家纺销售渠道的现状和趋势

市场经济条件下，销售渠道就是厂家的生命线。目前正在高速发展的家纺市场各种销售渠道日趋涌现。笔者就家纺市场的销售渠道谈谈自己的一孔之见。     

渠道扁平化需要哪些条件？

渠道扁平化概念从2005年提出之后,一直是厂家和代理商关注的一件大事。那么对于厂家而言,渠道扁平化真的只是简单地砍掉大代理增加客户吗？扁平化一定会提高销售规模、增强厂家的管控能力吗？并非那么简单？扁平化是有条件的,扁平化的效果要看厂家怎么理解和操作。     

招商方式正在趋向扁平化

对团购渠道的拼抢已经直接影响到了招商层面,厂家和运营商已经将渠道直接扁平到了消费者处。同时．厂家和运营商的销售投入也越来越向引导消费者的层面倾斜。而非分销及终端渠道的利益分配了。     

自建渠道的达摩克利斯之剑

达摩克利斯也只有坐上了梦想的、尊贵王位才发现高悬于顶系之以鬃的利剑。 一、自建渠道含义、特征 自建渠道从字面上理解就是自己建设的渠道,一般是销售渠道。深层次的含义指的是制造厂家、生产厂家在主流销售渠道之外自己建设的用以专门销售自己品牌系列产品的渠道。出现形式多为专卖店、自营店,精品店、旗舰店、形象店等等。     

互动

随着行业竞争的加剧,白酒销售渠道也在不断发生变化。餐饮渠道一直以来被行业内的厂商高度重视,但团购、电商等新兴渠道对餐饮、流通等渠道冲击太大,以至于传统渠道在操作层面上即将发生翻天覆地的变革。“平价风暴”的来临,事实上是有利于厂家、经销商和消费者三方利益的,“平价风暴”表面上削弱了厂家和经销商环节的利润．     

玩具经销商如何管控库存

不良库存的危害 1、导致渠道资金沉淀,降低销售效率。渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和终端的资金沉淀,易造成渠道中某个环节资金链断裂。例如,每次动漫产品炒作后,很多经销商手中都积压大量各个厂冢的库存,粗略估算销售高峰过后市场都会有近千万元的资金沉淀．除了厂家的资金,经销商们肯定也压了不少,造成经销商滞销的卖不掉...     

水家电渠道发展模式优劣比较

随着中国经济发展和消费者心理的逐步成熟,未来几年应该是是水家电行业发展的黄金时期。笔者作为一名推广经理,下面就水家电产品渠道的优劣谈一下自己的看法:水家电渠道目前还比较松散,传统的销售渠道是厂家寻     

信息化是管控价格方式之一

乱价现象从本质上来说是销售渠道管理的问题．好的渠道建设．是企业重要资产增值方式。要理顺渠道的问题,企业必须从战略开始考虑．要清楚,自己需要怎么样的渠道,提供什么价值才能满足企业战略的要求,在这个基础上,同时也要考虑能给渠道提供什么样的价值,即在电子商务的渠道中,经销商与厂家唇齿相依,非双赢不可长久。     

既要“挤进去”又要“突出来”

专卖店是太阳能终端销售的重要渠道,是一种强大的终端通路形式,是产品集中销售的场所,是品牌和产品形象展示的场所,是给消费者提高售后服务和购买咨询的场所．在厂家品牌传播、渠道建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。我们从2000年开始做清华阳光的太阳能专卖店．     

广州皮草厂俄罗斯开档口

今年以来,广州的一些皮草厂家纷纷到俄罗斯开档口,减少中间环节,提高竞争力,把自己的产品直接销往俄罗斯市场。06年以来国内皮草的竞争越来越激烈,大家不断在打价格和品质战但是内销市场对很多厂家来说,销售渠道尚未建立,     

房地产界对配套热水器热水炉有怎样的需求

热水器是一种“特殊”电器,假如销售终端过多,很难保证所有的商家能将厂家的“安全告示”传达给用户,造成每年大量的热水器爆炸、煤气中毒等伤亡事故。而通过大批量交给地产商配套销售,便于厂家集中安装和统一管理,使安全系数大大提高,相应的售后服务则更加彻底。物业部门可与厂家售后中心直接联系,比用户找商场更方便。为此,地产配套将和商场一样成为热水器销售的主渠道。     

电子商务 链接利益的共同体

无论从厂家角度还是代理制角度,电子商务近几年无疑掀起了渠道革命的新浪潮,使得传统家电销售渠道也越来越感觉迫在眉睫的变革．于是就衍生出两种电子商务模式。     

挂烫机营销要符合渠道特性

由于挂烫机在功能特性上与电熨斗类似,所以其销售渠道也与电熨斗类似,几乎适合于各种销售渠道,无论是家电卖场、百货商场、大型超市、专卖店等传统渠道,还是新兴的电视购物、电子商务．礼品团购渠道,都有挂烫机产品的销售。同其它小家电类似,依据各个渠道的特点和消费对象不同,进入各渠道的品牌和产品分布也表现出了明显的差异化特征,比如百货商场以高端产品和高端品牌为主,售价较高,多为千元以上;而超市的品牌定位和产品价格就比较“亲民”。那么,对于进入行业的厂家和代理商而言,选择什么样的渠道？怎样根据渠道特性进行推广和销售呢？     

正视 重视 规范管理 把握好发展节奏

■产品分渠道供货 网络销售成本低,平均价格低是必须要正视的一个问题,如果控制不好就会迫使传统渠道也必须要把价格降下来,那么在产品价格体系的设计上就要考虑到这个问题．同时做好产品的分渠道差异化供货。做网络销售,线上线下肯定会有矛盾,解决的办法就是分渠道供货,尽量将线上线下的销售机型差开。品牌要注重保护各级市场的经销商利益。因此．建议厂家做好产品条形码的规范,根据网购人群的特点做好分渠道差异化供货。     

要紧密关注渠道中间商的变革

目前,中国家电行业正处于新一轮的营销渠道变革阶段。渠道对于厂家来说由终端渠道和中间渠道构成。终端渠道（零售商）的变革开始的比较早,一直为制造厂家和代理商所广泛关注和重视。     

大家电坚持原有网销政策

一些与苏宁合作的知名厨卫厂家接到通知,很快赶到苏宁总部进行沟通谈判。但谈到线上线下要求同款同价时,谈判就搁置了。因为在进入电商渠道初期,网上销售平台处于急速成长期,很多厂家虽然表现积极,但由于对电商渠道的不了解,单纯对销量的追求,让网络价格战层出不穷。     

平台合作要视品牌定位而定

对于净水行业来讲．电子商务并不是一种新型的营销模式,而是一种建立在传统营销模式上的新兴渠道。从目前整个净水行业电商平台的经营状况来看．电商平台的销售并没有改变原有的行业销售格局,只是在原有渠道上一个补充性的尝试,最关键的是厂家如何定义与平台的合作关系和目的。     

正道食品 三招实现商超动销

在白酒行业销售回归传统渠道的大背景下。商超又成了很多厂家和经销商眼中的“香饽饽”。很多人都看到了商超渠道的机会,想摩拳擦掌在商超渠道大干一番,但具体开始行动时却发现不管是团队构建还是操作方式,都有些一时摸不着头脑。如何快速启动商超渠道？如何构建自己在商超渠道的竞争优势？     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

厂家渠道扁平化，经销商怎么办？

这几年,不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎,相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商,现在趋向渠道扁平化,不但把区域缩小．还开始按照销售通路进一步划分,细分成传统流通、现代卖场、封闭通路等类型。有些企业增设直营业务,再次来和经销商划分当地市场。当然了,划分权和划分办法是厂家的权利。