开业促销 一场必须打赢的战役——银川东桥家电开业促销案例分析

2010年1月22日,银川惠农区单店面积最大的家电卖场东桥家电新民主店正式开业并举行了为期三天的开业酬宾活动。新民主卖场单店面积三千多平米,经营品类涉及家电和各类数码产品百余类,是继德俊卖场之后在惠农区开设的第二家大型家电卖场。因为新民主店的位置在商场一层,一般来讲,除了专门经营家电的大卖场,依托百贷的家电卖场很少设置在一层这么好的位置,因为商场一层是最能够聚人气、出业绩的。而这个得天独厚的地理位置也让卖场在开业的时候可以直接在商场的入口处进行宣传造势。     

细化服务 销售增光

新亚电器商城是焦作新亚商厦有限责任公司下属的电器专营商场,在焦作家电零售卖场中营业面积、商品品类、市场占有率均排名第一,新亚电器商城市场份额占整个焦作零售市场的50%,是河南省单店营业面积最大的卖场之一,秉承了"同类商品比质量,同质商品比价格,同价商品比服务,同等服务比回报"的经营理念,以服务为主打,家电副总经理向本刊记者介绍了新亚电器的经营特色,就是把服务至上的经营理念贯穿到整个企业的售前、售中、售后当中,使其在焦作市家电零售终端脱颖而出。     

国庆促销 体验式消费成家电卖场主打

正国庆黄金周历来是家电卖场促销大战的爆点。在互联网时代,家电零售卖场的促销,也开始有了新玩法。今年国庆节促销季期间,传统家电零售企业抓住商场本身的特性开展促销。一方面,结合互联网消费,线上线下互动让节假日促销充满活力。另一方面,充分发挥家电卖场的体验优势,主打体验式消费。融合线上线下今年国庆,体验式消费可谓家电卖场一大亮点,传统零售卖场纷纷整合线上、线下促销平台,融合线上、线下全场景的购物环境和便利,让消费者体验020式家电消费,满足消费者对品质和体验的高要求。     

三级市场3特点——访爱邦热水器区域经理徐霆田

三级市场复杂、简单并存,终端也呈现出了与一二市场不同的特点: 一、终端数量少,较集中,经销商利润空间大。终端格局不规范,一般是综合性商场,并不单做家电,还做其它品类的产品,可谓是小而全。在家电卖场布置上,还是比较拥挤的。但就今年6月份以来,拿东北三级市场来讲,成长的就比较快,与原来相比,有非常大的不同,变化也非常大。当地的经销商已经完成原始积累,为了抵制外来资金的入侵,开始逐渐扩大卖场、扩大规模。虽然三级终端卖场明显     

跟着需求走 越走越成熟

小家电行业无论从品牌,渠道,还是运营模式上,都表现为不够集中。首先是品牌的不集中,虽然美的在全国做得比较好,但从整体市场容量来讲,美的的市场占有率并不是很高;其次是销售渠道的多元化。通常,大家电的销售基本上都集中在当地的核心卖场,但小家电而销售渠道比较分散,超市,商场、家电卖场、街边小店都可以销售;然后是运营模式,小家电仍然处于激烈竞争的状态。     

抢跑二三级市场

于志强．黑龙江绥化市华辰（自营）家电商场小家电部经理．负责华辰集团下属两个家电卖场的经营管理工作。他做卖场管理的经验是．走出去．请进来，抢路二三级市场，把小市场做活。[编者按]     

商业模式创新 区域零售商步入“升级时代”

从一间五交化门市部到在龙游太平路开出专业商场,再到重金自购店面低成本经营第三代商场,从实行连锁模式,创建衢州、金华连锁品牌商场到2004年12月在金华八一南街重金布局,16层的四通大厦拔地而起,率先推出自有物业经营的"四通总部旗舰店";如今四通家电构建的"4S家电体验馆",以情景化的布展、体验式的购物,引领"从买家电到逛家电、从卖商品到卖理念"的家电MALL时代……四通家电商业模式创新、卖场升级换代的步伐始终未曾停歇。     

强调体验 引领家电卖场升级

近年来,为了给消费者提供更新鲜的消费体验,国内的家电卖场都在积极酝酿升级。无论是苏宁、国美这样的全国连锁卖场,还是地方家电连锁企业,都在积极调整展厅布局,从商场的环境,到出样的产品,乃至店面的服务等软硬件都进行着全面的升级。以体验店、精品店。旗舰店、生活馆等形式出现的卖场比比皆是。可以说,今天的卖场正处于一个升级时代,简单的货架式产品陈列正被摒弃,通过卖场升级来实现与顾客的“价值性互动”已经成为大势所趋。     

服务管理在细节之处见真功

正金鹰美乐家电商场现有六家大型专业家电卖场,拥有80多辆服务车,自有服务人员200多名。在当前经济总体下行的情况下,售后服务是企业竞争的一张王牌。金鹰美乐建立之初,售后服务的出发点就是站在顾客角度,为顾客着想,所有政策和管理模式都是围绕这个基本点进行建设,真正把售后工作做成卖场的亮点,同时提升了卖场的影响力。     

如何帮助商场进行产品的售价控制及卖场管理

随着经济的发展,目前家电零售市场已形成大型零售国有商场、专业家电市场、私营家电连锁店、综合性超市等多种经营业态并存的局面。在这样复杂的大环境下,家电销售如何走出困境?帅康北京分公司进行了积极的探索,并通过售价控制和卖场管理,取得了可观的经济效益。     

不一样的卖场风格——走访新加坡家电零售卖场

目前新加坡的家电零售卖场无论从体制管理还是模式化运作上都有着国内零售卖场不可比拟的优势,也是很多国内卖场纷纷学习的典范。前阵子有机会到新加坡考察该地的家电卖场．期间发现了很多与国内家电零售卖场的迥异之处．     

家电流通商“伸手”新地盘 永乐卖建材苏宁卖汽车

日前,沪上规模最大的家电卖场一—位于漕宝路的永乐家电生活电器大卖场正式开门迎客,与之比邻的好到家建材卖场也即将开业,这是永乐家电开出的首个“家电+家居”复合型卖场。随着专业家电卖场进一步做大做强,家电流通商开始把手伸向新的领域。有野心的不止永乐。日前,另一家电流通巨头-     

我是如何让M品牌成为卖场第1的

M品牌小家电上市时间不长,无论品牌知名度,产品差异化,性价比,市场推广都并非是最好,但通过努力做到卖场第一也不是难事,一直以来我凭着"要么做第一,要么做第二,要么不做"的信念,在不断超越对手。 S商场为南宁市最大的家电商场,     

延保销售也创新

家电延保服务进入中国已经有了多个年头,多个家电零售卖场都在销售家电延保。2011年12月1日,由中国家电服务维修协会发布的《家电延保服务规范》正式实施,让家电延保再度成为业内关注的焦点。半年时间过去,家电延保在家电卖场的销售却不断传出一些负面的新闻,但也有一些卖场在销售延保服务时取得了很好的成绩。     

跨界 让自己更具竞争力

<正>2013年,筹划了一年多的正阳物流园在3.15期间开启了哈尔滨的购物新模式。整合哈尔滨家电、家居、建材"一站式"仓储直销活动在哈尔滨掀起了一阵热潮。正阳物流园采取了"厂家仓库—消费者"的仓储式直销方式,省去了销售环节中的卖场一环,剔除了原来均摊在每款产品上的卖场选位费、品牌推广费、商场加价、人员开支等多项费用,用"工厂价"让消费者享受价格实惠。3万平方米的物流展厅,打造了哈尔滨及周边有车一族家电、家居、建材"一站式"最佳购物场所。     

三处着手提升建材市场销量

在各类家电产品中,一些需要安装且与装修关联度高的品类（如热水器、浴霸等）,在建材渠道的销量增长速度非常快。但建材渠道的发展相对于家电零售渠道来讲还是要慢一些,全国性的连锁超市数量有限,也比较分散,大部分城市的建材渠道还是以各类大大小小的建材市场为主。笔者发现有一些对KA卖场和电器商场操作得比较好的代理商,对建材渠道的建设其实并不十分重视,对此渠道的客户开发及软硬终端维护也不理想。     

行在家电旅途中

盛璐 上海人,从最基层的商场促销员到小家电代理商的业务员,再到目前零售卖场的营运管理,盛璐在家电流通领域里,摸爬滚打了有五、六年的时间,他的成长也见证了中国的家电行业的成长,他和中国家电业一起经历了风风雨雨!谈到这五六年时间的感受,盛璐说:“家电业是个竞争激烈的行业,因此做家电很辛苦,也很锻炼人,做家电这几年我变得越来越坚强。”     

家电连锁3C及配件的经营差距到底在哪里？

随着消费者对于3C产品需求的不断升级,数码和电子产品以及配件产品成了家电连锁除传统家电产品之外的又一个新的利润增长点。因此,家电卖场给出大折扣来培养数码和电子产品以及配件产品进入自己的卖场;同时众多国内外电脑品牌蜂拥至家电卖场,把体验式销售搬进了家电卖场。最近记者就数码和电子产品以及配件产品的销售现状对家电连锁的卖场进行的寻访。     

选对品牌 精耕细作第1步

上饶市地处江西的东北部,是江西的东大门,处于四省交界之处,区位交通优势十分突出。上饶市家电零售渠道基本是本地零售卖场,主要有新大新、华龙、正大、国生,阳光家电。这些卖场大多成立的时间较早,已经在当地建立了较高的信誉度,这些卖场的销售占据了整个上饶家电近80％的市场份额。但上饶的烟灶行业中有的品牌进驻这些卖场,更多的则以专卖店为主,     

全渠道覆盖是集成灶发展的必由之路

<正>据了解,2019年集成灶行业将更多地进入线下家电卖场。继美大2018年中进入苏宁的80家卖场后,又有头部品牌与苏宁和国美达成协议,大规模进入KA家电卖场。此时,伴随集成灶品牌羽翼渐丰需要全渠道运营的是,KA家电卖场正在面临市场地位逐渐下滑这一此消彼长的敏感时期。