关于销售渠道建设的几点体会

销售渠道是连接企业与市场的桥梁，是沟通产品与顾客的桥梁。销售渠道是市场营销中最重要的环节之一，企业的产品正是通过销售渠道才到达最终用户，从而实现企业产品的销售。销售渠道是企业的资源，企业销售渠道的建设主要包括销售渠道的建立、维护和管理，是营销人员担负的重要职责。目前营销人员对销售渠道建设的理解不很统一，这里结合大中轮拖产品的销售渠道建设谈几点个人的体会。     

浅谈渠道管理

渠道是连接厂商与消费者的通道，一个高效运转的渠道是企业的宝贵财富。因为每个企业所在行业及背景的不同，故其构建的渠道的形态也不相同。但是只要渠道开始运行，企业就面临怎样进行渠道管理的问题。一个企业如果不能有效管理其渠道，必然导致整个营销战略的失败，渠道管理的重要性不言而喻。     

一种模糊综合评价法的制造业营销渠道风险评价

随着市场竞争的日益激烈,企业对防范营销渠道风险的能力要求越来越高,对其进行科学的综合评价显得尤为重要,但是目前国内对营销渠道风险的评价方法研究甚少.提出一种基于模糊综合的营销渠道风险评价模型,为制造企业管理者在衡量营销渠道风险和制定防范措施时提供有价值的参考.     

浅谈中央空调新品推广策略

一般情况下，中央空调营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。笔者曾经接触过不少中央空调产品营销案例，对于中央空调新产品上市作过一定的跟踪性研究，本文就中央空调新品营销要点进行分析，希望对中央空调企业的新品推广有所裨益。     

商家们眼中的市场（五）得渠道者得天下——机床制造厂家与经销商热侃营销渠道的变革

南粤立夏，百花盛放。面对竞争激烈的珠江三角洲数控机床市场，厂商在平静的表面下，对抗不断。谁主沉浮?实现产品价值载体的营销渠道变革悄悄地摆上了桌面，经销商与厂家出于对各自利益的追求，都渴望成为营销渠道的主宰，因而，营销渠道成员间的合作背后始终伴随着渠道权力的争夺。     

德农农资打造"农村沃尔玛"

对快速发展中的企业来说，仅有营销渠道是不够的，还需要对营销渠道进行整合，实现物流、信息流、资金流的畅通无阻以及高效管理。基于此，德农选择了“双汇软件商业连锁配送系统”，致力于打造“信息化农资巨舰”。从1999年德隆开始瞄准农资市场起，之后的短短一年之内，德农就开了152家连锁店，遍布山东省的12个地区。德农的发展速度惊人，     

工程机械营销渠道的变化趋势

（一）营销渠道结构中零售商的优势日趋突出 在激烈的市场竞争中，一个对目标商场 全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销渠道系统内权力逐步由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。     

新媒体技术下的汽车营销模式分析

我国汽车行业的竞争十分激烈,如何提升汽车的核心竞争力,以此促进汽车销量的不断增长是当前汽车市场面临的重要挑战,无论是区域突围,还是借助大数据精准营销,汽车企业的最终目标始终是销量以及收入的提高。以往汽车企业更多选择通过传统媒体渠道进行产品以及品牌营销,但是随着新媒体时代的到来,汽车企业的营销渠道正在进行新一轮的变革。因此,汽车行业的营销要打破固有的思维壁垒,紧跟时代的潮流,在创新中实现广阔的发展,汽车营销应当扣住时代发展的脉搏,利用新媒体技术创新营销模式,提升汽车销量。     

我国农机企业渠道建设的发展历程、存在问题和发展趋势

多年来,我国农机企业渠道建设不断探索创新,发展渠道网络,完善销售体系,市场营销工作得到了较快的发展.农机企业渠道建设的发展实践证明:企业发展的过程,实际上也是依据环境变化,以满足市场需要为宗旨,不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程.     

渠道主流谁与争锋——目前空调渠道模式对比分析

近日笔者在一空调企业的内部刊物上看到一篇对空调营销渠道做对比分析的文章,觉得颇有新意,文章阐述“专业经销商是杂牌渠道,只有自己的专卖店才是厂家的亲生儿子,才能够一心一意的做营销,给厂家带来利润的最大化”。乍一听这种观点似乎有理,仔细琢磨却很值得推敲。这种观点,既是对目前空调渠道的曲解,也是这些企业不能做大规模的根本所在。