框架协议采购模式下的供应商选择问题探讨

自2008年开始,中国石化在物资采购工作中全面推行框架协议采购,这种采购模式的基础是对供应商长期合作关系的培育和管理。只有通过优选,形成企业稳定的主力供应商群体,框架协议采购才能有效开展。因此,在框架协议采购的运作思路和模式下,供应商选择的重要性日渐突出。     

物资独家采购价格分析与应对策略

独家采购是指在物资采购过程中,通过定向询价方式,只向一家供应商发出询价,最终与该供应商签订采购合同的采购行为,又称为单一来源采购。独家采购由于只有一家供应商参与,形不成充分有效的市场竞争,采购价格有可能偏离市场,存在较大物资经济供应风险。形成独家采购的原因有多种,如专有专利技术形成的独家采购,政府指定、投资指定、设计指定、技术指定、使用指定等形成的独家采购,采购的设备材料型号特殊、供应商数量不足以竞争形成的独家采购等等。专有专利技术形成的独家采购,属于正常的物资采购行为,应给予认可;由于设计、需用单位等指定形成的独家采购,是应该重点关注的不正常行为,该行为也存在一定的廉政风险。本文重点分析各种指定形成的独家采购原因及应对对策。     

如何做好国际供应商的“主考官”

选择合适的供应商是降低国际工程采购风险的重要途径，但国际工程面临的环境复杂，加大了采购的外部风险。所以如果选择了一个不合适的供应商，则一开始就注定了该工程项目将面临很大的风险甚至失败。那么．作为国际工程承包商，如何全面、客观、合理地选择供应商，有效防范可能出现的采购风险呢？     

独家采购“破解术”

采购中遭遇独家供应商在所难免。一些涉及专有或专利技术、紧缺资源等方面的物资，供应商专属性、垄断性强，经常会只有一家供应商可供买方选择，形成漫天要价的“独家采购”局面。如何才能融化独家采购的价格“坚冰”，确保采购之路的畅通无阻？兵来将挡，水来土掩，笔者分析独家采购商务谈判过程中的部分关键要素，借鉴和学习同行的成功经验，结合本人所在的中石化洛阳分公司物装部的工作实践，梳理出了六种“招术”，供采购人员在实战中使用。     

浅谈物资供应商管理的流程化进程

纵观美国《采购》杂志二十多年来的采购金牌获得者，供应商管理流程化是这些公司成为佼佼者的关键因素。 按照中石油“集中市场、集中资源、发挥规模优势、降低集团化运营成本”的核心理念，加强供应商管理是一项重要的基础工作之一。多年来，供应商管理工作虽然从未间断过，但更多的特点是分散性、区域性、短期性和阶段性的管理。目前，为适应并有效支撑集中采购的物资采购管理变革，供应商管理这项基础工作已实施统一管理，流程规范。     

油田物资采购改进对策及模式探讨

物资采购直接影响到企业的成本和利润,随着供应链的应用,企业的采购工作面临许多新的问题,如采购计划编制、供应商管理、采购过程的管理、库存管理等问题。本文主要阐述了长庆油田物资采购管理改进对策,为油田企业采购管理提出了改进思路。     

一次高价采购的背后

某物资采购单位接到用户提报的3台水泵需求计划，专业计划员在供血商网络里选择了A、B、C三家较大的供应商作为拟选询价供应商，并决定采取竞价采购方式。竞价开盘价为3家供应商预报价的平均价。竞价过程中，只有A、B两家供应商竞价。经过6次竞价后，A供应商以低价中标。     

细数采购认证

由于书面材料的局限性，采购方的业务素质，供应商的信用等存在差别，很难实现信息对等的采购，结果要么采购方满意，产品质量却不尽人意；要么供应商满意，另一方却总是强制压价，众口难调，古来如此。建立采购认证制度是解决各方利益冲突、规范市场秩序的理性选择。     

供应商首次“三集中”准入迈步规范化管理——中国石油召开部分一级采购物资供应商准入“三集中”试点评审会

为进一步提升物资采购管理水平、规范供应商准入、节约工作成本、提高工作质量，中国石油天然气集团公司针对今年的一级采购物资供应商新增准人工作，创新工作方法，以部分一级采购物资为试点，采取“集中时间、集中地点、集中组织”的“三集中”方式进行评审。其中，对中厚钢板、焊接钢管等5个物料的供应商准入，     

天津石化：“迎娶”优质煤

2011年以来，素有“黑金”之称的煤炭价格持续上涨，因各地电厂加大采购力度，煤炭市场淡季不淡的情形再次上演。面对“抢煤”潮，天津石化因平时注重供应商结构调整、加大直采力度，实现了优质煤炭的长期稳定供应。     

吉林石化：从采购到供应链管理的延伸

吉林石化公司作为中国．石油通用仪器、仪表和工业泵（下游）授权集中采购组长单位，几年来，按照“集中采购，分散操作”的·总体原则，始终固绕与供应商建立可持续发展的供求关系，认识到管理与服务不能仅仅停留在自己供应商这个层面；要拓展和延伸管理与服务的内涵，从源_头八手，逐步参与到他们主要供应商的管理及服务之中，加强对供应商产品及服务质量的监督与控制，最终实现可视化采购，延伸了供应链管理。     

能谈的都谈下来了,明年怎么办

1997年,联合信号（后为霍尼韦尔）荣获美国《采购》杂志的＂采购金牌＂。其最佳实践中包括7%的年度降本目标。刚开始时,通过供应商整合、长期合同和积极谈判,采购大都能达到7%的目标。     

授权集中采购中的战略意识——中国石油2012年电缆授权集中采购

“集中采购的目的就是把支离破碎的市场整合成整体的、统一的市场，发挥规模效益。供应厂商对于我们而言是一个合作伙伴，因此，我们要选择信誉好的、服务能力强的、发展潜力大的、愿意和我们长期合作的供应商。”     

江苏油田:高效管控供应商 为物资供应上“保险”

正供应商是企业重要的外部资源,是防控供应风险的"牛鼻子"。美国采购协会主席Okassa教授就曾说过:"采购管理就是供应商管理,管好了供应商就管好了采购。"江苏油田深谙此道,高度重视供应商管理,并在"统一管理、动态考核、扶优汰劣、关系管理"的原则下,不断夯实供应商基础工作、强化供应商分级管理、优化供应商选择、控制供应商规模、优化供应商结构,培育了优秀供应商群体,从源头防控了物资采购供应风险。     

提高供应链可见性

装置检修，急用某种物资，使用单位催了采购人员一遍又一遍，采购人员又去催供应商，供应商给出的答复总是：已经发了，在路上。可是到底在哪儿了呢？可能只有开车的司机知道。然后采购人员又不停地打电话，联系司机，又是一遍一遍地催货。     

声音·观点

供应商应该区别对待 供应商应该区别对待．战略供应商之所以是战略供应商，因为公司离了它们没法生存：那对待它们的方法、策略就自然与其他供应商不同：采购的不成熟就是给所有的供应商穿同样的鞋，     

项目设备采购价格与成本分析

良好的设备采购是EPC项目成功的关键，深入的供应商价格分析是设备采购的基础，现以项目采购实施为基础，分析设备供应商的价格与成本构成及其影响因素。     

中原油田：现场考察斩断“危险”供应源

现场考察体现了“统一管理、动态考核、扶优汰劣”的供应商管理制度，从采购源头控制了风险，使采购工作真正做到了安全供应。     

怎样把供应商评价落到实处

怎样按照企业既定的供应策略指导供应商评价工作?怎样借助信息手段把供应商评价落到实处? 企业的采购工作分为七个阶段,如图1的上面一条链所示,选择供应商是其中最为关键的阶段,直接决定能否实现企业采购业务的目标。一般情况下,供应商选择不是采购员个人的事,而是是一个集体的决策,需要企业各部门有关的人员共同参与讨论、共同决定,获得各个部门的认可,包括采购部的决策者和其他部门的决策影响者。供应商选择一般按照五个步骤操作,如图1的下面一条链所示。     

中国石化西南油气分公司:供应商管理“三字诀”

正西南油气分公司物资供应处坚持优化供应商结构与控制供应风险并举、培育主力供应商与确保供货质量同步的工作方针,在实践中探索出一套供应商培育管理"三字诀",较好地解决了油气会战物资配送多、快、急的供需矛盾。重实力:培育主力供应商采购优质物资该处把服务供应商作为理性化、标准化采购的出发点,把培育主力供应商采购原厂产品作为质量安全的首选,确保采购流程畅通无阻。