变售后人员为销售人员——谈县区市场如何开展上门服务

调查表明：下次购买同类产品而转向其他品牌的消费者中，只有15％的消费者是因为“其他公司有更好的商品”，另有15％的消费者是因为发现“还有其他比较便宜的商品”；但是70％的消费者并不是产品因素而转向竞争者，其中20％“不被重视”，45％“服务质量差”。     

起底美国眼镜DTC第一品牌Warby Parker

基于互联网的发展和现代人快餐式的生活节奏,消费市场出现了DTC品牌这个概念.DTC Brand(Direct to Consumer),也有人称之为Digitally-Native垂直整合品牌(DNVB).顾名思义,DTC品牌,也就是"直接面向消费者的品牌".DTC品牌由产品制造商直接向消费者提供商品,不通过传统中间商...     

国美推出“家安保”试水家电延保

目前,国美集团常务副总裁王俊洲宣布,升级国美诚久保障服务体系,以低价和服务保障消费者权益,全面推行中国第一个家电延保产品——“家安保”。“家安保”延保产品是指消费者所购买的产品在制造商提供一年或多年质保期满后的产品维修费用的补偿服务。也是目前国内第一个注册的家电延保产品品牌。消费者选择“家安保”,意味着在购买了家用电器商品之后,还可以向商场购买该商品延长其保修的服务合同,     

产品包装在市场营销中的作用

随着产品的同质化，什么更能吸引消费者?著名的杜邦定律指出，大约63％的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的，正是因为这样，现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。包装已经决定着消费者购买与否的消费行为，一个老练的经销商拿起新产品看看包装就能判断出其前期的市场表现如何，因此，企业必须利用包装的影响才能完成自己的产品推广和品牌树立。     

融合

在商品日趋同质化的年代，消费者对产品的功能性已经没有那么看重．而对品牌的感受、服务体验更为关心．因为目前已经是体验经济时代。体验就是消费者在购买活动中的经历．比如贴心的服务、精美的包装、华丽的店面装饰等等都构成了消费者体验的一部分。因此．普拉达认为．未来消费就是体验式消费．品牌提供的不单是商品，而是消费者心灵的感受。     

厚此薄彼不应该

有人做过一个消费者调查．内容为：你相信国内的消费者会有意识地购买本土品牌的产品吗？只要产品质量好．满足需要．品牌国籍无所谓吗？结果显示：在接受调查的人群中．有806％不相信目前国内消费者会有意识地购买本土品牌．有59.2％认为没有这个必要．只有28.3％认为品牌国籍是重要的。而有意识地去购买本土品牌．被许多人认为是傻帽。由此可见．我国消费者的国货意识，对本土品牌的支持意识是非常有限和淡漠的。     

红木家具的品牌专卖渐入佳境

<正>随着消费者品牌意识的逐步增强,越来越多的消费者习惯性地走入了品牌专卖店。而这一消费行为,吸引了大批量的品牌"有志者"不断进入"专卖"行列"专卖店",这个来自于欧美城市的品牌中心店的代名词,是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。这一代各词,却也诠释了不同行业的共同发展方向。红木家具,作为家居业中关注度相对较低的一个行业,大多数消费者都是有需求才关注。更因为它的特殊性,导致了许多消费者购买时缺乏专业性知识,从而引起了消费过     

古代的鞋履品牌

所谓品牌，是商品一种综合性要素所构成的，它融合了多方面的因素，包含质量、款式、档次、花色、材质、做工等等。在市场交流中，品牌则是消费者购买时主要参考依据。一种商品的品牌不仅关系到商品的声誉，且还会影响该商品的生死存亡。自从鞋履成为商品后，必然也就具有了商品品牌的属性。古代鞋履的品牌，在干百年的形成过程中，同样经历了从无形到有形的漫长演变。     

国内首家c2m平台与依视路旗下制造商合作眼镜

<正>日前,国内首家c 2 m(顾客到工厂)平台——必要商城正式对外亮相。目前商城内有与眼镜巨头依视路旗下制造商合作的眼镜品类、箱包品牌新秀丽制造商合作的行李箱等多个品类。"一件奢侈品从生产到消费,足足产生了100倍的加价率,即便是一件普通的商品,其产品的加价率也在10倍以上。在现有的传统零售乃至互联网零售模式下,商品从生产到到达消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通链,而每一个     

纺特适^TM面料广获国际知名品牌采用

2006年2月23日，世界针织面料领先制造商福田实业（集团）有限公司旗下品牌——纺特适^TM面料在上海举行了一场精彩的时装秀，预览采用纺特适^TM面料制成的最新春夏系列时装。这次时装秀汇萃了多个国际知名品牌，务求向中国消费者展现一系列纺特适^TM面料时尚轻松又摄入的魅力。     

菜百黄金制品文化特色突出

作为经营黄金珠宝为特色的菜百公司，在业界已是闻名遐尔，对消费者来说，菜百首饰品牌也已深入人心。2004年，菜百公司的足金、金条、铂金、钻石四大类商品都销售过亿元，特色经营日益壮大。在2005年春节市场中，又掀起了一场购买黄金制品的热潮。据菜百公司负责人称，春节8天假期间，珠宝首饰销售额逾4000多万元，同比增长62％，又创造了一个新高。本刊特辑录相关信息，与大家共飨。     

新颖纸箱包装引领时尚风采 全新包装设计:视觉与触觉理念有机碰撞

纸箱的设计历来都是以保护商品为目的。在如今各种商品琳琅满目的时代,超市货架上商品的包装创意显得尤为重要。包装设计既要吸引新用户对品牌的认知,又要保证核心用户对特定品牌的识别。其最直接的目标是激发消费者进行购买。即使消费者不准备购买此种商品,也会使他们对其品牌、包装、商标以     

数字印刷带来标签印刷市场新商机

在商品极为丰富的今天,消费者对每个产品的关注时间非常短暂,要想在各个商场琳琅满目的商品中脱颖而出并非易事。著名的杜邦定律指出,大约63％的消费者是根据商品的包装和装潢进行购买决策的,只有吸引到消费者的注意,品牌才能被消费者接受,产品才能被消费者购买。企业也必须通过包装和标签的影响才能完成产品推广和品牌树立。现代企业对自身产品包装以及标签的要求越来越高,     

终端（店面）形象与品牌

良好的终端形象是企业在市场竞争中的有力武器，深深的吸引着消费者。终端形象可以展示品牌的独特魅力，是营销者赋予品牌的，并为消费者感知，接受的个性特征。随着社会经济的发展，商品丰富，人们的消费水平、消费需求也不断提高，人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受一精神寄托。在这里品牌终端形象主要反映了人们的情感，显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。     

Dockers Style@ Work“品位融于工作”

作为世界领先的时装品牌制造商之一的李维公司于2003年4月22日将来自美国的商务休闲装品牌Dockers展现给广大消费者，让中国的消费者亲身体验Dockers品牌的卓越品质。     

纺特舒^TM面料时装秀预览最新春夏系列名牌服装

全球针织面料领先制造商福田实业（集团）有限公司及旗下品牌——纺特舒^TM面料于2月23日在上海举行了一场精彩的时装秀．预览采用纺特舒侧面料制成的最新春夏系列时装。这次时装秀荟萃了多个国际知名品牌，务求向中国消费者展现一系列纺特舒面料时尚轻松又慑人的魅力。     

爱的首饰 爱的只有你——爱得康“爱的”系列首饰欣赏

品牌，是源于心灵的定位和升华。品牌，能够向消费者传递一种生活方式，人们在消费商品时，被赋予了一种象征性的意义，是具有艺术性的精神享受。     

青岛啤酒，“品牌保鲜”全记录

亲和力不足，青岛啤酒的品牌在华南市场缺乏拉力，品牌急需“保鲜”。一场活动、一次品类创新，拉近了品脾与消费者的距离，让青岛啤酒的鲜度渗透到消费者心里。     

弥补“半拍”之憾

品牌是产品走向国际的通行证。根据麦肯锡的分析报告，《财富》杂志排名前250位的大公司有近50％的市场价值来自于无形资产。而一个品牌，越是民族的，就越是世界的。品牌文化中的民族性．不仅使商品提高了知名度，同时也使消费者在购买和消费的过程中．自身也融入到品牌的民族文化之中。     

爱的首饰,爱的只有你

品牌，是源于心灵的定位和升华。品牌，能够向消费者传递一种生活方式。人们在消费商品时，被赋予了一种象征性的意义，是具有艺术性的精神享受。