创新代理商渠道带来双赢效益

通信市场上的硝烟一直没有消散过，在“渠道”这块山头更是如此。要知道，营销渠道是企业创造竞争优势和核心竞争力的一个方面，正所谓“得渠道者得天下”。面对竞争越来越激烈的市场，电信运营商们已经不满足于自有渠道以及普通的代理商渠道，而是开始寻找有实力的伙伴，共同建设一种新型的合作渠道。     

通信企业的社会渠道管理浅析

分析了社会渠道对于移动通信企业客户发展、客户服务、品牌宣传、信息流转等方面的重要价值及存在的问题,阐述了社会渠道与自有渠道的关系,提出了一种星状分布的渠道布局方式,并结合黑龙江移动公司在哈尔滨的社会渠道现状,从社会渠道酬金政策的制定入手,探讨了采用"社会渠道酬金管理"闭合环路管理的思路,指出对社会渠道应切实建立一种科学的管理体系,以迎接竞争带来的挑战.     

电信设备商重兵布局企业网 做强渠道是关键

企业网的春天来了,但是电信设备商要实现比肩思科和惠普的目标,却并非坦途。随着3G大规模建设告一段落,运营商纷纷收紧建网投入,我国电信市场进入平稳发展期;但另一方面,无论是石油、电力、交通等垂直行业,还是形形色色的中小企业市场,却显示出蓬勃生机。企业网与     

电信企业如何走出“价格战”的误区

我国电信市场经过多年的发展，已经打破了传统的“一家独大”的垄断经营局面。伴随着经济、社会的快速发展，电信运营企业间的竞争也越来越激烈。竞争促进了市场繁荣，也使市场营销方式得以在电信市场广泛运用。然而，环境的急速变化使电信运营企业有些措手不及，加之电信运营企业还多多少少持有“官商”观念，对市场营销的内涵还不甚了解，在营销运作上依然比较肤浅，难以开展更深层次的营销，经常陷入“价格战”的误区。[编者按]     

试论通信企业客户经理在服务中的工作误区及其服务补救

客户经理做为通信企业一线服务与营销的责任人，有必要在日常工作过程中，学会和积累四种能力，即：提高客户服务质量、培育客户忠诚度、掌控和拓展市场、科学管理客户等；但着力于提高这四种能力其核心要素在于“服务”。服务质量决定了客户经理提高四种能力水平的高低，在市场进入白热化的竞争时代，营销是寻找客户，而服务却是留住客户，由此可见，服务决定了企业的成败。因此，做为客户经理应时刻要有“做好客户服务就是留住客户、就是为企业创造效益”的观念，也只有在不断为客户提供差异化、亲情化、柔性化服务的过程中，     

中国联通与迪信通战略合作共拓社会渠道

中国联通与中国手机零售连锁巨头迪信通近日在北京正式签署战略合作协议。迪信通将在全国门店销售中国联通的多项业务。中国联通社会渠道进一步得到扩充,全国性及区域性战略渠道门店数量超过1万家。中国联通副总经理李刚、迪信通副董事长兼总经理刘东海等代表出席签字仪式。     

新形势下的电信资费管理对策与分析——重庆市通信管理局资费管理中的几点启示

一、监管思路有待转变 近年来中国电信业通过分拆重组、打破垄断、引入竞争等多种方式，初步形成市场竞争的格局。由于电信运营企业以国有为主，没有一套完善的国有资产保值增值的监管机制，再加上企业的机制与观念一时难以适应竞争激烈的市场环境，自律性较差，因而为抢夺市场占用率，各大电信运营企业打起了价格战，企图以更低的价格来占领更多的市场份额，使得电信监管工作呈现出一种无序状态，严重损害了国家的经济利益。     

基于利益相关者理论的电信运营商企业社会责任研究

可持续发展不仅仅是电信企业的社会责任,也是电信企业竞争优势的源泉,企业行动越早,获得的竞争优势就越大     

西门子企业通信解决方案助力中国石化提升企业通信效率

为了保持企业竞争优势,同时能够使成本有效地运营,中国石油化工股份有限公司（中国石化）广州分公司近日部署了来自上海西门子数字程控通信系统有限公司（SBCS）的HiPath企业通信解决方案,以充分利用现有IP网络更新公司原先的难以满足实际需要的通信平台。新建成的系统通过为员工提供高效、稳定和实时的通信服务显著提升公司内部和外部的通信效率。     

中国企业融合通信全国渠道巡展活动启动

秉承拉近用户认知与事实之间的距离这一媒体理念,进一步贴近IP通信产业实际,满足广大网络通信企业和用户在新形势下对互动交流合作的需要。由中国通信工业     

解读信息通信领域的4大误区

作为信产部电信经济专家委员会成员,我近日连续参加或主持了电信重组、电信资费改革的座谈会、讨论会.看上去很热闹,有时会争论得面红耳赤.但是细忖之,理论依据要么没有,要么大相径庭,苍白无力.看来还要进一步深入研究新经济规律,才能形成基本共识,不再误导社会.我在此将重新总结出的信息通信领域的4大误区,供大家思考.     

在电信产业链各环节的合作中提升企业竞争实力

首先分析了日韩两国电信市场中基础电信企业与增值电信企业合作的经验和特点,随后介绍了中国电信市场中较为成功的几个商业合作模式案例,认为基础电信运营企业只有重视产业链的合作,才能在激烈的市场竞争中获得共赢,进而提升自身的竞争实力.     

中国石油化工股份有限公司部署西门子企业通信解决方案以提升企业通信效率

为了保持企业竞争优势,同时能够成本有效地运营,中国石油化工股份有限公司（中国石化）广州分公司近日部署了来自上海西门子数字程控通信系统有限公司的HiPath企业通信解决方案,以充分利用现有IP网络更新公司原先的难以满足实际需要的通信平台。新建成的系统通过为员工提供高效、稳定和实时的通信服务能显著提升公司内部和外部的通信效率。     

阿尔卡特朗讯企业通信渠道招募巡演成都首站圆满闭幕

日前,阿尔卡特朗讯企业通信渠道招募巡演首站在成都圆满闭幕。据悉,此次大规模招募巡展将在全国14个大中城市举办,预示着阿尔卡特朗讯企业通信在中国的市场发展重心将在未来向西部及二线城市倾斜。大会延续了二月份在越南蚬港举办的阿尔卡特朗讯企业通信亚太区渠道大会的主题一奋进共赢。     

西门子企业通信和宝利通宣布统一通信合作

全球代理协议旨在为用户提供整合高清视频和远程呈现解决方案,为用户提高生产率并节省成本全球领先的统一通信（UC）解决方案提供商西门子企业通信集团（简称SEN集团）与全球领先的远程呈现、视频和语音通信解决方案供应商宝利通公司（纳斯达克：     

LDLC在合作通信中的应用

针对LDLC码具有的良好性能和自身的特点,对协作分集系统和LDLC进行了研究,提出了在两用户协作情况下LDLC的协作方案,接收端采用相乘再归一化的接收方式.结果表明:联合LDLC码对合作通信系统下的性能有着积极的改善作用,而且合作性能和信道状况有很大的关系,采取何种转发策略取决于具体的信道状态信息.     

扶弱促强推进通信市场在更高阶段均衡发展

促进竞争并不是不要发展。并不是要削弱具有竞争优势的企业。而是要在更高的发展阶段实现均衡发展。换句话说,就是实现在所有企业都更具有国际竞争优势基础上的均衡发展。     

电信企业在产业价值链中的企业定位与合作策略分析

阐述了电信企业构筑产业价值链的重要意义,分析了电信企业在产业价值链中的定位及合作的切入点问题,重点从合作对象、方式、范围、时机等方面提出了电信企业与产业价值链各环节合作策略的建议.     

普泰通信与诺基亚签署战略合作签约仪式

2008年3月6日,中邮普泰通信服务股份有限公司和诺基亚（中国）投资有限公司在北京签署手机采购及战略合作协议。普泰通信董事长谭星辉和诺基亚全球副总裁邓元鏊分别代表双方在协议上签字。根据协议,普泰通信2008年度将从诺基亚采购高达20亿美元的手机产品;同时,双方还将在渠道建设、资源投入、营销管理等方面开展深层次的战略合作。普泰通信潘臻副总裁、李亚东副总裁和诺基亚中国销售总监何鸿略等代表出席签约仪式。中国邮电器材集团公司所属普泰通信是目前中国最大的手机销售企业,1999年至2007年连续九年手机销售数量保持市场领先地位,目前市场份额已近30％,建立起了较为完善的从分销到零售维修网点的渠道网络体系。自1998年普泰通信与诺基亚建立合作以来,历经10年发展,双方合作规模与深度不断拓展。双方表示,面向未来,通过不断深化战略合作关系,实现彼此间强强合作,将进一步积极推动中国移动通信终端市场的发展。