小家电新锐品牌成长路：品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类，越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域，一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．     

净水行业进入“三化”时代

<正>经过十几年的发展,国内净水行业目前已经成为发展速度最快的朝阳产业,同时越来越多的代理商也纷纷"涉水",因相对冰洗和小家电等成熟行业,净水行业在发展初期无疑保留了更多的利润空间给商家,在蓝海筹谋是发展初衷。尤其进入2014年,整个国内净水行业呈现出几大发展趋势。首先,发展高速化。     

创新突破 在适合自己的领域开辟新赛道

<正>湖南红良商贸有限公司（以下简称红良）创办于2001年,最初以小家电代理为主营业务,以多品牌运营,成为小家电行业的佼佼者。2008年,在现代家电组织的全国家电各行业十强代理商评选中,被评为中国小家电行业十强代理商,在参加完全国十强代理商大会之后,红良开始进行战略调整,至2011年时,原来代理的二三线品牌基本被放弃,集中优势资源做头部品牌家电,品类也从小家电拓展至厨卫电器,由综合家电代理商向专业家电代理商发展,做专做强。     

代理商学院

正近日,某代理商打来电话,跟我探讨品牌团队专业化以及对经销商和市场的影响。原来,该代理商去年合作了一个新的炊具品牌。因为与小家电有较大的关联性,该炊具品牌的团队营销骨干多来自小家电行业。合作了一年之后,该代理商发现,炊具和小家电看似在渠道上重合度很高,但是二者之间内在的运作手法还是有一定的差距,而这个内在     

步步高小家电输在哪里

2011年2月底,春寒料峭,小家电行业开始流传一个消息,亏损3个多亿的步步高退出小家电了。随后,步步高的代理商陆续接到了撤柜的通知。3月1日,步步高正式宣布退出小家电行业,其在各大城市的卖场的产品专柜也开始陆续更换成了其他品牌的产品。业内人士普遍认为,步步高退出小家电行业既在意料之中,又让人感到意外。     

财神现代家电商学院代理商学院

<正>本刊记者调研得出代理商做好电视购物的四个关键是:一要选好单品;二是要为这个产品制作一段好看的电视片;三要有好的赠品;四是不要把价格与竞争对手盯得太紧。这些因素对于提高电视购物的销售量有着不可轻视的作用。小家电行业正在上演现实版的"春秋战国",已经占据行业尖端的品牌小家电企业若想保住现有的市场地位必将付出艰辛的努力,因为现今的小家电行业群     

服务是做好市场de基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间,拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展,各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入,作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上,又引进鸿智系列小家电产品,一方面可以丰富代理产品的品类,另一方面可以使自己代理的产品形成差异互补,能够更好地向中高端发展。2005年初刚刚引进鸿智小家电产品时,在零售终端也是遇到很多的难题。鸿智是一个出口型工厂,虽然产品质量很好,但在国内市场没有品牌影响力,价格方面对于当地的市场来讲也相对高一些,因此,当时的营…     

三大焦点贯穿会议始终

在全国首届家电代理商发展战略论坛期间,可以感受到参会代理商有着非常强烈的学习愿意,大家都希望通过《现代家电》为他们搭建的平台与同行进行广泛的交流,探讨关注的问题,学习同行的经验。代理商普遍认为如果个代理商老板不善于学习交流,他所掌握的信息和眼界都会受到影响。例如,宁波大榭开发区中商贸易有限公司的参会代表谈到,他们企业是以冰洗等大家电产品的代理为主,此次在会议中听到些小家电代理商的发言,感觉到小家电企业在终端的管理,促销手段等方面比大家电企业要丰富的多,从中也得到一些启发,现实中也可看到,在家电代理行业中做大做强．发展得好的代理商也的确是非常善于学习的企业。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

我们需要什么样的小家电代理商？

很多做家电销售的业务经理都有这样的概念,认为做小家电的销售比较容易,代理商的层次比较低,资金占有比较少,网络控制不严,发生区域冲货的机会比较大。抱着这样的概念,我们在做小家电销售的过程中很容易步入误区,下面就是作为某家电企业销售经理的周良先生在操作小家电业务过程中有关选择合格的代理商的一些体会和经验。     

经销商如何向厂家争取更多的促销资源？

某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”,其代理J小家电5年来,不仅与厂家配合默契,获得了厂家各级营销人员的重视和关注,且在运作市场几年来,常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持,让其他代理商甚为艳羡,并被立为学习的标杆,凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜,李     

细分市场 助净水品牌弯道超车

<正>净水行业正在快速地增长。不但新品牌不断涌入,代理商也纷纷增加了净水品类。代理商认为,目前净水产品是家电行业中保有量较低,未来增长最快,潜力最大的行业。产品销售和后期服务都可以盈利。因此,一旦净水产品成为家庭的必备商品,将是商机无限。可以看出,净水行业吸引代理商的主要原因之一就是耗材的销售和上门服务的预期收益。     

厨卫电器 三四级市场拓展之道

<正>天津大港倾心公司是美的厨卫、亚都和苏泊尔等多个优质品牌在天津的代理商,其在天津市区以及郊县终端有近百个客户。随着近年来厨卫等小家电行业规模的扩大,零售业的复杂程度也在不断提高。同时,厂家的渠道政策也对代理商的未来产生了巨大的影响。     

扁平化之路要慎行!——渠道扁平化 切勿入误区

近年来，扁平化象一股巨浪迅速席卷了整个家电行业。到2007年，不仅以大家，电为主的企业力推扁平化，就连一些厨卫及小家电企业也开始加入此阵营，津津乐道，身体力行。于是，我们看到了一幕幕工商博弈日益精彩同时也日益激烈的画卷。一些具有多年家电代理经验的大代理商转身去做房地产或者投身其它行业，很多中小代理商在这种形势的影响下，心绪飘摆不定，代理商队伍出现从未有过的大震动。[编者按]     

与品牌共成长 家电第一代理商练成记

<正>每个行业都有自己的标杆,将南华集团称为小家电代理行业的标杆企业不足为过,南华只代理A.O.史密斯单一品牌,公司成立17年,2017年的销售规模预计可达到20亿元。如果说,南华成立正赶上中国家电市场蓬勃发展的黄金期,公司快速发展是顺势而为。那么在2013年后的5年间,整体市场环境发生变化,电商发展对传统渠道造成颠覆性的改造,传统代理商群体受到巨大的冲击,有太多曾经的家电代理商巨头经营举步为艰,甚     

代理商学院

正近日来,很多传统家电产品的代理商都意识到电商时代,自己的价值正在被逐渐弱化。尤其是销售环节简单的买卖型产品,代理商只是干着资金平台、配送物流和卖场客情的活计。于是,无论是大家电和小家电的代理商,都开始纷纷筹划转型。很显然,安装类产品成为家电代理商转型的首选。集成灶、新风、壁挂炉、空气能等市场上的新品类成为大家关注的焦点。其共同特点是不但市场处于成长期,     

在大新疆做好总代理

“我们新疆好地方啊，天山南北好牧场，戈壁沙滩变良田，积雪溶化灌农庄…．．”在这优美而辽阔的歌声中，每个人对新疆都拥有着神秘的美感。但是，对于小家电代理商而言，在新疆从事此行业却绝非一件容易的事情。地大人少的新疆特点，使这里的小家电代理商需要具备更为敏锐的头脑和脚踏实地的精神。本期我们走近新疆乌市新金达商贸有限公司，带您去了解新疆小家电的营销特点和商机所在。     

高瞻远瞩看集成灶产品代理前景

<正>上期,我们登了集成灶一组"代理之计在于春"的稿件后,引来了业内集成灶从业者的关注、他们纷纷致电本社表达了他们对这个行业的观点以及做法。观点之一就是集成灶行业竞争的焦点并不在于产品和品牌上,而是在于渠道上。渠道的高低、分布、组合、匹配等都决定了运作市场的成败。对于集成灶行业来讲,代理商所建立的区域市场网络和销售能力,对行业的发展起到了举足轻重的作用,但由于目前集成灶行业本身存在的问题,以及大型代理商参与度的降低,以及一个代理商同时代理多     

互联网思维是真正的营销回归

<正>有人把家电代理商当下的困境归罪于电商的迅猛发展,认为是互联网"革了代理商的命"。其实,家电代理商的未来如何发展的困惑自从这个行业诞生就一直伴随着从业者。一些家电区域代理商开始试水电商平台的操作,但是他们很快发现,用原有的区域代理商思维和经验,面对"只有鼠标一毫米的距离"的互联网竞争,获取流量是如此困难!对于曾经成功的区域代理商来说,都应     

与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。