顾问式销售在眼镜销售中的运用

<正>眼镜行业是半医半商的特殊行业,因此销售眼镜时,采用的销售方式应不同于一般商品。顾问式销售是一种适合眼镜店的销售方法。其对应的服务人员叫配镜顾问。     

整合营销在眼镜零售中的运用

整合营销传播是贯彻以消费者为中心的现代营销理念。这不仅是因为以消费者为中心是企业生存与发展的出发点所在，也是体现市场经济根本目的的需要。     

眼镜零售中的关键销售元素

在日常的眼镜销售中．我们经常发现，不同的营业人员售卖同一种商品．由于方法不一样．往往结果迥异。仔细分析后发现．成功者往往是能够表达出该商品独特卖点的营业人员。一般来讲．每一种商品进店时，厂家为营业员都做过产品特点的培训，然而，这种培训有时往往帮了倒忙。每一个厂家都希望为自己的产品说好话，所以特点面面俱到说了一大堆，反而弄得营业员不知向消费者重点要表达哪几个了，只能想到一个就说一个，效果也只能听天由命了。优秀的营业员会根据产品众多的特点而提炼出最关键的卖点，激发顾客对商品的关注和好感．从而形成购买行为。[编者按]     

眼镜销售中的需求识别

在眼镜销售的过程中，一个重要的步骤就是了解或探索出顾客的真正需求，并运用专业知识及销售技巧正确引导顾客的需求，从而达成销售。识别需求的最主要目的是识别顾客的有效需求，并让顾客感觉到“销售员理解他们的需求”，体现了双方共同关注的要点，为销售员和顾客营造出一种良好的气氛。     

眼镜的销售异议和处理方法

眼镜与其他普通消费品的销售有着很大不同，由于技术和服务的原因，过程比较繁琐，细节比较复杂，时间肯定也短不了，这期间顾客对每一个环节都有可能提出置疑，如果这些怀疑和担忧始终得不到消除的话，就会挫伤顾客对产品、技术和服务的信任，有的甚至导致销售失败。在销售中上述的顾客怀疑和担忧就是我们通常所说的顾客销售异议，这种异议有时反映了一种真实的顾客需求，有时又是顾客的一种推托借口，对营业员来说，异议一方面可能告诉你顾客在想什么，另一方面可能在销售前面形成了一个障碍。事实证明，是否具有丰富而娴熟的处理异议的技艺，往往是营业员能否销售成功的关键。     

提高眼镜销售单价之我见

进入眼镜行业已多年．尽管销售工作做得相对较少，但多少还是有一点体会的。对于提高客单价问题，想谈以下看法。     

眼镜销售人员的配镜技巧

目前眼镜店专职销售人员大都接受过或多或少的培训，但对验光以及眼镜装配的很多实际问题不能完全理解，在帮助顾客选择镜架、镜片时，可能出现考虑不够周全造成镜架、镜片匹配不当的问题。为了更好地服务顾客，同时提高眼镜店的产品质量，结合实际工作中所遇到的问题，笔者特列举一些在销售时应引起注意的问题，与同行共同探讨。     

眼镜个性加工技巧(四)

四、板材镜架的隆鼻技术 如今，板材镜架被越来越多的消费者所喜爱。然而．90％的东方人因鼻梁较低的生理特征，板材镜架戴在脸上时，镜片过于贴近眼睛．镜架总是下滑，因而显示不出应有的气质和风采。因此．在装配和加工过程中．必须对其进行个性化改造．经过适当的改装．才能造就出一副光彩夺目的眼镜。在此，为大家介绍一种最实用的技术——板材镜架的隆鼻技术。     

眼镜零售店专业销售之三箭定天山

在门店销售中．经常会遇到形形色色的顾客，他们的性格喜好也不尽相同，销售人员如何处理，内外因素结合起来会导致截然不同的结果：有的顾客选到了自己想要的产品．并不以销售人员的合理建议为导向，这是被动式销售，这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识．要么是销售人员的愿力不够；有的顾客接受了我们的引导．但产品不一定符合顾客自身的最高意愿．这是主动式销售；还有一种是我们根据顾客的实际需求．结合产品的特点．经过筛选之后．     

眼镜零售企业如何实施整合营销（IMC）策略

又是新的一年来临，对眼镜零售企业来说，新年伊始的元旦、春节、寒假等接踵而至的节庆假日是期盼中的眼镜销售黄金期。我们如果按照20／80原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，据统计，     

眼镜个性加工技巧(七)

七．无框眼镜加工技术 如今，由于消费者审美意识的变化，无框眼镜以其造型轻巧、美观、别致对眼睛无遮挡等优点，再加上还可凸现佩戴者的高贵气质，受到越来越多的消费者的喜爱。如今，佩戴无框眼镜已成为流行趋势。但是，由于特殊的工艺要求，相对于有框眼镜来说，无框眼镜的加工、制作要复杂得多。下面为大家介绍一种无框眼镜的加工组装方法与操作技巧。     

消费者性格分析在眼镜销售中的应用

中国有句古话"知己知彼.方能百战不殆".如今的眼镜零售市场竞争日益激烈,营业员要想有好的业绩除了对所销售产品的了解以外,还需要拥有识人的能力.在面对顾客时有能力判断其性格特点,投其所好,迅速获得顾客的认同,从而促进销售的成功!     

专业技术并非眼镜零售业培训的唯一

当前．越来越多的眼镜零售企业意识到培训的重要性,并积极开展培训。但是．我觉得目前的眼镜零售业培训存在一定的误区．认为所谓培训就是对专业技术进行培训,所聘请的培训师也多是技术专家。     

渐进眼镜的高附加价值销售

<正>产品的附加价值是什么呢?哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值作出了如下解释:附加价值是企业通过生产过程而新增加的价值;或者,从企业的销售额中扣除供生产之用的原材料成本,也就是企业的纯生产额。广义     

如何规范地进行眼镜加工

1手工磨边 手工磨边主要分为制作样板、划边、钳边、磨边、倒角5道工序。     

看他们谁将雄霸天下——05年上半年透过销售看眼镜企业变迁

近一段时间来．记者对华东地区供应商的销售情况做了一番调查，做这番调查的本意是想通过对上半年该地供应商的销售情况的了解．以求管中见豹，进而把握整个行业的销售态势，并希望捋出几条带规律性的东西供业界参考。但是．真正进入采访过程以后，却发现所有受访企业对销售的具体情况．比如数额、销售特点、铺了多少货、收了多少银子等等，都程度不一地表示出这些都不是最重要的。     

臭氧技术在食品加工中的应用

臭氧技术作为一种现代高新技术正日益受到重视，它可应用于空气，水和食品的消毒灭菌处理，与传统的方法相比较有独特的优点，本文主要探讨了臭氧杀菌的原理和特点以及存在的问题，展望了其发展前景，以期加速其在食品中的应用。     

偏光眼镜加工原理与装配

1偏光眼镜的基础原理偏光眼镜属于一种特殊的太阳镜,普通的太阳镜片或染色片只是利用减光的作用,无法过滤光线,所以只能减低眩光、紫外光的强度,但不能完全阻隔,即仅能降低光的透过率,使景物变暗,包括眩光,但是淡眩光下的景物仍看不清楚,无法彻底消除眩光的影响。偏光镜片相比普通太阳镜,具有偏光性质,可完全阻隔因散射、反射等各种因素所造成的刺眼眩光,重点在于消除水平方向的眩光干扰,而对垂直方向的光减弱较少;同时也能将对人眼有害的紫外光线完全阻隔,使人在强光下长期     

“远程网络加工配送”：眼镜业一种新型的管理模式

“远程网络加工配送”作为一个新概念，其定义是：利用网络或远程服务器为信息传输载体，将镜架资料，验光处方资料在各个单位体中互相传输，使用扫描型磨边机加工出成品处方镜片，集中配送到使用单位的一种新型的加工配送管理模式。