。因此.在装配和加工过程中.必须对其进行个性化改造.经过适当的改装.才能造就出一副光彩夺目的眼镜。在此,为大家介绍一种最实用的技术——板材镜架的隆鼻技术。 相似文献
10.
李令军 《中国眼镜科技杂志》2012,(11):58-58
在门店销售中.经常会遇到形形色色的顾客,他们的性格喜好也不尽相同,销售人员如何处理,内外因素结合起来会导致截然不同的结果:有的顾客选到了自己想要的产品.并不以销售人员的合理建议为导向,这是被动式销售,这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识.要么是销售人员的愿力不够;有的顾客接受了我们的引导.但产品不一定符合顾客自身的最高意愿.这是主动式销售;还有一种是我们根据顾客的实际需求.结合产品的特点.经过筛选之后. 相似文献
11.
钟立 《中国眼镜科技杂志》2008,(1):121-123
又是新的一年来临,对眼镜零售企业来说,新年伊始的元旦、春节、寒假等接踵而至的节庆假日是期盼中的眼镜销售黄金期。我们如果按照20/80原则,一年的旺季大都是在节假日里产生的,据统计, 相似文献
12.
陈姝嘉 《中国眼镜科技杂志》2007,(5):96-97
七.无框眼镜加工技术
如今,由于消费者审美意识的变化,无框眼镜以其造型轻巧、美观、别致对眼睛无遮挡等优点,再加上还可凸现佩戴者的高贵气质,受到越来越多的消费者的喜爱。如今,佩戴无框眼镜已成为流行趋势。但是,由于特殊的工艺要求,相对于有框眼镜来说,无框眼镜的加工、制作要复杂得多。下面为大家介绍一种无框眼镜的加工组装方法与操作技巧。 相似文献
13.
葛小兵 《中国眼镜科技杂志》2009,(1)
中国有句古话"知己知彼.方能百战不殆".如今的眼镜零售市场竞争日益激烈,营业员要想有好的业绩除了对所销售产品的了解以外,还需要拥有识人的能力.在面对顾客时有能力判断其性格特点,投其所好,迅速获得顾客的认同,从而促进销售的成功! 相似文献
14.
付涛 《中国眼镜科技杂志》2011,(3):84-85
当前.越来越多的眼镜零售企业意识到培训的重要性,并积极开展培训。但是.我觉得目前的眼镜零售业培训存在一定的误区.认为所谓培训就是对专业技术进行培训,所聘请的培训师也多是技术专家。 相似文献
15.
刘亚丽 《中国眼镜科技杂志》2010,(3):100-101
<正>产品的附加价值是什么呢?哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值作出了如下解释:附加价值是企业通过生产过程而新增加的价值;或者,从企业的销售额中扣除供生产之用的原材料成本,也就是企业的纯生产额。广义 相似文献
16.
17.
傅维 《中国眼镜科技杂志》2005,(7):24-27
近一段时间来.记者对华东地区供应商的销售情况做了一番调查,做这番调查的本意是想通过对上半年该地供应商的销售情况的了解.以求管中见豹,进而把握整个行业的销售态势,并希望捋出几条带规律性的东西供业界参考。但是.真正进入采访过程以后,却发现所有受访企业对销售的具体情况.比如数额、销售特点、铺了多少货、收了多少银子等等,都程度不一地表示出这些都不是最重要的。 相似文献
18.
臭氧技术作为一种现代高新技术正日益受到重视,它可应用于空气,水和食品的消毒灭菌处理,与传统的方法相比较有独特的优点,本文主要探讨了臭氧杀菌的原理和特点以及存在的问题,展望了其发展前景,以期加速其在食品中的应用。 相似文献
19.
王玲 《中国眼镜科技杂志》2012,(9):114-116
1偏光眼镜的基础原理偏光眼镜属于一种特殊的太阳镜,普通的太阳镜片或染色片只是利用减光的作用,无法过滤光线,所以只能减低眩光、紫外光的强度,但不能完全阻隔,即仅能降低光的透过率,使景物变暗,包括眩光,但是淡眩光下的景物仍看不清楚,无法彻底消除眩光的影响。偏光镜片相比普通太阳镜,具有偏光性质,可完全阻隔因散射、反射等各种因素所造成的刺眼眩光,重点在于消除水平方向的眩光干扰,而对垂直方向的光减弱较少;同时也能将对人眼有害的紫外光线完全阻隔,使人在强光下长期 相似文献
20.
李海滨 《中国眼镜科技杂志》2004,(5):64-65
“远程网络加工配送”作为一个新概念,其定义是:利用网络或远程服务器为信息传输载体,将镜架资料,验光处方资料在各个单位体中互相传输,使用扫描型磨边机加工出成品处方镜片,集中配送到使用单位的一种新型的加工配送管理模式。 相似文献