力保低端 再冲高端

阳春三月,McAfee发起“中国渠道安全联盟”渠道招募行动,并首次在中国发布SecurityAlliance全球合作伙伴计划。     

华硕服务器2008年全国SCW巡展拉开帷幕

近日,“华硕服务器及服务器主板SCW巡展活动”抵达广州,与广州地区渠道合作伙伴齐聚一堂,拉开了华硕服务器2008年全球SCW巡展的帷幕。     

资讯

IBM公布2005年eServer x系列渠道策略5月24日,以“F1领跑2005”为主题的IBM eServer x系列2005年渠道策略及合作伙伴计划发布会在京举行。I B MeServer x系列中国区副总经理孙丹女士介绍了x系列服务器渠道“F1计划”2004年取得的业绩,并公布了2005年新的渠道策略及合作伙伴计划。2005年“F1计划”提出了新的渠道策略及合作伙伴支持计划,以渠道“领跑行动”带动二三级城市合作伙伴的拓展和支持,以x系列“渠道大学”为合作伙伴提升综合实力,以经销商园地网站平台、IBM内部资源共享计划和多种奖励计划帮合作伙伴业务健康成长。作为I B …     

渠道：PLM的软环境

“我们有超过10％的代理商每年会向我们下单超过一百万美金。”2012年,Siemens PLM Software连续第六年被评为CRN五星合作伙伴的同时,Siemens PLM Software全球解决方案合作伙伴销售部副总裁Kerry Grimes同时连续第五年荣获首席渠道主管奖。     

不靠业绩选渠道——RSA发布Secur World合作伙伴计划

6月中旬,RSA信息安全公司宣布取消以前的渠道金牌、银牌、铜牌等机制,在全球统一推出全新渠道政策“RSASecurWorld合作伙伴计划”,将经销商分为高级增值合作伙伴、认证合作伙伴。新的渠道战略计划还将先后在北京、上海、广州三地进行巡讲。RSA信息安全公司北亚区董事总经理冯满亮一再强调,这次渠道会不是调整,而是优化。RSA高级增值合作伙伴主要为客户提供一系列的服务,为缺乏电子安全产品经验的客户提供专业服务、咨询和安装支持。高级增值合作伙伴需要对RSA信息安全公司解决方案有深入的了解,并具备完善的销售队伍,他们有责任发掘…     

微软与渠道共赢

7月27日,微软(中国)有限公司新财年合作伙伴销售渠道大会在杭州召开,在此次大会上,微软公司提出了基于“易销售产品、易获利、易与微软合作”的“3个easy”原则,强调保证渠道合作伙伴获利,与渠道合作伙伴“共赢”。回顾2000财年,微软中国公司的业务涨幅达83％,广域渠道合作伙伴目前已达到2300多家,比上一财年增加了800多家。在2001     

集直销与渠道优势——看CA新渠道合作伙伴计划

虽然乌鲁木齐的太阳每天露面的时间比北京晚两个小时,“CA公司大中国区2000年渠道合作伙伴大会”仍然还是8月20日按北京的作息时间准时召开。CA公司大中国区高级副总裁戎浩先生、CA公司大中国区市场总监郭慰祖先生等负责人出席了会议。CA公司大中国区总代理及集成合作伙伴共60多家经销商到会。 这次渠道大会承袭了最近CA在新奥尔良公布的渠道合作伙伴计划,阐明CA在全球的渠道销售收入将占到公司总收入的50％,在中国渠道销售收入将占到100％,也就是说CA公司在中国的所有销售都将通过渠道。在业界直销声音一浪高     

NetAPP启动渠道VIP计划

在NetworkAppliance(简称NetApp)举办的“同心同行,共勉共赢”2007财年中国渠道大会上,NetApp中国区高层人士与来自全国各地的渠道合作伙伴畅谈存储行业发展趋势,探讨2007财年销售策略与计划,并正式启动Netapp公司“重要合作伙伴计划”IVIPProgram.VerylmportantPartner)。NetApp中国区总经理陈文俊表示,从全球来看,NetApp近年来一直保持迅猛的增长势头。根据Gartner最新的统计数据,在2006年,NetApp在NAS领域的市场占有率达到55.2%,在SAN及其他存储市场也有不俗的表现。2007财年首季,NetApp全球营业额达到621.3万美元,比去年同…     

面向未来的工作站与瘦客户端 2012惠普工作站全球发布会暨全球合作伙伴大会侧记

2012年2月13日,惠普在拉斯维加斯召开了全球工作站发布会暨全球合作伙伴大会。本次大会从13～15日持续三日,来自全球范围内的媒体记者及惠普渠道合作伙伴共聚一堂,探讨未来惠普工作站新品趋势及渠道发展之路。     

扶植1200家SI/ISV——记首届IBM渠道合作环境论坛

竞争的加剧,使得对渠道的争夺也越演越烈。5月27日,主题为“整合资源,协同渠道,传递价值”的首届IBM渠道合作环境论坛在北京召开,IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟表示,这是IBM全球首次召开这样的论坛。IBM业务伙伴部亚太区副总裁钟郝仪在接受记者采访时表示,将在中国重点支持1200家SI(系统集成商)和ISV(独立软件开发商)。“渠道合作环境”是IBM在2005年的主要策略,并成立了“策略与地区合作伙伴部(BPIE)”,将全方位投入人力和物力支持合作伙伴。IBM“渠道合作环境”策略的核心理念是将IBM、ISV和SI三方各自的特长相互…     

新闻简报——“赛捷蓝海2009”渠道伙伴加盟计划火热开幕

2009年1月5日,赛捷软件宣布将面向国内成长型企业市场扩招渠道合作伙伴,“赛捷蓝海2009”渠道合作伙伴加盟计划正式拉开了序幕。     

同叩机遇之门

近一年来,“合作伙伴”在国内 IT圈里使用频率颇高。一些世界级的厂商甚至就把1999年称为“合作伙伴年”。合作伙伴所指究竟为何?是新生事物,还是不甘寂寞的厂商们想出的新名称?“合作伙伴”当然不是什么新事物,它只是由于“合作”越来越受到企业的重视而随之被反复强调,不断引申而已。渠道也好,战略联盟也罢,一切为了合作,合作为了共赢。本期焦点请关注——共赢在这个合作至上的时代里,没有任何一家公司敢于宣称自己面面俱列,相反的,全球第一大独立软件商微软自豪地宣称微软公司的业务百分之百来自于     

BlueArc荣获“CRN五星级合作伙伴”殊荣

近日,BlueArc公司宣布入选CRN的“2011年合作伙伴计划指南”名单,并被授予五星级合作伙伴项目。CRN的“合作伙伴计划指南”评级系统用以确定具有健全的合作伙伴计划或产品的厂商,而服务解决方案供应商能够将合作伙伴计划或产品直接提供给IT渠道。     

宏正ATEN重拳布局全新中国渠道

近日,全球数字化连接分享方案领导厂商——宏正自动科技（ATEN International下称ATEN）在北京举行以“宏略中国。正驭新渠”为主题的战略沟通会,正式对外宣布全新渠道策略：ATEN在中国将与合作伙伴携手构建全新垂直渠道体系,自2011年1月1日起正式进入品牌销售与渠道整合的新阶段。     

实现加速成长——思科升级渠道合作伙伴计划

“思科在中国市场的销售全部是依靠渠道合作伙伴完成,客户和市场的需求在变,为了抓住这个机遇,渠道伙伴要和思科一起引领这个变革,加速成长。”在4月19日的“思科增强渠道合作伙伴计划”发布会上,思科(中国)公司总裁林正刚说,“‘思科增强渠道合作伙伴计划’旨在帮助合作伙伴建立广泛而深入的技术能力和业务专长,更好地区分业务,从而实现加速成长并保持差异化的竞争优势。”林正刚表示,目前思科制定了三维覆盖战略,客户由市场规模的类型划分附加了垂直行业和技术重点两个维度,新的三维覆盖策略可以有效地定位目标市场。思科合作伙伴事业部总…     

领航内容安全畅享安全蓝海——网康科技2006年渠道伙伴大会

2006年11月5日,网康科技在北京隆重召开全国渠道伙伴大会。来自美国、日本、南美洲以及国内各省市的100多家渠道代理商共同分享了内容安全行业的这一次盛会。此次大会以“携手网康,勇闯蓝海”为主题,旨在联合全球合作伙伴共同推进网络安全市场的发展,加快互联网控制管理这块新“蓝海”市场的成熟。     

国内

F1领跑2005 IBM eServer x系列公布2005年渠道策略及合作伙伴计划5月24日,以“F1领跑2005”为主题的IBM eServer x 系列2005年渠道策略及合作伙伴计划发布会在北京举行。IBM eServer x系列中国区副总经理孙丹女士介绍了x 系列服务器渠道“F1计划”2004年取得的出色业绩,并公布了2005年新的渠道策略及合作伙伴计划。2004:F1计划加速疾驰,全面支持多方共赢     

水管·伙伴·市场——思科的渠道计划

从奚祖强先生手中接过名片肘,正好英文的那面朝上,仔细看了看他的职务和任职部门,“Channel Operation”跃入眼帘,脑子里马上反映出“渠道”二字。翻过名片,才知道思科公司称之为“合作伙伴事业部”,奚祖强先生兼任总经理。 与其他许多公司称代理商、分销商为“渠道”不同,思科公司称“合作伙伴”,这仅仅是字面的不同,还是另有其义?思科公司在1999财政年度保持高速增长的态势,而目前的市场销售主要是由代理商最终形成的,那么,在对待“渠道”(或“合作伙伴”)方面,又有什么高招?     

一个和十八个——记2005CA北亚区渠道合作伙伴大会

一个CA公司和18个“罗汉”合作伙伴,这是CA公司在渠道布局方面的重要策略之一。在9月2~3日举行的2005CA北亚区渠道合作伙伴大会上,CA北亚区渠道总监郭志宇阐述了公司最新的渠道策略和合作伙伴计划,并重申了CA对合作伙伴的承诺和支持。他表示,CA将与合作伙伴建立起长期而全面的合作关系,专门成立渠道发展小组,与合作伙伴分享核心技术、一起研发贴近本地用户需求的行业解决方案,并为合作伙伴提供更多的培训与支持,最终帮助合作伙伴完成从贸易到增值的转变,实现共赢、共腾、共益。这次大会是CA北亚区近年来举行的规模最大的渠道盛会,这表…     

Polycom颁发全球合作伙伴奖

Polycom公司在2012年度销售及合作伙伴大会TEAM Polycom上表彰了全球表现卓越的渠道合作伙伴。此次大会在美国佛罗里达州奥兰多市举行