大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(下)

为什么有的代理商,在促销活动中,能赚得金银满钵,而有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越"铁则"或"潜规则"。如果家电代理商想做终端促销活动的大赢家,并在厂家博弈的过程中获取更强有力的政策资源及话语权,就必须牢记如下二十一条军规。     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的，一个好的活动像游戏，规则是我们来制定，要消费者觉得有趣，觉得可以参与进来，那就是一场成功的促销，如同网络“秒杀”一样，要想达到满意的销售答卷，有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌，更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

代理商主动参与商场促销的六个关键点

2009年五一黄金周期间,某卖场推出满"300送100"活动,代理电磁炉的神庐公司就主动出击,全面配合卖场,取得了很好的销售业绩。把握几个关键点,主动参与商场促销是其由衷的感慨。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

液态奶促销“组合拳”的策划与执行

<正>一、"单拳"式促销与"组合拳"式促销拳法中,单拳固然能打击对手,但若不能击中要害,可能会反受对手一击。组合拳就大不一样,它是若干单一拳法经过合理组合形成的一套拳法,可以进行连续攻击,致对手于无反击之力。显然,组合拳能发挥出比单一拳法更巨大的威力。     

和谐才是大道理——从北京促销活动的执行看各大零售商管理特色

国美、大中、苏宁都是国内知名的大型家电连锁企业。经过近六年来的飞速发展，这些家电连锁巨头已经在中国家电零售市场站稳了脚跟，尤其是在北京、天津、上海、广州．成都等大中城市，家电连锁企业已经占据了当地绝大部分市场份额。     

新品促销 一场完美的推广——对某家电卖场的一次新品推广活动总结

对于零售卖场来说,前期的策划推广是每项新品上市前的必经之路。一场活动下来取得的结果无非有三。第一,叫好又叫座,为后期销售锦上添花。第二种叫好不叫座．活动举办的风风火火,销售结果却差强人意;还有一种状况就是活动做的不温不火,后期的产出与投入基本持平,没有产生太大的销售拉力。为什么同样是策划新品上市的活动,得到的效果却存在着差异呢？一份推广方案的完备与否直接影响着活动的完美程度。     

环环相扣做好促销活动

优秀的策划和合理的规划很重要 一场好的促销活动首先要从策划开始，一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品．首先，要有一个好的活动“主题”构成活动的“由头”，通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。如奥特朗的以旧换新活动，打出的主题为“2009年6月20日～8月31日，奥特朗A计划让利6000万”以旧换新”活动．在全国2000多家卖场同时启动”。     

准确分类卖场做好联合促销

促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认     

＇2004中国家电代理商大“突围”——写在家电代理商生存与发展战略研讨会后

2004年3月24—25日，笔者作为现代家电市场专家委员在浙江宁波参加了由全国交电商品科技经济情报中心站和《现代家电》杂志社主办的题为“家电代理商生存与发展战略研讨会”。会上笔者被主办方的热情和与会代理商代表的激情深深打动。     

适合自己的才是最好的（上）——谈家电代理商如何挑选合作厂家

目前，代理商在选择合作的厂家时．有两种认识上的误区：     

终端促销的风险把控(上)

<正>要正确地看待终端促销,认识到终端促销的风险并予以把控,首先要明确代理商与零售商之间的关系,代理商和零售商的关系主要表现在:鱼水关系(鱼儿离不开水);教学关系(你能走多远,看     

净水代理商从促销走向营销

实现优良甚至红火的销售业绩，是每一今水家电经销商梦寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制，导致为数众多的水家电经销商日常销售十分的不理想，即使操作了一些促销活动也常常是只见费用的支出．而不见产品大面积的出售。同时．现在每个地区销售的水家电品牌都非常的多，     

活动策划贵在精准对接消费需求——一场经销商发起的促销活动

<正>在地域广阔的三四级市场,各个地区的区域特点均不同,所以,促销活动方式也千差万别。究竟什么样的促销活动才更适合三四级市场呢?我认为,如果是由经销商从市场实践中发起的活动,那么肯定是来自一线的需求,也必然会更能取得预期的效果。我做名气两年,是名气辽宁     

促销活动勇闯六关之三“执行可控”

业内做营销有句俗话说：三分策划，七分执行。我们要保证一个促销活动的效果仅靠一个漂亮的活动方案是远远不够的，那仅仅是第一步，如果执行不力，活动效果同样会大打折扣，甚至以失败告终。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

如何塑造自己的核心竞争力（五）——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法．做好代理商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”．回到厂里只说“市场难做，款     

现代家电商学院再次走进沈阳——2011年现代家电商学院终端管理及促销推广沈阳高级研修班纪实

终端管理是代理商日常营销活动中非常重要的工作,对于＂终端为王＂的时代来说,终端的重要性是不言而喻的,终端费用越来越高,产出却越来越少,这对于代理商终端管理能力提出了更高的要求,     

上海德拉根机械重磅推出优惠促销活动

2014年5月15日～8月15日,德拉根公司将通过发放促销号牌的方式进行促销销售。客户可通过媒体、代理商或是销售人员索取优惠号牌,得到号牌的购买客户在购买机器时可以以1万抵3万,德拉根公司将更多的实惠让利于客户。参加促销的机型包括FMZ1300／1480／1650自动覆面机（2015款）,以上机型提高了操作的自动化、智能化,减少了辅助工时。     

淡季促销 跟进 跟进 再跟进——AB电器第一届家电节活动案例分析

一个北方地级城市的市场：一个拥有5个独立店铺的区域性家电连锁（下文我们称其为“AB电器”）．市场份额约占本市的40％左右,竞争对手国美4个店铺约占40％左右;本土另一个大型家电零售店约占20％左右;由区域总部直接策划并实施的淡季促销方案（8月份）。