提高投标报价竞争力之我见

我国已于2003年加入WTO,国内建筑市场本就僧多粥少,加上国外建筑商的不断涌入,建筑市场的竞争程度已可想而知。随着建筑市场的不断规范和完善,工程投标已成为施工单位承揽施工任务的主要途径。如何增强工程投标报价的竞争力,以承接到更多的建筑市场份额,也就成为施工企业生存与发展的关键问题。下面就我在营销部门的工作实践,就如何增强投标报价的竞争力谈一点体会：     

把握国际工程特点调整企业发展思路

随着加入WTO,中国的建筑市场逐步对外开放,建筑业的国内市场将与国际市场逐步接轨。中国市场的国际化要求我国建筑业企业必须根据国际惯例的要求,认真研究国际工程的涵盖内容、特点以及运作模式,积极稳妥地把握机遇,全力以赴地迎接挑战。国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个方面的参与者来自不止一个国家,并且按照国际惯例进行工程项目管理的工程,国际工程属于国际经济合作的范畴。国际工程包含两方面内容: 一是国际工程包含国内和国外两个市场。国际工程既包括我国公司在海外参与投资和实施的各项工程…     

建筑企业品牌战略现状分析

我国加入WTO,对建筑业的影响越来越大.一方面,国外建筑企业依靠其管理水平高、融资能力强、资金雄厚、技术装备先进、机制合理等优势,陆续进入中国市场,势必使国内建筑企业面临更加残酷的竞争;另一方面,国外竞争者的加入也为中国建筑企业扩大利用外资、进入国际建筑市场提供更为广阔的空间,同时还对国内建筑企业的经营管理产生了有力的鞭策和促进作用,在国内外竞争空前激烈的状况下,国内建筑企业为了自身的生存与发展,不仅需要加快行业结构的调整,改善经营机制,加强工程项目管理,更重要的是要不断地提高企业的品牌意识,走建筑企业品牌战略之路.     

国外工程投标简述

随着国际化建筑市场不断扩大，承包国外工程日益增多。如何进行投标报价，怎样能报出对我方有利的价格并且能合理中标，是值得思考的问题。     

中国建筑企业开拓国际工程承包市场的SWOT分析及战略探讨

中国加入WTO以后,建筑企业在国际工程承包市场中的机会与挑战并存。本文通过对中国建筑企业进行SWOT分析,找出建筑企业的优、劣势和建筑行业竞争环境的机会与威胁;并根据SWOT分析的结果,提出中国建筑企业在国际工程承包市场中的战略目标与对策。     

谈工程投标报价的形成

投标报价是工程投标的核心内容，更是建设市场运行的核心内容。随着我国进入WTO以后，建筑市场的竞争越来越激烈，我国为规范建设市场计价的行为出台了《建设工程工程量清单计价规范》，在统一项目划分、统一计量单位、统一工程量计算规则和消耗定额的基础上，实行市场价竞争。即以政府宏观调控、企业自主报价、市场竞争形成价格为原则。     

施工企业工程项目成本管理

近年来，由于建筑市场竞争异常激烈．工程招投标市场往往是“价低得”．施工企业为求得生存与发展．不得不压价让利，甚至为中标不惜以低于工程成本价作为投标报价．即使中标，盈利空间也很有限，建筑施工企业保本微利已属不易，只有加强内部管理，实施工程项目成本管理．降低工程成本．才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

中国建筑企业国际化市场营销策略研究

中国乃至全球的建筑市场的进一步开放,促使我国建筑企业必须融入全球化竞争,积极开拓国际市场,而国际建筑市场复杂多变,如何选择目标市场进而制定行之有效的市场营销策略是企业面临的主要问题。首先,对当前国际建筑市场的竞争特点进行分析,指出工程复杂化和发包多样化成为市场主流,大型承包商的兼并重组进一步加剧了寡头垄断;然后,分析国际市场定位的流程及需要考虑的各种影响因素,影响因素包括各国市场宏观环境、目标建筑市场状况、企业的自身情况、企业对国际市场的选择原则等。在此基础上,提出了我国建筑企业国际市场营销策略,即贸易式、联盟式、投资式,认为联盟式营销策略符合我国建筑企业发展现状,并以某建筑公司国际工程营销为例进行案例分析。     

如何做好国际工程的投标报价工作

在党的改革开放政策指引下,国内的一些建筑企业正逐步进入国际承包市场.但国际建筑市场强手如林,竞争十分激烈.这种竞争首先就表现在工程的投标报价方面.所以,我国的建筑企业要进入国际承包市场,就必须要了解国际工程招标报价的特点和知识,增强投标报价的意识.在国际工程承包中,投标报价是普遍采用的方法.业主通过招标寻求在造价、工期、技术、信誉、经验等方面都比较理想的承包商,而承包商则以投标为手段获取工程;并按合同的要求完成工程.因此,国际工程投标报价在国际工程业务中占有非常重要的地位.投标报价的好坏,直接关系到工程项目的盈亏,直接关系到承包商投标的成败.在国际工程投标报价过程中,报价是国际投标的核心,整个国际工程的投标工程,往往是紧紧围绕着编制一部工程报价     

浅谈工程量清单计价模式

随着国外大型建筑企业进入中国市场,中国的建筑企业也开始将发展的战略眼光瞄向境外市场。为此,我国建筑企业要在国际市场中赢得项目,必须熟知和了解各国建设工程的招标计价方法。同时国内建筑市场也正在建立和完善工程建设领域中的工程量清单招标报价方式,建立工程造价市场监督管理机制。学习和研究国内外招标计价办法,是建筑企业走向海外市场的关键,是融入市场的前提。本文浅谈工程量清单的含义、作用、与传统定额模式的区别及推广措施。     

打入国际工程承包的策略研究

一、引言我国建筑企业进入国际工程承包市场以来,已取得了可喜的成绩,但相比发达国家和一些发展中国家来说仍有很大差距。从承包公司的规模来看,缺乏实力雄厚的大型工程承包公司。从承包内容来看,许多中国承包公司只是做些承揽、介绍、组织等中介性工作,工程总承包的项目很少,市场份额也很小。从工程类型来看,中国企业的收入主要来自传统的建筑安装业,石化、交通工程占有一定的比例,但高新技术工程项目明显偏少。从承包区域来看,东南亚仍是中国承包公司的主战场; 非洲市场位列其次,再次为中东地区; 欧美市场仍然难以开拓。因此,我国建筑企业…     

浅议不平衡报价

随着建筑市场的开放，招标投标工作日趋规范，投标单位之间的竞争更加激烈。由于建设工程的多样性及工程成本计价的复杂性，给工程成本价准确界定带来了一定的困难，在现实建设工程招投标活动中常有一些施工企业在投标中采用不平衡报价手段，维持投标报价竞争力。     

规范建筑市场 也应管管业主

在日前由国家统计局全国行业领先企业协会举办的“2002全国建筑企业论坛”上，来自全国的建筑企业纷纷交流自己的内部管理经验，而来自浙江的一家企业的老总对如今建筑市场的一番“重炮”发言引起了与会人员的强烈共鸣。接下来各省代表的发言基本上是对此的附和和补充，有的与会者还引用自己在国外参加国际工程招投标的体会来佐证现在的建筑外部市场的不足。     

我国工程总承包七大问题不容忽视

缺乏设计功能是制约建筑业企业开展工程总承包的关键因素。由于国内市场发育以及资质壁垒等原因。以施工为主体的建筑业企业在国内开展的工程总承包工业务一般都是局限于深化图设计施工总承包和采购-施工总承包，真正涵盖设计、采购、施工全过程的较少，虽然在国外建筑市场，我国以施工为主体的大型建筑业企业在工程总承包方面之所以能取得较好的成绩。     

加入WTO对建筑企业的影响与对策

按照我国加入WTO的承诺 ,建筑行业作为一个专业性服务行业 ,将在我国入世后逐步放开对外资和外国企业的市场准入限制。从目前的情况看 ,我国加入WTO不会对建筑行业带来如同对汽车工业、农业那样的强劲冲击 ,即使产生相关影响 ,这些影响也不会在我国加入WTO以后随即而来。但是这并不意味着我们的建筑企业就可以高枕无忧 ,相反在未来的实际发展中 ,建筑企业将面临机遇和挑战并存的局面。1　面临的挑战WTO倡导的公平竞争将充分体现在项目的国际化招标中 ,建筑企业将因此面临竞争更加激烈的建筑市场。在过渡期内 ,我国允许国外企业以合资、…     

海外工程项目的报价技巧及执行控制

2000年以来，伴随国家“走出去”战略的深入和国内基础设施逐渐完善，众多建筑施工企业开始大力开拓国际市场。初涉海外市场的中国建筑企业，对市场不了解、对国际工程管理不熟悉，有些还带着国内招投标和施工管理的惯性思维。本文针对海外工程项目投标报价的原则、方法和风险控制作简要分析，供中资企业借鉴。     

中国建筑施工企业国际化程度比较分析

至2007年我国共有51家建筑施工企业进入ENR统计国际市场前225名,总营业额达到226.78亿美元,占国际工程市场总值的7.31%。文章通过建筑企业国际营业额、国际收入比、企业国际业务分布、专业领域分布指标,并赋予不同权重,建立建筑企业国际化程度度量模型,对我国进入ENR的51家建筑企业的国际化程度进行评价并排序。经实证分析发现,有27家企业国际化程度总得分比按ENR的排名高,有21家排名比按ENR的排名低,3家排名不变,国际化程度最高的是中国交通建设集团有限公司;在地域分布上入选的51家公司有27家公司总部位于华北,占总数的52.9%,华东、华南次之;中国建筑施工企业与国外顶级建筑企业在国际化程度上的最大差距是国际营业额与国际收入比,因此增加该两项指标是提高企业国际化水平的关键所在。     

建设部联合相关部委将力推工程『总承包』模式

目前,中国建筑企业整体竞争力仍有待提高。在国内的工程承包市场中总承包项目仅为10%左右。11月7日,在通知中建设部建筑市场管理司司长王素卿指出,我国总承包市场主要集中在石化、化工、电力、冶金等专业工程领域,房屋建筑工程总承包项目市场份额较小,     

国际工程承包风险管理之风险识别

近年来,我国建筑企业拓展海外市场的步伐明显加快,国际工程承包业务保持着连续多年的高速增长；与此同时,国际工程承包市场中风险因素越来越多,建筑企业“走出去”开展国际经营的风险越来越大.在明晰国际工程承包风险的特点和基本类别的基础上,以项目外部风险和项目自身风险划分国际工程承包风险初始清单,对各项风险因素进行详细说明,以期为我国建筑企业提供参考.     

加入WTO我国建筑业面临的机遇与挑战

一、加入ＷＴＯ后我国建筑市场开放与承担的义务和权利加入ＷＴＯ后,建筑行业对国际到底有哪些义务？简单地讲主要两个方面：一是具体义务;二是原则义务。所谓具体义务：就是国外对我国建筑行业的冲撞,因为要允许境外的建筑企业进入中国的建筑市场。要允许境外企业到我国国内建立、设立合资或独资建筑企业。人家到我们这来建立公司,这是比较具体的。这在过去是不允许的。但加入ＷＴＯ后,我国是有限制的允许。所谓原则义务就是ＷＴＯ《服务贸易总协定》规定的义务。根据世贸组织分类,建筑业属于服务贸易。规定的义务有这么几条：一个叫…