工程投标报价技巧刍议

作者总结多年工作经验,结合理论,提出几种工程投标报价技巧及其适用条件．     

提高工程投标中标率的策略

随着建筑市场的规范化,承包商通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。而在工程投标过程中投标报价的高低,很可能会给企业带来亏本的风险。因此,作为投标单位应针对工程的实际情况,凭借自身的实力,正确运用投标策略,达到中标的目的,以增强企业的中标率。一、标段的选择。报投标段数量少,投标覆盖面小,限制了投标操作灵     

浅谈工程投标报价的策略

投标策略是承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。常用的投标策略主要有：     

工程投标决策模型分析初探

通过对工程招标投标中的业主单位、工程项目、竞争对手和承包商自身这四大要素的研究，应用现代决策理论，从承包商的角度出发，建立了一套从招标信息的收集、项目投标的可行性研究到投标报价方案选取的计算机辅助决策系统模型。     

工程项目投标报价专家系统的设计与实现

在对工程项目投标报价影响因素分析的基础上,结合实际建立了工程项目投标报价专家系统,应用这一系列模拟投标的报价的过程,即模仿经济工程师投标报价的思维活动,进行推理和判断,部分地实现了投标报价的智能化。     

国际工程投标报价的策略

随着我国对外开放政策的展开,经济全球化及中国加入WTO,中国的国际承包工程势必要在国际市场上面对来自各国优势企业的激烈竞争和有力挑战。尽管我国涉外单位走出国门,参与国际工程承包市场,已经过20多年的改革开放的洗礼,但与国外在成熟的市场机制中生存下来并不断取得发展的企业相比,自身仍然存在着诸多需要改进和完善的方面。就工程承包而言,要想在国外发展,必须有一定的项目做依托,但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出,确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。我们可以来分析一下,在一个市场机制相对成熟的国家,工程投标的成败与…     

论不平衡报价在工程投标报价中的应用

现在工程施工市场上通行的选择承包商的方式是公开性竞争招标,这种方式可为所有有能力的承包商提供一个平等竞争的机会,业主可以选择理想的承包商,有利于降低工程成本,保证工程质量和缩短工期。但对承包商而言却面临两难选择,一方面如果投标价格过高会很难中标;另一方面,如果标价过低,就意味着利润的降低和承担很大的风险。因此,承包商一方面要积极采用先进的施工技术和管理方法以降低工程成本,提高公司的绝对竞争力,另一方面可以采取合适的投标报价技巧,以降低投标报价,提高投标竞争力,获取更多的利润。其中不平衡报价法是在工程投标报价中常用的报价技巧。所谓不平衡报价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的报价可以比正常水平高些,而另外一些项目的报价则可以比正常水平低些通过人为的调整工程量清单中某些项目报价的高低,使之提高标书的竞争力,增加中标机会,获取工程施工合同;     

工程承包中分包商的投标及报价决策

分包商的投标及报价是相当复杂的,涉及到总包商的信誉、能否定期支付、总包商的管理能力、项目的赢利能力等因素,同时分包商同总承包商以前的关系、分包商现阶段的施工饱满情况、专业以及将来的商业前景也是影响报价的重要因素。分包商在投标之前,应对各因素作出综合评判,以决定是否投标和确定标高金的范围。     

试谈如何提高投标文件的质量

招标人为选择能够保证工期要求、工程质量标准且报价合理的投标人，除在招标前对各投标人做实地考察外，主要是对投标人的投标件进行全面评审．从中最终选定中标人。投标人为了中标，同时为了实现自己的经营战略、创造业绩、获得利润等不同的目的，也主要是通过投标件表明自己的报价价位、     

基于神经网络的建筑工程投标报价预测

针对建筑工程的特点，提出了基于神经网络的建筑工程投标报价方法．采用动量法和学习自适应调整策略改进BP神经网络，建立建筑工程投标标价估计算数学模型，讨论了网络结构的设计、学习算法等问题．采用Matlab计算软件，以淮南市某典型工程资料为例，验证了该模型的正确性及实用性．     

工程项目投标报价策略及利润率模型

对影响投标利润率的典型因素进行了分析,并且运用模糊数学集合论,将在投标工作中与利润率决策相关的各因素之间的关系定量化,提出了投标报价利润率模型,其算法具有普遍的应用价值.     

工程施工投标技巧浅谈

在建设工程招投标阶段,认真选择适宜的合同标段;根据本企业的实际水平和能力、各种环境条件认真编制工程施工组织设计;依据已定的施工方案对承建投标工程的费用进行计算后,选择合适的投标报价方法提出投标报价.     

工程招标项目的管理方法与规律

起源于20世纪80年代的美国项目管理学是对项目管理普遍规律的系统总结。工程咨询领域招标项目管理属于典型的项目管理,它是项目管理学理论的具体实践。以美国项目管理知识领域为基本框架,结合招标项目业务特点,探寻招标项目管理规律,对于项目经理把握项目发展趋势,控制项目平稳运行,提高项目质量具有重要意义。本文将围绕项目管理学知识领域中的沟通、范围、时间、成本、质量、风险、人力资源管理等七个方面,浅析工程招标项目管理的方法与规律。     

工程招标代理行业发展对策

工程招标代理行业要牢牢树立科学发展观,用科学发展观指导工作实践,实现又好又快地发展。针对工程招标代理行业存在的问题,要把“规模适度、结构优化、规范行为、改善环境”作为工程招标代理行业的总体发展思路。“规模适度”是要控制工程招标代理机构供给数量,维持供求基本平衡;“结构优化”是要促进代理业务向行业内优势企业转移,提高行业集中度;“规范行为”是要严肃查处工程招标代理机构的违法违规行为,提高工程招标代理行为的合法水平;     

模糊决策在工程投标中的应用

文章针对工程投标的多样性、可变性、不确定性等特点,提出用模糊多目标系统最优决策法—最小隶属度偏差法,建立了提高工程投标评标的科学适用的数学模型,最后结合实例,对方法的适用性进行了分析验证。     

建设工程招投标市场管理现状研究

招标投标,是在国家法律监督之下,法人之间的经济交易行为。建设工程市场自实施招标投标制以来,基建体制改革进程得到快速发展,在促进建设工程管理程序化,市场主体行为规范化,缩短建设周期,节约投资,提高投资效益等方面都取得了显著成效。然而,由于起步较晚,其发育还不够成熟,虽然整体框架已具雏形,但仍存在诸多问题和缺憾。研究招投标市场中存在的问题,寻找建设工程招标投标市场的出路,对于建设工程市场的规范化发展有着十分重大的意义。     

国际工程投标的标价优化

本文利用概率论，线性代数和效用理论来解决竞争性投标中的标价优化问题。参与投标的施工企业对以前的投标数据作概率统计，并为所选的投标指标建立效用函数，将正在投标的新项目的数据与过去的经验数据全面对照，经数据处理后计算出最高的期望标价从而达到既能中标又能最大限度地提高标价的目的。     

对建设工程招标中"围标、串标"问题初探

随着建筑招投标市场竞争的不断加大,不少地区出现了"围标、串标"现象."围标、串标"产生的原因是多方面的,只有从制度建设着手,建立完善有形建筑市场监管的制度体系,规范招投标各方主体和相关人员的行为,才能有效遏制这种违法行为.     

经评审的最低投标价法中标问题的探讨

经评审的最低投标价评标办法自实施以来,在建设工程领域取得的成绩有目共睹,相对于以前应用较广的综合评估法,有着独特的优势,但也存在着一定的问题,本文就存在的问题、成因和改进方法做了一定的探讨。     

浅析国际工程投标策略

我国已经加入世界贸易组织，中国经济与国际融通，市场资源重新配置，市场定位重新划分，为国内建筑企业参与国际工程的投标活动提供更大的竞争空间。这就要求我们必须在国内承包商大量进入国际市场时，认真学习和研究国际工程在招投标过程中的惯例做法和有关规定，积累经验和技巧，把握住新的机遇与挑战。本文总结了目前国际工程中常见的一些投标策略，供承包商在国际竞争中参考。