区域经理要敢于吃苦

背景案例:锐佳达公司的季度业绩总结大会在营销部大会议室里举行完毕,与会人员是喜乐哀忧,表情各异,区域经理王钢更是恨不得椅子下面有条地缝,钻了进去。因为王钢的业绩最差。虽然营销总监并没有严厉的批评他,但面对同事们的业绩、相互的对比……面子终究过不去,未来的道路也会     

犹豫在上司的算盘下

花公司的钱去做其他人的产品，而且影响到公司的业绩都不能说。这种匪夷所思的事情，就发生在一名区域经理身上。因为涉及上司的秘密，说还是不说，他犹豫不决。[编者按]     

传统促销显神威 淡季销售创奇迹——乡镇市场精彩促销实例

小何的烦恼 M公司华东区域办事处业务员小何，近日一直愁眉不展，原因很简单，他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了，但他分管的农村市场，其产品的销售业绩一直没有大的突破，区域经理已经几次暗示过他了，如果下个月再没有业绩，只能炒他鱿鱼了。     

“收服”大经销商

不管是公司还是区域销售经理都希望客户既听话又能出业绩。但是往往事与愿违。而区域经理往往是在公司和客户之同走钢丝。让大经销商“听话”。需要巧妙的计划和精确的分寸拿捏。[编者按]     

爱情蛋炒饭

她是公司中的“公主”,她高傲,她漂亮,她的业绩突出,她为了事业不顾一切,所以尽管公司中追她的人很多,却没有一个能够成功。而他是这“很多”中最不起眼的一个。那天,她破天荒地没来上班,同事们也不知道她出了什么事情,他拨     

小企业不一定非要外派区域经理不可

区域经理是企业开发，管理和维护区域市场的重要力量。在企业的市场管理中也发挥着重要的作用。然而，是不是每个企业都适合派驻多个区域经理呢？我看未必。对于一些销售规模比较小的家电企业来说，并不一定适合派驻区域经理。     

怎样看待企业频繁更换区域经理

区域经理．顾名思义应该是企业在区域的经营理财者，是企业的雇员。因此他被辞退、调动、更换、甚至主动辞职，应视为企业的正常人事变动。但是，频繁地更换区域经理，无疑企业在经营或管理上出现了问题。至于多长时间更换区域经理可视为正常或者说频繁，这虽然没有统一的标准．但根据笔者多年从事的管理经验与调查结果，二年更换一次即应视为频繁了。     

寿县大救驾

我有一位同事是安徽寿县人，一次他要回家乡．临走时他说：“馋猫，晚几天给你带大救驾来。”“大救驾是什么？”我好奇地问．可他笑而不答，执意要给我一个惊喜。     

攻守林忠

“2013年2-4月，公司的销售业绩出现了明显的下滑，找起初以为是春节后常有的淡季，后来我意识到是受到行业调整的剧烈影响。于是我马上亲自主抓销售，到了下半年，销售业绩得到扭转。”     

参茸劲酒杀向中高端

2007年对中国劲牌酒业来说，是丰收的一年。有消息称：2007年劲牌公司的销售业绩将突破20个亿。这个令人惊喜的业绩让“劲”牌保健酒成为中国保健酒行业当之无愧的“第一品牌”。然而，劲牌公司高层并不满足现状，本刊记者在2007年8月初采访该公司营销总裁王楠波时。他表示：“保健酒的市场潜力巨大，劲牌保健酒要实现大幅度地增长。中高档市场是重中之重。”     

郑重声明

我是安徽蚌埠的一名代理商。2004年曾代理河南米香奇有限公司蛋黄派产品，在合作过程中．首批进货的部分蛋黄派出现了质量问题，我公司立即停止销售，并多次电话联系其区域经理．向他反映情况。后来，米香奇负责人来到蚌埠亲自清点库存（库存为375件，进价21元／件，     

从《大长今》争权术看职场生存

依我看，大长今一路跌跌撞撞，能走到最后这一步，表面看是运气好，其实不全是这个原因。很多时候，她深谙“沉默是金”之道。而我，就吃过这方面的亏！去年，公司准备提拔一名年轻人做办公室主任，我和另一位同事都是候选人。说实在的我俩实力不相上下，更微妙的是，我和他私下很要好。     

客户就在你面前——谈企业内部的营销理念

大约在八年前，我在一次会上提出了“两个客户”的理念，即外部客户和内部客户。外部客户就是指公司（工厂）以外给我们业务的组织或人们，内部客户就是指上述客户在公司（工厂）内部的代表——营业部。大家都说市场经济，但是真正具有市场竞争意识的恐怕只有实际接触市场的营业部成员。公司内部其他人因为身处公司内部，他们不直接与客户接触，他们之间的人员关系永远是同事。“内部客户”理念树立以后（当然，这经过了较长时间的实际工作的碰撞、交锋），公司内部的人们看待营业部人员的观念转变为：第一是客户，第二才是同事。“内部客户…     

代理商对付小鬼有两招

当遇到区域经理按照自己的意愿单方面自行“管理”代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”时，代理商应该如何应对呢？笔者提供如下两招对策：     

合理考核 管好“坏小鬼”

目前，各大家电企业在全国各地都设有区域经理，而区域经理的职责及能力直接关系到市场的稳定和经销商对企业的忠诚度，如果单一的以销售经销指标考核区域经理，则不可避免的会出现了很多“坏小鬼”，完全杜绝很难，但以下三招可能会减少“坏小鬼”的动作。     

打造形象 求真务实——区域管理要授权有度

从我做起 从现在做起 区域经理担当着代表企业对地区市场进行管理的角色，首先他要是一个策略师，智慧性地提出渠道解决方案，同时，他又是一个指挥员，要指挥当地的代理商围绕公司大的目标进行分解和落实，并对目标实现的过程进行指挥和组织。作为一个职业经理人，如何才能象唐雎一样不辱使命，     

区域经理监管业务员之工作流程

部门业绩不是要求某一个人干好,是管理好一个团队,将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥,才能创造出更完美的工作业绩。因此,管理业务员是每一个区域经理义不容辞的责任,也是引导下属少犯错误的重要义务。监督管理业务员主要的工作步骤如下:     

怎样做一个合格的区域经理

区域经理定义 区域经理首先是某一特定区域的管理者，作为管理者又需要做对自己所在的区域进行市场研究，具体的市场运作执行和各种关系的协调工作．对自己所在的区域负全部的责任。区域经理与公司、代理商和消费者应该是一个双向协力互动的结构链，而不是割裂分离的。     

林育明：做名酒的“仆人”

创业之初，他的注册资金不到2万元；12年后，公司注册资本增长到1500万元。年销售业绩突破2个亿。林育明，一直坚持经营名酒，他说：“我就像一个忠诚的仆人，对名优酒水的热爱，成了战胜一切困难的动力。”     

区域经理最担心后院失火

区域经理，虽然只局限于一定的区域市场，但是，他却是联系厂家和区域市场的桥梁，也是联系厂家和区域客户的纽带，起着承上启下、上传下达的作用。所以，没有区域经理是万万行不通的。既然，区域经理起到如此重要的市场作用，那么厂家就应该想方设法为区域经理解决后勤支持问题，把区域经理的最大的潜力挖掘出来，服务于市场，发展于市场。