如何设计区域市场价格体系？——区内规范：平衡渠道间合理价差

一封读者的来信，让我们对区域市场价格体系这个老问题有了新的看法：渠道价值链正在建立新的利益分配体系，经销商和终端的赢利点都在变化。新的市场环境需要新的方法。我们与业内的实战专家对这个问题进行了重新的思考。     

凤翔烧酒上市

11月26日．凤翔烧酒上市誓师大会在宝鸡隆重召开。据陕西西凤酒营销有限公司省内综合产品营销事业部总经理任伟俊在大会上传达的《凤翔烧酒市场运营思路及方案》，凤翔烧酒将根据市场实际，以市场零售终端为主，严格区域保护，在完整合理的价格体系下，在每个区域设定一家代理商，给各级渠道分配合理的利润空间，在市场运作、终端广告宣传、各类促销活动中确保凤翔烧酒销售的全面战功。     

琅琊台青岛求变

琅琊台在青岛市场的优势已经持续了十余年，对于目前的琅琊台来说，如何将现有产品体系进行升级，提升品牌形象和价格体系，并在此基础上将琅琊台的市场进—步扩大，就显得较为急迫。     

国有印刷企业的营销策略

制定营销战略的最终目的是提升企业的盈利空间,基于此,企业要改变当前全面低成本的战略,转而采取差异化的成本战略,及时根据市场的发展,调整价格体系,细化市场,通过资源优化配置实现价格体系的完善,比如企业要及时淘汰落后的生产产品,并侧重新型资源的盈利空间,加大对新兴市场的开拓力度。     

总经销，看清渠道促销的主要内容

经销商在发展壮大的过程中，从二批——一批——总经销，经销商的工作重心是不一样的。一个优秀的总经销，必须拥有一定的分销网络，能将厂家的货物迅速地分销出去，并通过有效的市场管理，维护市场的价格体系，防止窜货等。     

思想变革 打造和谐共同体

一位零售业内朋友告诉我：连锁到各个区域开店扩张,与制造商代理商签署与以往不同的合约,区域供应商为何有如此大的反应,甚至视连锁为洪水猛兽呢？原因是因为连锁的到来冲击了他们原来固有的价格体系、厂商体系、利益体系。比如说湖南某地级市不算发达,是湖南的二级市场。家电连锁去之前,实际是业务经理与专卖店体系或代理商体系形成个利益结合体。     

从二、三级市场的价格体系中寻求资源

当前，很多企业都知道二、三级市场的重要性并已经纷纷把目光转向二、三级市场，但是在具体操作时，却不知从何入手。本篇文章从价格体系的角度上给你提了一点参考意见。应该对您的具体工作有一定的借鉴意义。     

百年老店 察兴市

督察部的主要职责：第一，监督、检查公司的政策执行情况．提高工作效率，提高团队的执行力：第二，查处违规行为，建立良好的市场秩序．为品牌的健康成长创造良好的环境：第三，维护市场。确保价格体系的稳定，保护品牌，保护经销商的利益。     

关于丝绸行业价格体系的分析

随着国际、国内市场对丝绸产品需求的变化，以及丝绸行业自身矛盾的逐渐暴露，影响着我国传统丝绸行业周期性的波动。每次波动，无不以价格变化为先导，造成价格的大起大落，价格的大起大落又造成行业的大起大落。如何正确分析丝绸行业的价格体系构成的基本要素，以适应丝绸市场的变化，保持丝绸行业健康协调发展，谈以下看法。     

王世虎 价格倒挂有法可治

去年以来，在行业大环境不利的影响下，酒类产品价格一路下跌。有些产品甚至出现了价格倒挂的现象。市场价格体系乱象丛生。而针对价格倒挂现象，武汉迪欧经贸有限公司董事长王世虎自有一套解决方案，而他的这套方法还是在卖红酒时提炼出来的。     

彩电怎样卖出高价来？

价格控制体系是企业生死攸关的生命线,价格体系不健全,导致利润空间悬殊;不同区域的市场价差,使产品价格体系频生变数,这些都影响着企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局。在彩电进入微利时代的情况下,如何从源头控制好与成本相关的各个环节,如何制定针对各地市场具有杀伤力的产品价格政策?如何把握好盈利产品的销售比例等,以实现企业盈利,是保障企业在微利时代步步为赢的关键所在!在此,本刊将创维彩电渝州办事处的做法介绍给读者,请大家一起分享他们实现创维彩电高价销售的心得体会。     

代理商学院

<正>下半年以来的原材料涨价凶猛,终于反映到了终端市场。12月19日,有经销商透露,美国白电第一品牌惠而浦中国总部已经向国内经销商发出涨价通知,《关于执行新价格体系的商函》称,2017年1月1日起将执行新的价格体系。据了解,惠而浦目前在国内拥有惠而浦、三洋、帝度和荣事达四个白电品牌,在白电市场有着一定的影响力。因此,惠而浦的调价,势必会影     

产品窜货打击系统在啤酒行业的应用

“窜货”是分销商或代理商受利益的驱动,未经许可私自将产品转向非所属的经销区域销售,造成市场产品分布失调,供求关系失衡,价格体系破坏。“窜货”现象。不仅使企业受经济损失．在很大程度上也挫伤了一些守法代理商的积极性．使他们的销售业绩无法实现,这种“窜货”行为已成为企业市场运行中的严重问题。许多企业一直致力于严惩“窜货者”,但“窜货”现象依然猖獗。     

史学峰 三点联动精细调整

作为白酒渠道环节当中数量和体量都处于中间阶层的市县级经销商而言，目前正面临着调整期所带来的各种负面连锁反应：市场碎片化、产品动销过慢、价格体系不稳定、利润率大幅下降和成本的大幅上涨等等问题，过去的优势瞬间就转变为当下的负资产。     

四驱发力 重拳出击——记五湖液之营销策略

2005年，五湖液重拳出击，面对风云变幻的市场，如何让五湖液在众多产品中脱颖而出，五湖液营销中心提出了一个形象的比喻，那就是在市场中驾驭品牌的运作，犹如驾驶四轮驱动的越野车在荒漠中疾驰。只有四轮动力强劲，才能获得最大的成功快感。独有的品牌优势、完整的产品系列、科学的价格体系、强大的终端实力。构成了五湖液营销策略中强劲的四大动力。     

抓好以人为本科学管理方法 促进企业产品质量不断提高

抓好以人为本科学管理方法促进企业产品质量不断提高湖北省供销社棉花机械厂翁中年商品经济的大潮，把企业推向了市场。企业将面临的基本环境是在合理的价格体系下进行公平竞争。企业能否在竞争中生存发展，关键是看其产品是否适销对路，质量是否使用户满意。因为质量是市...     

国内针织内衣品牌零售市场调研与展望

通过对国内针织内衣品牌零售市场的实地调研,从针织内衣市场概况、产品特征、品牌价格体系、品牌营销战略以及品牌零售终端五个方面分析总结了2005年国内针织内衣品牌零售市场现状,并展望未来针织内衣零售市场前景.     

招聘

广州市沙城酒业有限公司因业务发展,现而向广东、广西、湖南招聘区域经理。任职要求：1、专科及以上学历,3年以上销售管理工作经验;2、熟悉招商运营管理．能够独立带领团队开展大区销售工作。工作职责：1、分解销售任务,确保销量达成;2、负责所属区域市场经销商开发工作：3、负责完成本区域的经销商开发及网络建设任务;4、负责制定提报本区域的渠道建设、营销推广计划．经审批后组织调动经销商协同实施：5、负责本区域产品的价格管理、窜货管理工作,维护市场价格体系的稳定和良好的氛围营造;6、负责对客户关系的维护、联络、沟通和管理工作;7、负责收集销售相关信息的工作;8、负责销售货款的回收。     

花园酒 做大众最喜爱的产品

在当今以消费者为主导的市场经济当中，受大众最为喜爱的产品，其市场往往有着很大的发展前景。毫无疑问，黑龙江省双城花园酒业有限公司（以下简称花园酒）所生产的花园酒系列产品，一直以来畅销着整个黑龙江省乃至东三省，以优良的品质和较低的市场零售价，获得了无数的消费者、经销商的青睐。有很多经销商和消费者直言，在同一价格体系的产品当中，花园酒一直是他们认为性价比最高的产品之一。     

谁动了酒价？

【序】 简化多层级价格体系是调整的题中之义 一直以来，白酒行业选择的是一条渠道多样、架构复杂的供销模式，以层层经销为主体，在整个渠道链条中产生若干个价格，人为造成整个渠道链中的价格复杂多变又难以驾驭多重价格体系的缺点非常明显：一是加大企业价格掌控的难度；二是市场竞争的加剧会严重成胁价格体系的稳定性；三是层级越多，越难控制渠道中各环节经销商的经营行为，从而威胁渠道网络的稳定性。