对石油销售企业实施品牌营销的几点看法

实施品牌营销是提高石油销售企业核心竞争力的关键举措之一。通过对比中外石油公司的品牌营销，研究探讨如何进一步提高国内石油销售企业品牌营销水平。     

信息化在石油销售中的应用

石油销售企业以往粗放型的操作模式,越采越无法适应当今石油销售业务逐渐提高的要求,基于此,必须建立完善的信息化平台,并根据市场要求及其变化,及时调整石油产品的营销结构,对石油销售业务的供应链进行整体优化,切实提高企业的综合竞争力,才能使企业在市场竞争中得到生存与发展。本文笔者主要对信息化在石油销售中的应用及其作用进行了分析与探讨,以供参考。     

加油站一站式服务平台建设及应用实践探索

面对激烈的市场竞争,石油销售企业需要以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,需要建设以加油站零售为核心的新型营销体制,需要减轻加油站不必要的负担,增加加油站的活力,激发员工的积极性。文章中从石油销售企业面对激烈的市场竞争,在发展过程中产生的新需求入手,介绍信息化技术支撑石油销售企业改革创新的实践探索。     

客户关系营销在中国石油销售企业的应用

随着国内石油消费的日益增长以及石油市场的全面放开．国内成品油销售竞争日趋激烈。如何准确而快速地了解成品油终端客户需求,并为其提供优异的产品和服务积极开展客户关系营销战略．就成了我国石油销售企业赢得竞争的第一要素。     

谈石油企业如何发挥ERP系统的优势

ERP(企业资源规划)系统是全新现代企业管理理念。该理念在现代企业中有着广泛应用,其在石油销售企业中的应用作为典型,并且从实际应用情况来看,也取得了不错的效果。石油销售企业,通过对ERP系统进行应用,可以提升销售业绩,使企业在市场中的竞争力得到进一步提升。     

石油销售企业如何降低成本费用

在石油销售企业中,降低其成本费用是管理工作的重中之重,对于企业长期发展战略的规划具有极大地推动作用,已经得到了越来越多人的重视和认可。石油销售企业要想在激烈的市场中始终立于不败之地,就必须要有效降低企业销售成本费用。本文主要针对石油销售企业如何降低成本费用展开深入的研究与分析,以供相关人士的借鉴。     

争揽客户拓市场

2009年虽已过半,国内成品油市场环境却难有实质性好转,市场仍在平淡中徘徊. 石油销售企业何时才能真正走出困境,最终要依赖于实体经济的复苏和终端消费的回暖,平淡的市场氛围正考验着油品销售企业的营销功夫.     

建立符合石油销售企业特点的人事劳资管理系统

目前石油销售企业人事劳资管理具有市场性、网络性、社会性、历史性和专业性等特点。充分认识销售企业人事劳资特点是着眼于企业长远发展的战略要求;是市场开拓和实施营销策略的有力保障;是经营方式实质性变革的要求;是管理深度进一步延伸的要求。建立符合石油销售企业特点的人事劳资管理系统,强化人事劳资管理,有助于增强销售企业的竞争力和盈利能力。     

论成品油品牌销售策略

随着我国成品油市场的全面开放,成品油销售已经由过去的产品时代向品牌营销时代转变,成品油品牌营销是应对国外石油企业竞争的必要手段,是市场条件下的理性选择,也是提高产品附加值和品牌知名度的内在要求。文章从细分目标市场、丰富营销手段、市场培育和创新应用4个方面介绍如何通过品牌销售策略增加成品油的销售,以期找到成品油品牌销售策略。     

加油站便利店市场营销策略初探

随着人们生活水平的不断提高,对出行的便利程度有了更多的需求,汽车产业随之蓬勃发展,对石油的需求量也日益增加。但是石油产业的市场竞争也日益激烈,而加油站便利店是销售石油的核心部分。在当今社会,做好加油站便利店的营销工作则可以使得企业在竞争中占有一席之地。本文通过对当前加油站便利店所面临的内部环境与外部环境进行入手,对营销策略进行研究。     

夯实基础打造高素质的润滑油营销队伍

面对润滑油市场竞争日趋激烈的格局,如何打造一支熟悉油品知识和营销技能的高素质的润滑油销售队伍,提高销售服务质量,是每一个润滑油销售企业所面临的重要课题。中国石化江苏石油分公司润滑油中心多年来一直坚持对全体润滑油员工进行普及培训,并以润滑油技能知识竞赛为契机,不断提高润滑油营销队伍的素质,从而为更好地迎接润滑油市场的挑战打下了坚实的基础。[编者按]     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

成品油销售企业的竞争矩阵

成品油销售企业要优织网络拓展市场,善用品牌差异营销,完美服务留住客户,模式创新提升效益,不断壮大企业的整体竞争力。面对无论在市场竞争力,还是在管理体制和经营机制上都具有优势的国外石油公司的竞争,国内成品油销售企业必须超前研究,积极应对,重视市场开     

提高销售企业绩效路径

确立长远的发展目标、制定各项制度与管理保障、培养人才管理队伍、逐步扩大市场占有率……这是成品油销售企业逐步提高绩效的有效途径。在社会主义市场经济建设和发展中,国有石油销售企业对我国经济发展起到了中流砥柱的作用。提高石油销售企业绩效,提高石油销售企业对国民经济和社会发展的贡献,越来越成为业界和广大学者的研究课题。笔者通过在石油销售企业的长期工作、实践和研究,得出提高石油销售企业绩效的以下途径。     

规范经营 健康发展

非油品业务是石油企业销售业务的重要组成部分,是面向未来、迎合消费需求的战略性选择,是石油企业未来增加盈利的一个重要来源,也是提高石油企业自身形象的主要措施。由于非油品业务的较快发展,也带动了油品销售。油品销售和非油品业务形成了良性互动、并行发展的局面。但是,在思想观念、经营定位、营销策略、内部管理等诸多方面,还有需要引起重视和强化的问题。我们只有正视问题,解决矛盾,     

石油销售企业党支部建设的创新方法

随着社会经济的发展,结合石油销售行业自身的一些特点,更加显现了党支部建设工作在石油销售企业发展中的重要作用。本文主要对县级石油销售企业工作中的党支部建设工作为主要的研究分析对象,结合县级石油销售企业在党支部建设工作中的重要意义,以及必须在石油销售行业进行党支部建设的原因所在,党支部在县级石油销售企业发展中的重要作用进行仔细分析,针对县级石油销售企业现阶段在党支部建设工作中所存在的重要问题进行了细致描述,并给出了相应的解决办法。帮助完善县级石油销售企业党支部建设工作,积极的发挥党员干部的先锋模范作用,做好县级石油销售企业工作人员的思想政治道德修养建设工作,以期实现更好的县级石油销售企业党支部建设,促进县级石油销售企业经济快速长效发展。     

石油企业的生产应急管理策略与展望

现阶段我国石油企业发展速度较快,而且规模也在逐渐扩大,但是石油企业生产的安全性却是制约其进一步发展的重要因素,石油企业在生产过程中存在着较多的安全隐患,很容易引发重大的安全事故。本文通过探讨石油企业的生产应急管理策略,并且对未来生产应急前景进行了分析,以期望能够为石油企业的安全生产提供理论支持与借鉴。     

更正

目前，在中国石油、中国石化两大集团销售板块内，全资低效站占有相当比例。低效站资产占用大、成本费用高、单站销量低，影响销售企业的营销质量，并带来安全、技术、经营和内部管理等一系列问题。     

石化销售企业会员大数据分析及应用的探讨

石化销售企业与移动互联网业务融合的发展趋势给石化销售企业数据分析和应用提出了为销售向数字化和智能化转型发展服务的新要求,根据目前石化销售企业数据处理存在的标准不统一、不规范和传统结构存在缺陷、自有数据相对有限等问题,提出了深化大数据分析及应用的实施策略和步骤,建立会员大数据基础平台和技术架构、拓展分析的基本思路,并在会员标签、客流分析、新产品营销、营销效果分析和数据安全等方面,将为石化销售企业创新营销模式提供支持。     

中低油价下石油企业的供应链价值分析

世界原油价格已连续两年下跌,2014年原油价格跌幅达到46%,2015年再次下跌近31%,在国际原油价格走势不容乐观,中长期中低油价难以有效改观的背景下,石油企业必须要立足全局,创新供应链管理策略,促进供应链价值提升,以推动石油企业健康、良性地发展。